Optimización de campañas

Lanzar una campaña es solo el comienzo. El verdadero trabajo está en monitorear, diagnosticar y optimizar continuamente. Aquí aprenderás a leer las señales correctas y tomar decisiones basadas en datos.

El dashboard de métricas esenciales

No todas las métricas importan igual. Estas son las que debes monitorear diariamente.

Métricas primarias (decisiones)

Métrica	Qué indica	Meta típica	Frecuencia de revisión
CPA	Costo por adquisición	Según tu margen	Diario
ROAS	Retorno por cada $ gastado	>2x mínimo	Diario
Conversiones	Volumen de resultados	Según objetivo	Diario
Gasto	Dinero invertido	Según presupuesto	Diario

Métricas de diagnóstico (causas)

Métrica	Qué indica	Benchmark	Cuando revisar
CTR	Atractivo del anuncio	>1% (feed), >0.5% (stories)	Si CPA sube
CPM	Costo de alcance	$5-15 típico	Si CPA sube sin cambio de CTR
CPC	Costo por clic	Varía por industria	Si CTR está bien pero CPA alto
Frecuencia	Veces que alguien ve el anuncio	<2 ideal, >3 alerta	Semanalmente
Hook Rate	% que ve >3 segundos (video)	>30%	Si CTR bajo

Métricas de landing page

Métrica	Qué indica	Benchmark	Fuente
Bounce Rate	% que sale sin interactuar	<50%	Google Analytics
Time on Page	Tiempo de lectura	>30 segundos	Google Analytics
CVR	Conversión del sitio	>2%	Google Analytics

Árbol de diagnóstico de problemas

Diagnóstico: CPA alto

CPA POR ENCIMA DEL OBJETIVO
│
├── ¿CTR está bien (>1%)?
│   │
│   ├── SÍ → Problema post-clic
│   │   │
│   │   ├── ¿Landing page convierte?
│   │   │   ├── SÍ → Revisa match mensaje/landing
│   │   │   └── NO → Optimiza landing page
│   │   │
│   │   └── ¿Audiencia correcta?
│   │       ├── SÍ → Revisa oferta/precio
│   │       └── NO → Refina targeting
│   │
│   └── NO → Problema de anuncio
│       │
│       ├── ¿Hook rate >30%? (video)
│       │   ├── SÍ → Problema en desarrollo del video
│       │   └── NO → Hook no captura atención
│       │
│       └── ¿CPM alto vs histórico?
│           ├── SÍ → Competencia alta o fatiga
│           └── NO → Creativo no resuena

Diagnóstico: No gasta presupuesto

CAMPAÑA NO GASTA
│
├── ¿Está en Learning Limited?
│   │
│   ├── SÍ → Audiencia muy pequeña o bid muy bajo
│   │   ├── Ampliar audiencia
│   │   ├── Aumentar bid cap
│   │   └── Cambiar a Lowest Cost
│   │
│   └── NO → Revisar otros factores
│       │
│       ├── ¿Anuncios rechazados?
│       │   └── Corregir según política
│       │
│       ├── ¿Horario muy restrictivo?
│       │   └── Ampliar ventana
│       │
│       └── ¿Frecuencia muy alta?
│           └── Audiencia agotada, refrescar

Diagnóstico: Resultados inconsistentes

PERFORMANCE INESTABLE
│
├── ¿Todavía en Learning Phase?
│   │
│   ├── SÍ → Normal, esperar 50 conversiones
│   │
│   └── NO → Buscar causas
│       │
│       ├── ¿Cambios recientes en campaña?
│       │   └── Pueden haber reiniciado learning
│       │
│       ├── ¿Día de la semana específico?
│       │   └── Ajustar bid por día
│       │
│       └── ¿Competencia estacional?
│           └── Revisar auction insights

Cuándo pausar vs cuándo esperar

Framework de decisión

¿CUÁNTO TIEMPO LLEVA EL PROBLEMA?
│
├── 1 DÍA → ESPERAR
│   └── Fluctuaciones normales
│   └── No tomar acción
│
├── 2-3 DÍAS → MONITOREAR
│   └── Identificar tendencia
│   └── Preparar cambios
│
├── 4-5 DÍAS → OPTIMIZAR
│   └── Cambios pequeños
│   └── Refrescar creativos
│
└── 6+ DÍAS → ACTUAR DECISIVAMENTE
    └── Pausar o reestructurar
    └── Cambio de estrategia

Checklist antes de pausar

ANTES DE PAUSAR UNA CAMPAÑA:

□ ¿Completó la Learning Phase? (50 conversiones o 7 días)
□ ¿El CPA está >50% por encima del objetivo?
□ ¿El problema persiste por 3+ días consecutivos?
□ ¿Ya probaste al menos 2 optimizaciones?
□ ¿Revisaste si hay factores externos (día festivo, etc.)?

Si respondiste SÍ a 4 de 5: Puedes pausar
Si respondiste NO a 2+: Espera y optimiza más

Qué hacer después de pausar

POST-PAUSA WORKFLOW:

DÍA 1: Análisis
├── Documenta métricas finales
├── Identifica causa probable del fallo
└── Genera hipótesis de mejora

DÍA 2-3: Preparación
├── Crea nuevos creativos basados en aprendizajes
├── Ajusta audiencia si fue el problema
└── Prepara nueva estructura de campaña

DÍA 4-5: Re-lanzamiento
├── Nueva campaña (no reactivar la pausada)
├── Aplica cambios identificados
└── Monitorea desde día 1

Optimización de elementos específicos

Optimización de creativos

Señal	Diagnóstico	Acción
CTR <0.8%	Anuncio no atrae	Probar nuevos hooks
Hook rate <25%	Primeros 3 seg no capturan	Cambiar apertura del video
CTR bueno, CVR bajo	Mensaje no coincide con landing	Alinear promesa/entrega
Frecuencia >3	Audiencia fatigada del creativo	Rotar con nuevos anuncios

Optimización de audiencias

Señal	Diagnóstico	Acción
CPM alto y subiendo	Audiencia saturada	Ampliar o cambiar
Buen CTR, mal CVR	Audiencia incorrecta	Refinar targeting
Volumen bajo	Audiencia muy pequeña	Expandir parámetros
CPA inconsistente	Audiencia muy diversa	Segmentar en ad sets

Optimización de landing page

Señal	Diagnóstico	Acción
Bounce rate >70%	Landing no relevante	Mejorar match con anuncio
Time on page <10s	Contenido no engancha	Mejorar above the fold
CVR <1%	Fricción en conversión	Simplificar formulario/checkout
Mobile CVR << Desktop	Landing no mobile-friendly	Optimizar versión móvil

Reglas automatizadas

Las reglas automatizadas permiten que la plataforma tome acciones por ti basándose en condiciones que defines.

Reglas esenciales para configurar

Regla 1: Pausa automática por CPA alto

CONDICIONES:
- CPA > [2x tu objetivo]
- En los últimos 3 días
- Con al menos $50 gastados

ACCIÓN:
- Pausar ad set
- Notificar por email

EJEMPLO PARA CPA OBJETIVO $20:
- Si CPA > $40 en últimos 3 días
- Y gasto > $50
- Pausar ad set

Regla 2: Alerta de frecuencia alta

CONDICIONES:
- Frecuencia > 3
- En los últimos 7 días

ACCIÓN:
- Enviar notificación
- (No pausar automáticamente)

RAZÓN: Frecuencia alta indica fatiga
pero requiere evaluación manual

Regla 3: Escalar ganadores

CONDICIONES:
- CPA < [80% de tu objetivo]
- En los últimos 3 días
- Con al menos 10 conversiones

ACCIÓN:
- Aumentar presupuesto 20%
- Notificar por email

EJEMPLO PARA CPA OBJETIVO $20:
- Si CPA < $16 en últimos 3 días
- Y conversiones > 10
- Aumentar presupuesto 20%

Regla 4: Reactivar en horarios de bajo CPA

CONDICIONES:
- Hora del día: [tu mejor ventana]
- Ad set pausado por regla de CPA

ACCIÓN:
- Reactivar ad set
- Monitorear 24 horas

NOTA: Esta es avanzada, usar con precaución

Configuración en Meta Ads

UBICACIÓN: Ads Manager → Reglas automatizadas → Crear regla

CAMPOS A CONFIGURAR:
1. Nombre de la regla
2. Aplicar a: Campañas / Ad Sets / Ads
3. Condiciones (múltiples si necesario)
4. Ventana de tiempo
5. Acción a tomar
6. Notificaciones
7. Programación de evaluación

Configuración en TikTok Ads

UBICACIÓN: TikTok Ads Manager → Herramientas → Reglas automatizadas

OPCIONES DISPONIBLES:
- Pausar campaña/ad group/ad
- Aumentar/disminuir presupuesto (%)
- Aumentar/disminuir bid (%)
- Enviar notificación

LIMITACIONES VS META:
- Menos opciones de acción
- Menos granularidad en condiciones

Calendario de optimización

Rutina diaria (15 min)

CHECKLIST DIARIO:

□ Revisar CPA vs objetivo
□ Verificar gasto vs presupuesto
□ Identificar anomalías
□ Revisar notificaciones de reglas
□ Documentar observaciones

Rutina semanal (1 hora)

LUNES: Análisis de performance
├── Revisar métricas de la semana anterior
├── Comparar con semana anterior
├── Identificar tendencias
└── Documentar aprendizajes

MIÉRCOLES: Optimización activa
├── Pausar ads de bajo rendimiento
├── Duplicar y modificar ganadores
├── Ajustar presupuestos
└── Refrescar creativos si necesario

VIERNES: Preparación
├── Revisar performance mid-week
├── Preparar tests para próxima semana
├── Ajustar reglas automatizadas
└── Briefear nuevos creativos

Rutina mensual (2 horas)

REVISIÓN MENSUAL:

1. PERFORMANCE GENERAL
   - CPA promedio vs objetivo
   - ROAS promedio
   - Volumen de conversiones
   - Gasto total vs presupuesto

2. ANÁLISIS DE TENDENCIAS
   - ¿Qué mejoró?
   - ¿Qué empeoró?
   - ¿Qué se mantuvo estable?

3. TOP/BOTTOM PERFORMERS
   - 3 mejores creativos (por qué)
   - 3 peores creativos (por qué)
   - 3 mejores audiencias
   - 3 peores audiencias

4. PLAN PARA PRÓXIMO MES
   - Qué escalar
   - Qué pausar
   - Qué testear

Ejercicio práctico

Crea tu sistema de optimización:

EJERCICIO: Setup de Optimización
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PASO 1: Define tus métricas clave
- CPA objetivo: $________
- ROAS mínimo: ________x
- Conversiones semanales objetivo: ________

PASO 2: Configura alertas
- Alertar si CPA > $________ (2x objetivo)
- Alertar si frecuencia > ________
- Alertar si CTR < ________%

PASO 3: Configura reglas automatizadas

REGLA 1 - Pausa por CPA:
- Condición: CPA > $________ por ____ días
- Acción: ________

REGLA 2 - Escalar ganadores:
- Condición: CPA < $________ por ____ días
- Acción: Aumentar ________%

PASO 4: Define tu calendario
- Revisión diaria: ________ AM/PM
- Optimización semanal: ________ (día)
- Revisión mensual: Día ________ del mes

PASO 5: Crea tu checklist personal
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Puntos clave de esta lección

Las métricas primarias (CPA, ROAS) indican qué pasa; las de diagnóstico (CTR, CPM) indican por qué
Espera 3+ días antes de tomar decisiones—un día malo no es tendencia
Usa el árbol de diagnóstico para identificar la causa raíz de problemas
Las reglas automatizadas protegen tu presupuesto mientras duermes
Establece rutinas diarias (15 min), semanales (1 hora) y mensuales (2 horas)
Documenta todo—los patrones emergen de los datos históricos

Próxima lección

Aprenderás a escalar campañas exitosas—escalado vertical vs horizontal, cómo mantener eficiencia al crecer, y señales de fatiga a monitorear.

Quiz de comprensión

Si tu CTR es bueno (>1%) pero tu CPA es alto, ¿dónde está probablemente el problema?
¿Cuántos días deberías esperar antes de pausar una campaña con CPA alto?
¿Qué regla automatizada configurarías primero y por qué?