Lección 22 de 32•TikTok Ads - Ejecución
Spark Ads y colaboraciones
Convertir posts orgánicos en ads. Trabajar con creators. Whitelisting y permisos.
13 minutos
Los Spark Ads son el formato más efectivo de TikTok: anuncios que se ven exactamente como contenido orgánico porque lo son. Aquí aprenderás a convertir posts exitosos en campañas pagadas y a estructurar colaboraciones con creadores que generen resultados.
Qué son los Spark Ads
Spark Ads te permiten promocionar posts orgánicos existentes—tuyos o de creadores que te autorizan—como anuncios pagados.
Spark Ads vs In-Feed Ads tradicionales
| Característica | Spark Ads | In-Feed Ads |
|---|---|---|
| Apariencia | Post orgánico real | Claramente un anuncio |
| Engagement | Se acumula en el post original | Separado del contenido orgánico |
| Credibilidad | Alta (viene de perfil real) | Media (marca hablando de sí misma) |
| Social proof | Likes/comentarios visibles | Sin contexto social |
| CTR promedio | 30-50% mayor | Baseline |
| CPM típico | Similar o menor | Baseline |
Por qué Spark Ads funcionan mejor
PSICOLOGÍA DEL USUARIO:
Post orgánico con 50K likes → "Esto debe ser bueno"
→ Menor resistencia a publicidad
→ Mayor confianza en el mensaje
→ Más probabilidad de acción
Anuncio de marca → "Esto es publicidad"
→ Escepticismo automático
→ Menor engagement
→ Más fricción para conversión
Configurando Spark Ads con tu propio contenido
Proceso paso a paso
PASO 1: Identificar post ganador
├── Revisa tus posts de los últimos 30 días
├── Identifica los de mayor engagement orgánico
└── Verifica que el mensaje sea relevante para conversión
PASO 2: Generar código de autorización
├── Abre el post en TikTok
├── Toca los tres puntos (...)
├── Selecciona "Ad settings"
├── Activa "Ad authorization"
├── Copia el código generado
PASO 3: Crear campaña en Ads Manager
├── Nueva campaña → Objetivo de conversión
├── Nivel de Ad: Selecciona "Spark Ads"
├── Pega el código de autorización
└── Completa targeting y presupuesto
Duración del código de autorización
| Duración | Cuándo usar |
|---|---|
| 7 días | Tests rápidos |
| 30 días | Campañas estándar |
| 60 días | Evergreen content |
| 365 días | Colaboraciones largas |
Spark Ads con contenido de creadores
Aquí es donde Spark Ads brillan realmente: promover contenido auténtico de creadores que ya hablan de tu producto.
Tipos de contenido de creadores para Spark Ads
| Tipo | Ventaja | Consideración |
|---|---|---|
| Reviews orgánicos | Máxima autenticidad | Necesitas permiso del creador |
| UGC comisionado | Control del mensaje | Requiere briefing claro |
| Colaboraciones pagadas | Balance control/autenticidad | Costo más alto |
| Posts de clientes | Social proof genuino | Calidad variable |
Proceso de obtener autorización de creadores
OPCIÓN A: Creador genera código
1. Contacta al creador
2. Explica que quieres usar su contenido como Spark Ad
3. El creador genera código desde su post
4. Te envía el código
5. Lo usas en tu Ads Manager
OPCIÓN B: Solicitud desde Business Center
1. Ve a TikTok Business Center
2. Solicita autorización al creador
3. El creador aprueba desde su cuenta
4. El contenido aparece disponible
Template de mensaje para solicitar autorización
MENSAJE PARA CREADOR (EMAIL/DM):
Hola [Nombre],
Amamos tu video sobre [tema/producto] y nos encantaría
amplificar su alcance con publicidad pagada.
¿Estarías abierto/a a autorizar tu post como Spark Ad?
Lo que significa:
- Tu video aparece como anuncio pero desde TU perfil
- Todo el engagement (likes, comentarios) va a tu post
- Más personas descubren tu contenido
- Te pagamos $[X] por la autorización
Lo que necesitamos:
- Código de autorización de 30 días
- Tu confirmación por escrito
¿Te interesa? Feliz de explicar más detalles.
[Tu nombre]
[Marca]
Whitelisting: La colaboración avanzada
Whitelisting (también llamado "allowlisting") es cuando un creador te da acceso para correr anuncios desde su cuenta, con más control que Spark Ads básicos.
Diferencia entre Spark Ads y Whitelisting completo
| Aspecto | Spark Ads | Whitelisting completo |
|---|---|---|
| Edición | No puedes editar el post | Puedes crear ads desde su cuenta |
| CTA | Limitado al post original | CTA buttons personalizados |
| Targeting | Tu targeting | Tu targeting + data del creador |
| Creative | Solo el post específico | Cualquier contenido acordado |
| Setup | Simple (código) | Requiere partnership formal |
Proceso de whitelisting en TikTok
PASO 1: Establecer partnership
├── Acuerdo formal con el creador
├── Definir alcance y duración
└── Establecer compensación
PASO 2: Conectar cuentas
├── Creador va a Business Center
├── Añade tu Business Center como partner
├── Asigna permisos específicos
└── Tú aceptas la invitación
PASO 3: Crear contenido
├── Brief al creador
├── Creador produce contenido
├── Review y aprobación
└── Publicación o subida directa
PASO 4: Activar campañas
├── Accedes a su cuenta desde tu Ads Manager
├── Creas ads con su contenido
├── Corres campañas desde su perfil
└── Reportas resultados
Estructuras de colaboración con creadores
Modelos de compensación
| Modelo | Estructura | Mejor para |
|---|---|---|
| Fee fijo | $X por video | Presupuesto predecible |
| Fee + performance | $X + % de ventas | Alinear incentivos |
| Revenue share puro | Solo % de ventas | Bajo riesgo, bajo control |
| Producto gratis | Solo producto | Micro-influencers |
| Affiliate | Código de descuento + comisión | Escala sin riesgo |
Rangos de precios por tamaño de creador
| Tamaño | Seguidores | Precio por video | Precio whitelisting/mes |
|---|---|---|---|
| Nano | 1K-10K | $50-200 | $100-300 |
| Micro | 10K-50K | $200-500 | $300-700 |
| Mid-tier | 50K-500K | $500-2,000 | $700-2,000 |
| Macro | 500K-1M | $2,000-10,000 | $2,000-5,000 |
| Mega | 1M+ | $10,000+ | Negociable |
Contrato básico para colaboraciones
ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO:
1. PARTES
- Marca: [nombre legal]
- Creador: [nombre legal]
2. ENTREGABLES
- Cantidad de videos: X
- Duración: X-X segundos
- Deadline: [fecha]
3. DERECHOS DE USO
- Uso orgánico: SÍ/NO
- Spark Ads: SÍ/NO - por X días
- Whitelisting: SÍ/NO - por X días
- Otros canales: SÍ/NO
4. COMPENSACIÓN
- Fee: $X
- Forma de pago: [método]
- Timing: [antes/después de entrega]
5. EXCLUSIVIDAD
- Categoría: [tu industria]
- Duración: X días después de publicación
6. REVISIONES
- Rondas incluidas: X
- Proceso de aprobación: [descripción]
7. PROPIEDAD INTELECTUAL
- Quién es dueño del contenido final
- Derechos de modificación
Framework de selección de creadores
Criterios de evaluación
| Criterio | Peso | Cómo evaluar |
|---|---|---|
| Engagement rate | 25% | >3% es bueno para TikTok |
| Relevancia de audiencia | 25% | Comentarios y demographics |
| Calidad de contenido | 20% | Revisión de últimos 10 posts |
| Profesionalismo | 15% | Comunicación y entregas previas |
| Costo vs alcance | 15% | CPM efectivo |
Scorecard de evaluación
EVALUACIÓN DE CREADOR: [Nombre]
================================
MÉTRICAS:
- Seguidores: ________
- Engagement rate: ________%
- Views promedio: ________
- Comentarios promedio: ________
CALIDAD (1-5):
□ Producción de video: __
□ Storytelling: __
□ Autenticidad: __
□ Fit con marca: __
AUDIENCIA:
- Demografía principal: ________
- Intereses detectados: ________
- Ubicación: ________
HISTORIAL:
- Colaboraciones previas: ________
- Reviews de otras marcas: ________
PRECIO:
- Fee solicitado: $________
- CPM estimado: $________
- Evaluación: □ Barato □ Justo □ Caro
DECISIÓN: □ Aprobar □ Negociar □ Rechazar
Optimizando Spark Ads
Qué testear con Spark Ads
| Variable | Cómo testear |
|---|---|
| Creador | Mismo mensaje, diferentes creadores |
| Duración | Versiones de 15s, 30s, 60s del mismo contenido |
| CTA | Diferentes llamadas a acción en caption |
| Audiencia | Mismo Spark Ad, diferentes targets |
Métricas específicas de Spark Ads
| Métrica | Qué indica | Meta |
|---|---|---|
| Profile visits | Interés en el creador/marca | Bonus, no primario |
| Follows | Crecimiento orgánico | Bonus, no primario |
| Engagement rate | Resonancia del contenido | >5% |
| CTR | Efectividad del CTA | >1% |
| Conversiones | Resultado final | Según CPA objetivo |
Ejercicio práctico
Diseña tu primera estrategia de Spark Ads:
EJERCICIO: Plan de Spark Ads
============================
PASO 1: Audita tu contenido orgánico
- ¿Tienes posts con >10K views? ________
- Tu post de mejor engagement: ________
- ¿Es relevante para conversión? ________
PASO 2: Define tipo de colaboración
□ Spark Ads de mi propio contenido
□ Solicitar autorización a cliente/fan
□ Colaboración pagada con creador
□ Whitelisting con influencer
PASO 3: Si es colaboración pagada
- Presupuesto disponible: $________
- Tamaño de creador objetivo: ________
- Cantidad de videos: ________
PASO 4: Brief para creador
- Hook requerido: ________________
- Puntos clave: ________________
- CTA: ________________
PASO 5: Métricas de éxito
- CPA objetivo: $________
- ROAS mínimo: ________
- Engagement mínimo: ________%
Puntos clave de esta lección
- Spark Ads generan 30-50% más CTR que In-Feed Ads tradicionales
- El engagement de Spark Ads se acumula en el post original—beneficiando también al creador
- Whitelisting da más control que Spark Ads básicos pero requiere partnership formal
- Los contratos deben especificar claramente derechos de uso y duración
- Evalúa creadores por engagement rate y fit con tu marca, no solo por seguidores
- Empieza con micro-influencers—mejor ROI para la mayoría de marcas
Próxima lección
En el siguiente módulo aprenderás sobre estrategias de presupuesto: Daily vs Lifetime budgets, CBO vs ABO, y cómo determinar tu inversión inicial óptima.
Quiz de comprensión
- ¿Cuál es la principal ventaja de Spark Ads sobre In-Feed Ads tradicionales?
- ¿Qué elementos mínimos debe incluir un contrato de colaboración con creadores?
- ¿Por qué los micro-influencers suelen tener mejor ROI que los macro-influencers?
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