Escalado de campañas

Encontrar una campaña rentable es solo el primer paso. El verdadero desafío es hacerla más grande sin destruir lo que la hace funcionar. Aquí aprenderás las estrategias de escalado que usan los profesionales.

Los dos tipos de escalado

Escalado vertical vs horizontal

ESCALADO VERTICAL (↑)
├── Aumentar presupuesto de lo que ya funciona
├── Mismo ad set, más dinero
├── Rápido pero riesgoso
└── Límite: saturación de audiencia

ESCALADO HORIZONTAL (→)
├── Duplicar lo que funciona en nuevas audiencias
├── Nuevos ad sets con ganadores
├── Más lento pero sostenible
└── Límite: capacidad de crear variaciones

Comparación directa

Aspecto	Escalado vertical	Escalado horizontal
Velocidad	Rápido (1 día)	Lento (1-2 semanas)
Riesgo	Alto (puede romper performance)	Medio (aislado por ad set)
Esfuerzo	Bajo (solo cambiar número)	Alto (crear variaciones)
Sostenibilidad	Limitada	Alta
Mejor para	Escala rápida temporal	Crecimiento sostenido

Escalado vertical: Cómo hacerlo bien

La regla del 20%

REGLA DE ORO:
Nunca aumentes el presupuesto más del 20% de una vez.

POR QUÉ:
- Cambios >20% pueden reiniciar Learning Phase
- El algoritmo necesita tiempo para ajustarse
- Cambios grandes causan picos de CPA

EJEMPLO DE ESCALADO GRADUAL:
Día 0:  $100/día (baseline)
Día 3:  $120/día (+20%)
Día 6:  $144/día (+20%)
Día 9:  $173/día (+20%)
Día 12: $207/día (+20%)
Día 15: $249/día (+20%)
Día 18: $299/día (+20%)

En 18 días: 3x el presupuesto original

Cronograma de escalado vertical

PROCESO DE ESCALADO VERTICAL:

DÍA 1-3: Validación
├── Confirma que CPA < objetivo
├── Confirma que ROAS > mínimo
├── Verifica 10+ conversiones
└── Documenta métricas baseline

DÍA 4: Primer incremento (+20%)
├── Aumenta presupuesto
├── No toques nada más
└── Configura alerta si CPA sube >30%

DÍA 5-7: Estabilización
├── Monitorea diariamente
├── Espera que se estabilice
└── Compara con baseline

DÍA 8: Evalúa y decide
├── ¿CPA dentro de 10% del baseline?
│   ├── SÍ → Siguiente incremento
│   └── NO → Espera más o reduce

Señales de que el escalado vertical falla

Señal	Qué indica	Acción
CPA sube >30% tras aumento	Audiencia limitada	Escalar horizontalmente
Frecuencia >3	Saturación de audiencia	Pausar o expandir audiencia
CTR cae significativamente	Fatiga de creative	Rotar creativos
CPM sube >20%	Competencia por audiencia	Explorar nuevas audiencias

Escalado horizontal: Expansión sostenible

El escalado horizontal significa duplicar tu éxito en nuevas audiencias, creativos o geografías.

Dimensiones de escalado horizontal

ESCALADO HORIZONTAL
│
├── POR AUDIENCIA
│   ├── Lookalikes de diferentes porcentajes
│   ├── Intereses relacionados
│   ├── Custom Audiences diferentes
│   └── Audiencias broad
│
├── POR CREATIVO
│   ├── Variaciones de hook
│   ├── Diferentes creadores/UGC
│   ├── Diferentes formatos
│   └── Diferentes ángulos de mensaje
│
├── POR GEOGRAFÍA
│   ├── Nuevas ciudades
│   ├── Nuevos países
│   └── Idiomas diferentes
│
└── POR PLATAFORMA
    ├── TikTok → Meta
    ├── Feed → Stories → Reels
    └── Instagram → Facebook

Framework de duplicación de ad sets

PROCESO DE DUPLICACIÓN:

PASO 1: Identifica ganador
├── CPA < objetivo por 7+ días
├── 50+ conversiones
└── Frecuencia < 2

PASO 2: Crea variaciones
├── VARIACIÓN A: Mismo creativo, audiencia diferente
├── VARIACIÓN B: Mismo audiencia, creativo diferente
└── VARIACIÓN C: Ambos diferentes

PASO 3: Lanza con presupuesto igual
├── Mismo presupuesto que el original
├── No compitas contigo mismo
└── Deja correr 7 días

PASO 4: Evalúa y optimiza
├── Mantén los que igualan al original
├── Pausa los que no funcionan
└── Escala verticalmente los mejores

Estructura de campaña para escala horizontal

CAMPAÑA PRINCIPAL (CBO - $500/día)
│
├── Ad Set 1: Lookalike 1% Compradores
│   ├── Creative A (mejor performer)
│   ├── Creative B (segundo mejor)
│   └── Creative C (testing)
│
├── Ad Set 2: Lookalike 3% Compradores
│   ├── Creative A
│   ├── Creative B
│   └── Creative C
│
├── Ad Set 3: Interest Audience A
│   ├── Creative A
│   ├── Creative B
│   └── Creative C
│
├── Ad Set 4: Interest Audience B
│   ├── Creative A
│   ├── Creative B
│   └── Creative C
│
└── Ad Set 5: Broad (sin targeting)
    ├── Creative A
    ├── Creative B
    └── Creative C

Manteniendo la eficiencia al escalar

El "CPA creep" y cómo evitarlo

QUÉ ES CPA CREEP:
El CPA sube gradualmente conforme escalas,
erosionando tu margen hasta ser no rentable.

POR QUÉ OCURRE:
1. Audiencias más caras conforme expandas
2. Creativos se fatigan
3. Competencia aumenta en tu espacio
4. Saturación de tu audiencia core

CÓMO EVITARLO:
├── Monitorea CPA semanal vs baseline
├── Establece "CPA máximo tolerable"
├── Reduce antes de que sea crisis
└── Renueva creativos constantemente

Tabla de tolerancia de CPA por margen

Margen de producto	CPA máximo tolerable	Acción si se excede
>70%	2x CPA baseline	Monitorear
50-70%	1.5x CPA baseline	Optimizar
30-50%	1.3x CPA baseline	Reducir escala
<30%	1.1x CPA baseline	Pausar y reevaluar

Framework de eficiencia sostenida

REGLA 80/20 DE ESCALA:

80% del presupuesto → Ganadores probados
├── Creativos con historial >7 días
├── Audiencias validadas
└── Objetivo: Mantener ROAS

20% del presupuesto → Testing
├── Nuevos creativos
├── Nuevas audiencias
└── Objetivo: Encontrar nuevos ganadores

RENOVACIÓN CONSTANTE:
- Cada semana, mínimo 2 creativos nuevos
- Cada mes, mínimo 1 audiencia nueva
- Cada trimestre, revisar estructura completa

Señales de fatiga y cómo detectarlas

Dashboard de fatiga

Métrica	Alerta amarilla	Alerta roja
Frecuencia	>2.5	>3.5
CTR	Cae 20% vs baseline	Cae 40% vs baseline
CPA	Sube 15% vs baseline	Sube 30% vs baseline
CPM	Sube 20%	Sube 40%
Hook rate	Cae 15%	Cae 30%

Tipos de fatiga

FATIGA DE AUDIENCIA
├── Señales: Frecuencia alta, CTR cayendo
├── Causa: Mismas personas ven tu anuncio repetidamente
├── Solución: Expandir audiencia o excluir engagers

FATIGA DE CREATIVO
├── Señales: CTR cae pero frecuencia normal
├── Causa: El creativo ya no es novedoso
├── Solución: Nuevos creativos, nuevos hooks

FATIGA DE OFERTA
├── Señales: CTR bien pero CVR cayendo
├── Causa: La oferta ya no es atractiva
├── Solución: Nueva promoción o ángulo

FATIGA ESTACIONAL
├── Señales: Todo cae en época específica
├── Causa: Competencia o cambio de comportamiento
├── Solución: Ajustar expectativas o pausar

Ciclo de vida del creativo

ETAPAS DE UN CREATIVO:

SEMANA 1-2: LEARNING
├── Performance inestable
├── El algoritmo aprende
└── No tomar decisiones drásticas

SEMANA 3-4: PEAK PERFORMANCE
├── Mejor CPA/ROAS
├── Escalar ahora
└── Documentar métricas peak

SEMANA 5-8: DECLINE
├── CPA empieza a subir
├── CTR empieza a caer
└── Preparar reemplazo

SEMANA 9+: FATIGA
├── Performance degradada
├── Pausar o reducir
└── Solo mantener si aún rentable

Plan de escalado paso a paso

Fase 1: Preparación (antes de escalar)

CHECKLIST PRE-ESCALA:

□ CPA < objetivo por 7+ días consecutivos
□ ROAS > mínimo por 7+ días
□ 50+ conversiones acumuladas
□ Frecuencia < 2
□ Sin señales de fatiga
□ Margen soporta CPA 20% mayor
□ Creativos de respaldo listos
□ Plan de monitoreo definido

Fase 2: Escala inicial (semana 1-2)

SEMANA 1:
├── Día 1-3: Aumentar 20% presupuesto (vertical)
├── Día 4-5: Monitorear estabilización
└── Día 6-7: Evaluar y decidir siguiente paso

SEMANA 2:
├── Si estable: Otro 20% vertical
├── Si inestable: Iniciar horizontal
└── Lanzar 2-3 variaciones de ad set

Fase 3: Escala sostenida (mes 1-3)

RITMO DE ESCALA SOSTENIDA:

CADA SEMANA:
- Evaluar performance
- 1 ajuste de presupuesto (si aplica)
- 2+ creativos nuevos en testing
- Pausar 1-2 underperformers

CADA 2 SEMANAS:
- Nueva audiencia en testing
- Revisión de estructura de campaña
- Actualización de reglas automatizadas

CADA MES:
- Revisión profunda de datos
- Recálculo de CPA baseline
- Ajuste de estrategia si necesario

Fase 4: Mantenimiento de escala

INDICADORES DE ESCALA SALUDABLE:

✓ CPA dentro de 15% del baseline original
✓ Creativos rotan cada 4-6 semanas
✓ Nuevas audiencias entran regularmente
✓ 80% presupuesto en ganadores probados
✓ 20% presupuesto en testing

INDICADORES DE ESCALA PROBLEMÁTICA:

✗ CPA sube mes tras mes
✗ Mismos creativos por 8+ semanas
✗ Solo 1-2 audiencias funcionan
✗ Frecuencia >3 en ad sets principales
✗ Sin creativos nuevos en pipeline

Ejercicio práctico

Diseña tu plan de escalado:

EJERCICIO: Plan de Escalado
===========================

PASO 1: Estado actual
- Presupuesto actual: $________/día
- CPA actual: $________
- ROAS actual: ________x
- Conversiones/semana: ________

PASO 2: Objetivo de escala
- Presupuesto objetivo: $________/día
- Plazo: ________ semanas
- CPA máximo tolerable: $________

PASO 3: Estrategia
□ Primero vertical, luego horizontal
□ Primero horizontal, luego vertical
□ Ambos simultáneamente

PASO 4: Cronograma vertical
- Semana 1: $________ (+20%)
- Semana 2: $________ (+20%)
- Semana 3: $________ (+20%)
- Semana 4: $________ (+20%)

PASO 5: Plan horizontal
- Audiencias nuevas a probar:
  1. ________________
  2. ________________
- Creativos nuevos necesarios: ________
- Geografías a expandir: ________________

PASO 6: Señales de pausa
- Pausar si CPA > $________
- Pausar si frecuencia > ________
- Pausar si CTR cae > ________%

PASO 7: Pipeline de creativos
- Creativos en producción: ________
- Creativos en backlog: ________
- Frecuencia de nuevos: ________/semana

Puntos clave de esta lección

Escalado vertical es rápido pero limitado; horizontal es sostenible pero requiere más esfuerzo
Nunca aumentes presupuesto más de 20% de una vez para evitar reiniciar Learning Phase
El "CPA creep" es inevitable—planea para ello manteniendo margen de tolerancia
La fatiga de creativo tiene un ciclo predecible de 6-8 semanas
Mantén 80% en ganadores y 20% en testing para sostenibilidad
Los creativos nuevos son el combustible del escalado—nunca dejes de producirlos

Próximos pasos del curso

Has completado el módulo de presupuestos y optimización. En el siguiente módulo aprenderás sobre medición y atribución—cómo saber realmente qué está funcionando y por qué.

Quiz de comprensión

¿Por qué la regla del 20% es importante para el escalado vertical?
¿Cuáles son las 4 dimensiones principales del escalado horizontal?
Si ves que la frecuencia sube a 3.5 y el CTR cae 25%, ¿qué tipo de fatiga es y qué harías?