Lección 23 de 32•Presupuestos y Optimización
Estrategias de presupuesto
Daily vs Lifetime budget. CBO vs ABO. Cuánto invertir al inicio.
14 minutos
El presupuesto no es solo cuánto gastas—es cómo lo distribuyes. Una mala estructura de presupuesto puede hundir campañas que deberían funcionar. Aquí aprenderás a asignar recursos de forma que maximices resultados.
Daily Budget vs Lifetime Budget
La primera decisión: ¿cuánto gastar por día o cuánto gastar en total durante la campaña?
Comparación directa
| Aspecto | Daily Budget | Lifetime Budget |
|---|---|---|
| Control de gasto | Predecible día a día | Flexible, optimiza por días |
| Optimización del algoritmo | Gasta consistentemente | Concentra en mejores momentos |
| Flexibilidad | Fácil de ajustar | Menos flexible una vez iniciada |
| Mejor para | Campañas ongoing | Campañas con fecha límite |
| Riesgo | Puede gastar en días malos | Puede gastar todo rápido |
Cuándo usar cada uno
USA DAILY BUDGET CUANDO:
├── Campañas siempre activas (evergreen)
├── Necesitas control estricto de gasto diario
├── Estás testeando y quieres consistencia
├── Tu negocio tiene ventas constantes
└── Prefieres optimizar manualmente
USA LIFETIME BUDGET CUANDO:
├── Promociones con fecha de fin específica
├── Lanzamientos de producto
├── Eventos o temporadas específicas
├── Quieres que el algoritmo optimice horarios
└── Tu audiencia tiene patrones de actividad variables
Cálculo de presupuesto diario mínimo
FÓRMULA PARA META ADS:
Presupuesto diario mínimo = CPA objetivo × 50 / 7 días
EJEMPLO:
- CPA objetivo: $20
- Presupuesto mínimo = $20 × 50 / 7 = $143/día
- Presupuesto semanal = $1,000
FÓRMULA PARA TIKTOK ADS:
Presupuesto diario mínimo = CPA objetivo × 50 / 5 días
(TikTok aprende más rápido, menos días necesarios)
EJEMPLO:
- CPA objetivo: $20
- Presupuesto mínimo = $20 × 50 / 5 = $200/día
- Presupuesto semanal = $1,400
Tabla de presupuestos mínimos por CPA
| CPA objetivo | Daily mínimo Meta | Daily mínimo TikTok | Semanal Meta | Semanal TikTok |
|---|---|---|---|---|
| $5 | $36 | $50 | $250 | $350 |
| $10 | $71 | $100 | $500 | $700 |
| $15 | $107 | $150 | $750 | $1,050 |
| $20 | $143 | $200 | $1,000 | $1,400 |
| $30 | $214 | $300 | $1,500 | $2,100 |
| $50 | $357 | $500 | $2,500 | $3,500 |
CBO vs ABO: Dónde asignar el presupuesto
CBO (Campaign Budget Optimization) y ABO (Ad Set Budget Optimization) determinan a qué nivel controlas el gasto.
Diferencias fundamentales
| Aspecto | CBO | ABO |
|---|---|---|
| Nivel de presupuesto | Campaña | Ad Set |
| Distribución | Automática entre ad sets | Manual, tú decides |
| Control | Menos control, más automatización | Total control |
| Optimización | El algoritmo decide | Tú decides |
| Aprendizaje | Más rápido (concentra datos) | Más lento (datos dispersos) |
Cómo funciona CBO
CAMPAÑA: $100/día (CBO)
│
├── Ad Set A: Performance alta
│ └── Recibe: $50 (50%)
│
├── Ad Set B: Performance media
│ └── Recibe: $35 (35%)
│
└── Ad Set C: Performance baja
└── Recibe: $15 (15%)
El algoritmo redistribuye dinámicamente según resultados
Cómo funciona ABO
CAMPAÑA: $100/día total
│
├── Ad Set A: $33.33/día (fijo)
│ └── Gasta exactamente $33.33
│
├── Ad Set B: $33.33/día (fijo)
│ └── Gasta exactamente $33.33
│
└── Ad Set C: $33.33/día (fijo)
└── Gasta exactamente $33.33
Cada ad set gasta su presupuesto asignado
Árbol de decisión: CBO vs ABO
¿Estás testeando audiencias o creativos nuevos?
│
├── SÍ → ¿Necesitas datos de cada variación?
│ │
│ ├── SÍ → USA ABO (control granular)
│ │
│ └── NO → USA CBO (deja que optimice)
│
└── NO → ¿Tienes audiencias/creativos ganadores?
│
├── SÍ → USA CBO (maximiza ganadores)
│
└── NO → USA ABO (iguala oportunidades)
Cuándo usar cada estrategia
USA CBO CUANDO:
├── Tienes audiencias similares en tamaño
├── Quieres escalar campañas ganadoras
├── Confías en el algoritmo
├── Tienes presupuesto suficiente ($100+/día)
└── Buscas eficiencia sobre aprendizaje
USA ABO CUANDO:
├── Estás testeando audiencias nuevas
├── Audiencias muy diferentes en tamaño
├── Necesitas datos de cada ad set
├── Presupuesto limitado (<$100/día)
└── Buscas aprendizaje sobre eficiencia
Inversión inicial: Cuánto necesitas para empezar
Framework de inversión mínima viable
NIVEL 1: VALIDACIÓN ($500-1,500)
├── Objetivo: Probar si hay demanda
├── Duración: 1-2 semanas
├── Creativos: 3-5 variaciones
├── Audiencias: 2-3 targets
└── Expectativa: Datos, no rentabilidad
NIVEL 2: OPTIMIZACIÓN ($1,500-5,000)
├── Objetivo: Encontrar ganadores
├── Duración: 2-4 semanas
├── Creativos: 5-10 variaciones
├── Audiencias: 3-5 targets refinados
└── Expectativa: Primeros indicios de rentabilidad
NIVEL 3: ESCALA ($5,000+/mes)
├── Objetivo: Maximizar resultados
├── Duración: Ongoing
├── Creativos: Rotación constante
├── Audiencias: Expansión controlada
└── Expectativa: Rentabilidad sostenida
Cálculo de inversión inicial
FÓRMULA DE INVERSIÓN INICIAL:
Inversión = CPA esperado × Conversiones para validar × Factor de aprendizaje
VARIABLES:
- CPA esperado: Tu costo por adquisición objetivo
- Conversiones para validar: 50 mínimo (significancia estadística)
- Factor de aprendizaje: 1.5-2x (el CPA inicial es mayor)
EJEMPLO:
- CPA objetivo: $20
- Conversiones para validar: 50
- Factor de aprendizaje: 1.5
Inversión = $20 × 50 × 1.5 = $1,500
Tabla de inversión inicial por industria
| Industria | CPA típico | Inversión inicial mínima | Inversión recomendada |
|---|---|---|---|
| E-commerce (ticket bajo) | $10-20 | $750-1,500 | $1,500-3,000 |
| E-commerce (ticket alto) | $30-80 | $2,250-6,000 | $4,500-12,000 |
| SaaS/Apps | $20-50 | $1,500-3,750 | $3,000-7,500 |
| Servicios locales | $15-40 | $1,125-3,000 | $2,250-6,000 |
| Educación/Cursos | $25-60 | $1,875-4,500 | $3,750-9,000 |
| Lead Generation B2B | $40-100 | $3,000-7,500 | $6,000-15,000 |
Distribución de presupuesto por objetivo
Modelo 70-20-10
PRESUPUESTO TOTAL: $1,000/semana
70% - ESCALA ($700)
├── Campañas probadas y rentables
├── Audiencias ganadoras
└── Creativos de mejor performance
20% - TESTING ($200)
├── Nuevas audiencias
├── Nuevos creativos
└── Nuevos ángulos de mensaje
10% - EXPERIMENTACIÓN ($100)
├── Formatos nuevos
├── Plataformas secundarias
└── Ideas arriesgadas
Distribución por etapa del funnel
| Etapa | % del presupuesto | Objetivo |
|---|---|---|
| TOFU (Awareness) | 20-30% | Alcance, video views |
| MOFU (Consideración) | 30-40% | Engagement, tráfico |
| BOFU (Conversión) | 40-50% | Compras, leads |
Distribución por plataforma
ESCENARIO A: E-commerce B2C
├── Meta Ads: 60%
├── TikTok Ads: 30%
└── Pinterest/Otros: 10%
ESCENARIO B: SaaS B2B
├── Meta Ads: 50%
├── LinkedIn Ads: 35%
└── TikTok/Otros: 15%
ESCENARIO C: App Consumer
├── TikTok Ads: 45%
├── Meta Ads: 40%
└── Google UAC: 15%
Ajustes de presupuesto: Cuándo y cómo
Reglas para aumentar presupuesto
CONDICIONES PARA ESCALAR:
□ CPA por debajo del objetivo por 3+ días
□ ROAS por encima del objetivo por 3+ días
□ Suficiente volumen de conversiones (10+/día)
□ Learning phase completada
INCREMENTOS RECOMENDADOS:
- Conservador: 10-15% cada 3-4 días
- Moderado: 20-25% cada 5-7 días
- Agresivo: 30-40% (solo si muy rentable)
Reglas para reducir presupuesto
SEÑALES DE ALERTA:
□ CPA 30%+ por encima del objetivo por 2+ días
□ CTR cayendo significativamente
□ Frecuencia >3 en última semana
□ Conversiones disminuyendo con mismo gasto
REDUCCIONES RECOMENDADAS:
- Reducir 20-30% para estabilizar
- Pausar si no mejora en 48 horas
- Analizar antes de reactivar
Diagrama de decisión de ajustes
¿Cómo está el CPA vs objetivo?
│
├── CPA < objetivo (-20% o más)
│ └── ESCALAR: +15-20% cada 3-5 días
│
├── CPA ≈ objetivo (±20%)
│ └── MANTENER: Monitorear, no cambiar
│
└── CPA > objetivo (+20% o más)
│
├── ¿Por cuántos días?
│ │
│ ├── 1-2 días → ESPERAR: Puede ser fluctuación
│ │
│ └── 3+ días → ACTUAR: Reducir o pausar
Ejercicio práctico
Diseña tu estructura de presupuesto:
EJERCICIO: Plan de Presupuesto
==============================
PASO 1: Define tu CPA objetivo
- Precio de venta: $________
- Margen de ganancia: ____%
- CPA máximo rentable: $________
PASO 2: Calcula presupuesto mínimo
- CPA objetivo × 50 / 7 = $________/día
- Presupuesto semanal: $________
PASO 3: Elige estructura
□ Daily Budget □ Lifetime Budget
□ CBO □ ABO
Justificación: ________________
PASO 4: Distribuye por objetivo
- TOFU (___%): $________/semana
- MOFU (___%): $________/semana
- BOFU (___%): $________/semana
PASO 5: Define reglas de ajuste
- Escalar si CPA < $________ por ___ días
- Reducir si CPA > $________ por ___ días
- Incremento máximo por ajuste: ____%
Puntos clave de esta lección
- Daily Budget da control predecible; Lifetime Budget permite optimización automática de horarios
- CBO es mejor para escalar; ABO es mejor para testear
- El presupuesto mínimo viable es CPA × 50 conversiones × factor de aprendizaje
- Usa el modelo 70-20-10: escala (70%), testing (20%), experimentación (10%)
- Escala gradualmente (15-20%) y solo cuando el performance es consistente por 3+ días
- Reduce rápido si el CPA se dispara, pero espera 48 horas antes de tomar decisiones drásticas
Próxima lección
Aprenderás sobre estrategias de puja y optimización—Lowest Cost vs Bid Cap, cómo funciona la optimización de conversiones y qué esperar durante la Learning Phase.
Quiz de comprensión
- ¿Cuándo es mejor usar Lifetime Budget en lugar de Daily Budget?
- Si tu CPA objetivo es $25, ¿cuál es el presupuesto diario mínimo recomendado para Meta Ads?
- ¿Cuál es la diferencia principal entre CBO y ABO en términos de control?
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