Pujas y optimización

Las plataformas de ads usan subastas para determinar qué anuncios mostrar. Entender cómo funcionan las pujas—y cuándo usar cada estrategia—puede reducir tu CPA significativamente sin cambiar nada más.

Cómo funciona la subasta de anuncios

Cada vez que alguien abre su feed, ocurre una subasta instantánea entre todos los anunciantes que quieren alcanzar a esa persona.

La fórmula de la subasta

VALOR TOTAL = Puja × Tasa de acción estimada × Calidad del anuncio

PUJA: Lo que estás dispuesto a pagar
TASA DE ACCIÓN: Probabilidad de que el usuario haga la acción deseada
CALIDAD: Relevancia y engagement histórico del anuncio

El anuncio con mayor VALOR TOTAL gana la subasta

Implicaciones prácticas

Si mejoras...	El resultado es...
Solo la puja	Pagas más, alcanzas más (pero no necesariamente mejor)
La calidad del anuncio	Pagas menos por el mismo alcance
Ambos	Dominas la subasta eficientemente

Una creatividad excelente puede ganar a un presupuesto mayor. El algoritmo prefiere mostrar anuncios que generan engagement porque eso mantiene usuarios en la plataforma.

Estrategias de puja disponibles

Comparación de estrategias

Estrategia	Cómo funciona	Control de CPA	Volumen	Mejor para
Lowest Cost	El algoritmo busca el menor costo posible	Bajo	Alto	Escala, volumen
Cost Cap	Fija un CPA objetivo promedio	Medio	Medio	Balance costo/volumen
Bid Cap	Fija puja máxima por subasta	Alto	Bajo	Control estricto
ROAS mínimo	Optimiza para retorno mínimo	Medio	Variable	E-commerce

Lowest Cost (Máximo volumen)

CÓMO FUNCIONA:
- Le dices a la plataforma: "Consigue todas las conversiones posibles"
- El algoritmo gasta todo tu presupuesto
- El CPA varía según competencia y oportunidades

VENTAJAS:
✓ Máximo volumen de conversiones
✓ Aprendizaje rápido del algoritmo
✓ Simple de configurar

DESVENTAJAS:
✗ Sin control directo del CPA
✗ Puede gastar en conversiones caras
✗ CPA puede subir cuando escalas

USAR CUANDO:
- Estás empezando y necesitas datos
- El volumen es más importante que el CPA exacto
- Tu margen permite variabilidad

Cost Cap (CPA objetivo)

CÓMO FUNCIONA:
- Le dices a la plataforma: "Quiero CPA promedio de $X"
- El algoritmo busca conversiones cerca de ese costo
- Puede no gastar todo el presupuesto si no encuentra oportunidades

VENTAJAS:
✓ CPA más predecible
✓ Protege contra picos de costo
✓ Buen balance costo/volumen

DESVENTAJAS:
✗ Puede limitar el volumen
✗ Requiere conocer tu CPA realista
✗ Puede tardar más en salir de Learning Phase

USAR CUANDO:
- Conoces tu CPA objetivo por datos previos
- Necesitas predictibilidad financiera
- No quieres sorpresas de costo

Bid Cap (Puja máxima)

CÓMO FUNCIONA:
- Le dices a la plataforma: "Nunca pagues más de $X por subasta"
- Solo compites en subastas donde puedes ganar con esa puja
- Control máximo, pero puede limitar alcance severamente

VENTAJAS:
✓ Control total del costo máximo
✓ Sin sorpresas de CPA
✓ Ideal para márgenes ajustados

DESVENTAJAS:
✗ Puede reducir volumen drásticamente
✗ Pierde oportunidades valiosas
✗ Difícil de escalar

USAR CUANDO:
- Márgenes muy ajustados
- Conoces exactamente tu valor por conversión
- Prefieres control sobre volumen

Minimum ROAS (Retorno mínimo)

CÓMO FUNCIONA:
- Le dices: "Solo gasta si el retorno esperado es X% o más"
- El algoritmo evalúa el valor de cada conversión
- Requiere tracking de valor de conversión

VENTAJAS:
✓ Optimiza para rentabilidad, no solo costo
✓ Ideal para e-commerce con tickets variables
✓ Protege márgenes automáticamente

DESVENTAJAS:
✗ Requiere value tracking configurado
✗ Puede limitar volumen significativamente
✗ Necesita datos de conversiones con valor

USAR CUANDO:
- E-commerce con valores de pedido variables
- Tienes conversion value tracking configurado
- La rentabilidad importa más que el volumen

Árbol de decisión de estrategia de puja

¿En qué fase estás?
│
├── FASE DE TESTING (primeras 2-4 semanas)
│   └── USA: Lowest Cost
│       └── Razón: Maximiza aprendizaje del algoritmo
│
├── FASE DE OPTIMIZACIÓN (semanas 4-8)
│   │
│   └── ¿Conoces tu CPA realista?
│       │
│       ├── SÍ → USA: Cost Cap al CPA promedio + 20%
│       │
│       └── NO → SIGUE: Lowest Cost, recopila más datos
│
└── FASE DE ESCALA (mes 2+)
    │
    └── ¿Qué es más importante?
        │
        ├── VOLUMEN → Lowest Cost
        │
        ├── CONTROL → Cost Cap o Bid Cap
        │
        └── RENTABILIDAD → Minimum ROAS

La Learning Phase: Qué es y cómo manejarla

La Learning Phase es el período donde el algoritmo aprende a optimizar tu campaña. Entenderla es crucial para el éxito.

Qué ocurre durante Learning Phase

LEARNING PHASE ACTIVA:
├── El algoritmo está explorando
├── Performance es inestable (puede ser muy buena o mala)
├── El CPA fluctúa significativamente
└── Duración típica: 3-7 días o 50 conversiones

LEARNING PHASE COMPLETADA:
├── El algoritmo encontró patrones
├── Performance se estabiliza
├── CPA se vuelve más predecible
└── Optimización alcanzada

Condiciones para salir de Learning Phase

Plataforma	Conversiones necesarias	Tiempo máximo	Evento que reinicia
Meta Ads	50 conversiones por ad set	7 días	Edición significativa
TikTok Ads	50 conversiones por ad group	7 días	Edición significativa

Qué reinicia la Learning Phase

CAMBIOS QUE REINICIAN:
✗ Cambiar targeting/audiencia
✗ Cambiar optimización (de clics a conversiones)
✗ Cambiar estrategia de puja
✗ Cambiar presupuesto >20% de una vez
✗ Pausar por más de 7 días
✗ Agregar/quitar creativos significativamente

CAMBIOS QUE NO REINICIAN:
✓ Ajustes de presupuesto <20%
✓ Cambiar bid cap/cost cap
✓ Editar texto del anuncio
✓ Agregar nuevos anuncios al ad set existente

Estrategias para Learning Phase

Opción A: Paciencia (recomendada)

1. Configura campaña correctamente desde el inicio
2. No toques nada por 7 días
3. Evalúa resultados solo después del día 7
4. Decide: escalar, optimizar o pausar

Opción B: Aprendizaje acelerado

1. Usa presupuesto más alto que el mínimo
2. Selecciona evento de conversión más arriba del funnel
   (Add to Cart en vez de Purchase si tienes poco volumen)
3. Usa audiencias más amplias
4. Evalúa después de 50 eventos

Calculadora de Learning Phase

¿Cuánto tardaré en salir de Learning Phase?

FÓRMULA:
Días = 50 conversiones / (Presupuesto diario / CPA esperado)

EJEMPLO:
- Presupuesto: $100/día
- CPA esperado: $20
- Conversiones/día: $100 / $20 = 5
- Días para 50 conversiones: 50 / 5 = 10 días

Si tardas más de 7 días → Considera aumentar presupuesto

Optimización de eventos de conversión

Jerarquía de eventos de conversión

MENOR VOLUMEN, MAYOR VALOR
        │
        ▼  Purchase (compra completada)
        ▼  Initiate Checkout (inicio de checkout)
        ▼  Add to Cart (agregar al carrito)
        ▼  View Content (ver producto)
        ▼  Page View (visita a sitio)
        │
MAYOR VOLUMEN, MENOR VALOR

Cuándo optimizar para cada evento

Evento	Usar cuando...	Presupuesto mínimo
Purchase	>50 compras/semana	$100+/día
Initiate Checkout	20-50 compras/semana	$70-100/día
Add to Cart	10-20 compras/semana	$50-70/día
View Content	<10 compras/semana	$30-50/día

Transición de eventos

ESTRATEGIA DE TRANSICIÓN:

SEMANA 1-2: Optimiza para Add to Cart
├── Acumula datos de conversión
├── El algoritmo aprende quién interactúa
└── Obtienes 50+ eventos rápidamente

SEMANA 3-4: Evalúa volumen de Purchase
├── ¿Tienes 50+ purchases por semana?
│   ├── SÍ → Cambia a optimización de Purchase
│   └── NO → Mantén Add to Cart

Diagnóstico de problemas de puja

Problema: CPA muy alto

DIAGNÓSTICO:
1. ¿Estás en Learning Phase? → Espera
2. ¿Frecuencia >2? → Fatiga de audiencia
3. ¿CTR <1%? → Problema de creativo
4. ¿CVR landing <2%? → Problema de landing page

SOLUCIONES:
- Si puja: Prueba Cost Cap más agresivo
- Si creativo: Nuevas variaciones
- Si audiencia: Ampliar targeting
- Si landing: Optimizar página

Problema: No gasta el presupuesto

DIAGNÓSTICO:
1. ¿Bid Cap muy bajo? → Aumentar o cambiar a Lowest Cost
2. ¿Audiencia muy pequeña? → Ampliar targeting
3. ¿Frecuencia >3? → Audiencia saturada
4. ¿Rechazos de anuncio? → Revisar políticas

SOLUCIONES:
- Aumentar bid cap 20-30%
- Ampliar audiencia
- Refrescar creativos
- Revisar y corregir anuncios rechazados

Ejercicio práctico

Diseña tu estrategia de puja:

EJERCICIO: Plan de Pujas
========================

PASO 1: Define tu situación actual
- Conversiones semanales actuales: ____
- CPA actual o esperado: $____
- Presupuesto diario disponible: $____

PASO 2: Elige evento de optimización
□ Purchase   □ Initiate Checkout
□ Add to Cart   □ View Content

Justificación: ________________

PASO 3: Selecciona estrategia de puja
□ Lowest Cost   □ Cost Cap: $____
□ Bid Cap: $____   □ Minimum ROAS: ____%

Justificación: ________________

PASO 4: Calcula tiempo de Learning Phase
- Conversiones esperadas/día: ____
- Días para 50 conversiones: ____
- Fecha para evaluar: ____

PASO 5: Define qué harás si...
- CPA > objetivo por 3 días: ________________
- No gasta presupuesto: ________________
- Atrapado en Learning Phase: ________________

Puntos clave de esta lección

La subasta considera puja, tasa de acción estimada y calidad del anuncio
Lowest Cost maximiza volumen; Cost Cap y Bid Cap dan más control
La Learning Phase necesita 50 conversiones o 7 días para completarse
Cambios mayores al 20% en presupuesto reinician Learning Phase
Si tienes poco volumen, optimiza para eventos más arriba del funnel
La paciencia durante Learning Phase es la estrategia más efectiva

Próxima lección

Aprenderás a optimizar campañas en ejecución—métricas de diagnóstico, cuándo pausar o escalar, y cómo configurar reglas automatizadas.

Quiz de comprensión

¿Cuál es la diferencia principal entre Cost Cap y Bid Cap?
¿Qué cambios reinician la Learning Phase y cuáles no?
Si tienes menos de 10 compras por semana, ¿para qué evento deberías optimizar?