Lección 20 de 32•TikTok Ads - Ejecución
Creativos para TikTok
Hooks que funcionan. Estructura de video TikTok. Creators y UGC.
15 minutos
En TikTok, el creativo ES la estrategia. Un video que se siente nativo puede superar 10x a un anuncio tradicional con el mismo presupuesto. Aquí aprenderás a crear contenido que no parezca publicidad—y por eso funcione.
El principio fundamental: Don't make ads, make TikToks
Los usuarios de TikTok tienen un detector de anuncios hipersensible. Si tu contenido se siente como comercial de TV, lo saltarán instantáneamente.
Señales de un anuncio que fracasará
| Señal de alarma | Por qué falla | Alternativa nativa |
|---|---|---|
| Logo en los primeros 3 segundos | Grita "esto es publicidad" | Muestra el producto en uso |
| Voz en off profesional | Se siente corporativo | Persona real hablando a cámara |
| Música de librería genérica | No encaja con la plataforma | Trending sounds o música viral |
| Texto muy producido | Rompe la estética orgánica | Texto nativo de TikTok |
| Iluminación de estudio perfecta | Demasiado pulido | Luz natural, ambiente real |
La paradoja de TikTok
Cuanto más "amateur" se ve tu anuncio, mejor convierte. Pero "amateur" no significa descuidado—significa intencionalmente auténtico.
Anatomía de un hook efectivo
Los primeros 3 segundos determinan el 80% del éxito de tu anuncio. Si no capturas atención inmediatamente, perdiste.
Los 7 tipos de hooks que funcionan
1. Hook de problema
"Si todavía estás haciendo [X], necesitas ver esto..."
"El error que el 90% comete con [producto/tema]"
2. Hook de curiosidad
"Nadie habla de esto, pero..."
"Lo que [expertos] no quieren que sepas sobre..."
3. Hook de resultado
"Así logré [resultado] en [tiempo]"
"De [situación A] a [situación B] en X días"
4. Hook de controversia
"Esto va a molestar a muchos, pero..."
"La verdad incómoda sobre [tema]"
5. Hook de storytelling
"Esto me pasó ayer..."
"No vas a creer lo que descubrí..."
6. Hook de lista
"3 cosas que desearía saber antes de..."
"Los 5 productos que uso todos los días"
7. Hook visual
- Antes/después dramático
- Unboxing con reacción
- Transformación en tiempo real
Fórmulas de hook probadas
| Fórmula | Ejemplo | Mejor para |
|---|---|---|
| [Número] + razones por las que | "3 razones por las que tu skincare no funciona" | Educación |
| Stop + [acción común] | "Stop usando filtros para ocultar tu piel" | Disrupción |
| POV: | "POV: Encontraste el producto que cambia todo" | Storytelling |
| La forma correcta de | "La forma correcta de aplicar protector solar" | Tutorial |
| Respuesta a comentario | "[Captura de comentario] Aquí está la respuesta" | Engagement |
Estructura de video ganadora
Un buen TikTok sigue una estructura predecible que mantiene al usuario enganchado.
Estructura clásica (15-30 segundos)
SEGUNDOS 0-3: HOOK
└── Captura atención inmediata
└── Promesa de valor claro
SEGUNDOS 4-15: DESARROLLO
└── Entrega el valor prometido
└── Muestra el producto/solución
└── Mantén ritmo rápido
SEGUNDOS 16-25: PRUEBA
└── Resultados visibles
└── Testimonios rápidos
└── Antes/después
SEGUNDOS 26-30: CTA
└── Llamada a acción clara
└── Urgencia si aplica
└── Texto en pantalla + audio
Estructura de storytelling (30-60 segundos)
SEGUNDOS 0-3: GANCHO EMOCIONAL
"Hace 6 meses mi piel era un desastre..."
SEGUNDOS 4-15: EL PROBLEMA
Mostrar la lucha real, frustración
SEGUNDOS 16-30: EL DESCUBRIMIENTO
"Hasta que encontré [producto]"
SEGUNDOS 31-50: LA TRANSFORMACIÓN
Proceso + resultados
SEGUNDOS 51-60: CTA + PRUEBA SOCIAL
"Link en bio" + "Más de 50k personas lo usan"
Estructura de tutorial (45-90 segundos)
SEGUNDOS 0-3: RESULTADO FINAL PRIMERO
Muestra el resultado antes de explicar
SEGUNDOS 4-10: LISTA DE PASOS
"En 3 pasos simples..."
SEGUNDOS 11-60: EJECUCIÓN
Cada paso demostrado claramente
SEGUNDOS 61-75: RESULTADO REPETIDO
Refuerza el antes/después
SEGUNDOS 76-90: CTA
"Todo lo que usé está en mi bio"
Trabajando con creadores UGC
El User Generated Content (UGC) supera consistentemente al contenido de marca en TikTok. Pero conseguir buen UGC requiere proceso.
Tipos de creadores UGC
| Tipo | Costo típico | Pros | Contras |
|---|---|---|---|
| Micro-influencers | $100-500/video | Audiencia real, credibilidad | Menos control creativo |
| Creadores UGC dedicados | $50-200/video | Control total, múltiples versiones | Sin audiencia propia |
| Clientes reales | Producto gratis | Máxima autenticidad | Calidad variable |
| Actores de plataformas UGC | $75-300/video | Profesionales, entregas rápidas | Pueden sentirse actuados |
Brief para creadores UGC
BRIEF BÁSICO PARA CREADOR UGC
================================
PRODUCTO: [Nombre y descripción corta]
OBJETIVO: [Awareness / Consideración / Conversión]
HOOK REQUERIDO:
"[Incluir hook específico o dar 3 opciones]"
PUNTOS A MENCIONAR:
- Punto 1: ________________
- Punto 2: ________________
- Punto 3: ________________
LO QUE NO DECIR:
- Evitar: ________________
- No mencionar: ________________
ESTILO VISUAL:
- Iluminación: Natural, no estudio
- Ubicación: [Casa, exterior, etc.]
- Outfit: Casual, auténtico
DURACIÓN: 20-45 segundos
ENTREGABLES:
- 1 video editado
- Archivos raw sin editar
- 3 variaciones de hook
DEADLINE: [Fecha]
PAGO: [Monto] vía [método]
Plataformas para encontrar creadores UGC
| Plataforma | Precio promedio | Tiempo de entrega | Calidad |
|---|---|---|---|
| Billo | $100-200 | 5-7 días | Alta |
| Insense | $150-300 | 7-10 días | Alta |
| Trend | $50-150 | 3-5 días | Media-Alta |
| Fiverr | $30-100 | Variable | Variable |
| Contacto directo | Negociable | Variable | Variable |
Checklist de calidad UGC
□ Hook en los primeros 3 segundos
□ Audio claro (sin eco, ruido de fondo)
□ Iluminación suficiente (cara visible)
□ Producto mostrado claramente
□ Puntos clave mencionados naturalmente
□ CTA incluido al final
□ Duración dentro del rango pedido
□ No se siente guionado/actuado
□ Formato vertical 9:16
□ Resolución mínima 1080p
Elementos técnicos para TikTok Ads
Especificaciones de video
| Especificación | Requerimiento |
|---|---|
| Relación de aspecto | 9:16 (vertical) |
| Resolución | Mínimo 720p, ideal 1080p |
| Duración | 15-60 segundos (sweet spot: 21-34s) |
| Tamaño máximo | 500 MB |
| Formato | MP4, MOV |
| Audio | Obligatorio para mejor rendimiento |
Zonas seguras de texto
┌─────────────────────────┐
│ ↑ Safe zone │
│ (Username, etc.) │
├─────────────────────────┤
│ │
│ ÁREA PRINCIPAL │
│ (Contenido clave) │
│ │
├─────────────────────────┤
│ ↓ Safe zone │
│ (CTA, descripción) │
└─────────────────────────┘
Margen superior: 150px
Margen inferior: 300px
Márgenes laterales: 50px
Framework de testing de creativos
Metodología de variaciones
VIDEO BASE
│
├── Variación 1: Hook diferente
│ └── Mismo video, primeros 3 segundos cambiados
│
├── Variación 2: CTA diferente
│ └── Mismo video, últimos 5 segundos cambiados
│
├── Variación 3: Creador diferente
│ └── Mismo guión, persona diferente
│
└── Variación 4: Formato diferente
└── Mismo mensaje, estructura diferente
Plan de testing semanal
| Semana | Enfoque | Cantidad de creativos |
|---|---|---|
| 1 | Hooks | 4 variaciones de hook |
| 2 | Formatos | Testimonial vs Tutorial vs Story |
| 3 | Creadores | 3 creadores diferentes |
| 4 | CTAs | 3 variaciones de cierre |
Métricas para evaluar creativos
| Métrica | Qué indica | Meta mínima |
|---|---|---|
| Hook rate | % que ve más de 3 segundos | >30% |
| Watch time | Retención promedio | >50% del video |
| CTR | Interés en la oferta | >1% |
| CVR | Conversión final | Según CPA objetivo |
Ejercicio práctico
Crea un brief completo para tu primer video UGC:
EJERCICIO: Brief para creador UGC
=================================
PASO 1: Define tu producto/servicio
________________________________
PASO 2: Escribe 3 hooks diferentes
Hook A: ________________________________
Hook B: ________________________________
Hook C: ________________________________
PASO 3: Lista 3 puntos clave a comunicar
1. ________________________________
2. ________________________________
3. ________________________________
PASO 4: Define el estilo visual
Ubicación: ________________________________
Iluminación: ________________________________
Tono: ________________________________
PASO 5: Escribe tu CTA
________________________________
PASO 6: Presupuesto para creador
$________________________________
Puntos clave de esta lección
- Los primeros 3 segundos determinan el éxito—invierte tiempo en el hook
- El contenido "amateur" pero auténtico supera al contenido producido
- La estructura de video debe seguir: Hook > Desarrollo > Prueba > CTA
- Los creadores UGC son más efectivos que el contenido de marca
- Un buen brief para UGC incluye hooks específicos, no solo puntos a mencionar
- Testea hooks primero, luego formatos, luego creadores
Próxima lección
Explorarás el TikTok Creative Center—la herramienta gratuita para descubrir los anuncios más exitosos, hashtags trending y sounds virales que puedes usar.
Quiz de comprensión
- ¿Por qué un video "amateur" puede funcionar mejor que uno producido profesionalmente en TikTok?
- ¿Cuáles son los 3 elementos que debe incluir un brief efectivo para un creador UGC?
- Si tu hook rate es menor al 30%, ¿qué deberías cambiar primero?
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