Audiencias principales (Core)

Las audiencias Core (también llamadas Saved Audiences) son el punto de partida de cualquier campaña de prospecting. Permiten alcanzar personas que nunca han interactuado contigo pero que tienen características similares a tu cliente ideal.

Anatomía de una Core Audience

Una Core Audience se construye combinando múltiples criterios:

Core Audience = Location + Demographics + Detailed Targeting + Exclusions

Donde Detailed Targeting incluye:
├── Demographics (educación, trabajo, eventos de vida)
├── Interests (páginas, temas, contenido)
└── Behaviors (compras, dispositivos, actividades)

Location: Ubicación Geográfica

La ubicación define dónde viven o están las personas que verán tus anuncios.

Opciones de ubicación

Tipo	Descripción	Uso
Country	País completo	Campañas nacionales
State/Region	Estado o región	Segmentación regional
City	Ciudad específica	Negocios locales, eventos
Zip/Postal	Código postal	Hiper-local
Radius	Radio alrededor de punto	Tiendas físicas

Opciones de targeting por ubicación

Opción	Incluye
People living in	Residentes del área
People recently in	Visitantes recientes
People traveling in	Viajeros actuales
Everyone in	Todos los anteriores

Recomendación: Usa "People living in" para productos/servicios para residentes. "Everyone in" para turismo o eventos.

Ejemplo de configuración

Negocio: Restaurante en Polanco, CDMX

Location: Ciudad de México
├── Drop pin en dirección del restaurante
├── Radius: 10 km
└── Type: People living in or recently in this location

Demographics Básicos

Los demographics básicos incluyen edad, género y idioma.

Edad

Consideración	Recomendación
Rango mínimo útil	10-15 años de diferencia
Demasiado amplio	Mensaje diluido
Demasiado estrecho	Alcance limitado

Ejemplo: Si tu producto es para "adultos jóvenes", prueba 25-40 en lugar de 18-65.

Género

Opción	Cuándo usar
All	Producto unisex, testing inicial
Men	Producto masculino específico
Women	Producto femenino específico

Tip: Incluso para productos "unisex", considera crear ad sets separados por género con creativos adaptados.

Idioma

Situación	Configuración de idioma
País monolingüe	Dejar en blanco (todos)
Contenido en español en USA	Seleccionar "Spanish"
Mercado multilingüe	Crear ad sets por idioma

Detailed Targeting: Demographics Avanzados

Más allá de edad/género, Meta ofrece demographics detallados basados en información de perfiles y comportamiento.

Educación

Opción	Descripción
Education level	Secundaria, Universidad, Posgrado
Fields of study	Carreras específicas
Schools	Instituciones específicas
Undergrad years	Años de graduación

Uso: B2B targeting profesionales con educación específica (MBA, Ingeniería, etc.)

Trabajo

Opción	Descripción
Employers	Empresas específicas
Job titles	Títulos de puesto
Industries	Sectores de industria
Office type	Small business, Enterprise

Ejemplo para targeting B2B:

Job Titles:
├── Marketing Manager
├── Head of Marketing
├── CMO
└── Director of Marketing

Industries:
├── Technology
├── Software
└── SaaS

Eventos de vida

Meta detecta eventos de vida que indican intención de compra:

Evento	Ventana	Productos relevantes
Recently engaged	3-6 meses	Bodas, anillos, venues
Newly engaged	0-3 meses	Planificación de boda
Newlywed	0-1 año	Muebles, viajes, seguros
Recently moved	0-6 meses	Muebles, servicios hogar
New parents	0-1 año	Productos bebé
Away from family	Actual	Viajes, comunicación
Birthday in 1 week	Próximos 7 días	Regalos (para amigos/familia)

Relación y familia

Opción	Uso típico
Relationship status	Dating apps, eventos singles
Parents	Productos para niños/familia
Parents with children ages	Segmentación por edad de hijos

Interests: Segmentación por Intereses

Los intereses se basan en páginas que siguen, contenido con el que interactúan y temas que consumen.

Categorías de intereses

Interests
├── Business and industry
│   ├── Advertising
│   ├── Marketing
│   ├── Small business
│   └── Entrepreneurship
├── Entertainment
│   ├── Movies, TV, Music
│   ├── Reading
│   └── Gaming
├── Family and relationships
├── Fitness and wellness
├── Food and drink
├── Hobbies and activities
├── Shopping and fashion
├── Sports and outdoors
└── Technology

Cómo Meta determina intereses

Señal	Peso
Páginas seguidas	Alto
Contenido que consume	Alto
Anuncios que clica	Medio
Check-ins y eventos	Medio
Información de perfil	Bajo

Estrategias de selección de intereses

Estrategia 1: Intereses directos

Producto: Curso de fotografía
Intereses: Photography, Camera, Adobe Lightroom, Canon, Nikon

Estrategia 2: Intereses de competidores

Producto: Software de email marketing
Intereses: Mailchimp, Constant Contact, HubSpot, Klaviyo

Estrategia 3: Intereses de comportamiento relacionado

Producto: Suplementos fitness
Intereses: Gym, Crossfit, Bodybuilding, Protein supplements, Fitness magazines

Estrategia 4: Intereses de "tribu"

Producto: Productos para emprendedores
Intereses: Gary Vaynerchuk, Shark Tank, Forbes, Inc. Magazine, Startup

Tamaño de audiencia por intereses

Tamaño de audiencia	Interpretación
<100,000	Muy pequeña, limita escala
100K-500K	Pequeña, buena para nicho
500K-2M	Media, buen balance
2M-10M	Grande, amplia pero targeted
>10M	Muy grande, considerar más criterios

Behaviors: Segmentación por Comportamiento

Los behaviors son acciones que las personas han tomado, detectadas por Meta a través de datos propios y de terceros.

Purchase behavior

Behavior	Descripción
Engaged shoppers	Clicaron "Shop Now" en anuncios recientemente
Online buyers	Historial de compras online
Business purchases	Compras B2B

Device usage

Behavior	Uso
Mobile device user	Por tipo de dispositivo
Operating system	iOS vs Android
Network connection	WiFi vs cellular

Ejemplo: Si tu app solo está en iOS, segmenta por "iOS devices".

Digital activities

Behavior	Descripción
Facebook page admins	Administradores de páginas
Small business owners	Propietarios de negocios pequeños
Facebook Payments users	Usuarios que han pagado en FB

Travel behaviors

Behavior	Descripción
Frequent travelers	Viajan frecuentemente
Returned from trip	Regresaron de viaje recientemente
International travelers	Viajan internacionalmente
Commuters	Viajan diariamente al trabajo

Financial behaviors (mercados selectos)

Behavior	Descripción
Credit card users	Usan tarjetas de crédito
Investment interest	Interesados en inversiones
Household income	Por rango de ingresos

Nota: Algunos behaviors financieros solo están disponibles en ciertos países (principalmente USA).

Combinando Criterios: AND vs OR

Meta combina criterios de diferentes formas:

Dentro de una categoría: OR

Cuando agregas múltiples intereses, funciona como OR:

Interests: Photography OR Cameras OR Adobe Lightroom
= Personas interesadas en CUALQUIERA de estos

Entre categorías: AND

Cuando usas "Narrow Audience", funciona como AND:

Interests: Photography
NARROW BY
Behaviors: Engaged shoppers
= Personas interesadas en fotografía Y que son compradores activos

Narrow Audience efectivo

Audiencia base: 5,000,000 (interés en marketing)
↓
Narrow: + Also must match: Business owners
↓
Audiencia final: 800,000 (marketers que son dueños de negocio)

Exclusiones

Las exclusiones son tan importantes como las inclusiones.

Exclusiones comunes

Exclusión	Por qué
Clientes existentes	No pagar para vender a quien ya compró
Website visitors (30 días)	Si ya conocen la marca, usar retargeting
Competidores/industria	Evitar clics de competencia
Empleados	No gastar en tu propia gente

Cómo configurar exclusiones

Include: Interest in Marketing
Exclude:
├── Custom Audience: Compradores últimos 180 días
├── Custom Audience: Email list clientes
└── Job title: Marketing agency

Ejemplos de Core Audiences

E-commerce: Tienda de yoga

Location: México (principales ciudades)
Age: 25-50
Gender: Women

Detailed Targeting:
├── Interests: Yoga, Meditation, Wellness, Lululemon
├── Narrow by: Online shopping, Engaged shoppers
└── Exclude: Existing customers (Custom Audience)

Audience size: ~1,500,000

B2B: Software de contabilidad

Location: México
Age: 28-55

Detailed Targeting:
├── Job titles: Accountant, CFO, Finance Manager, Controller
├── OR Interests: QuickBooks, Accounting software, Small business
├── Narrow by: Business page admins
└── Exclude: Competitors (Custom Audience from CRM)

Audience size: ~350,000

Local: Gimnasio en Monterrey

Location: Monterrey, NL (20km radius)
Age: 22-45
Gender: All

Detailed Targeting:
├── Interests: Fitness, Gym, CrossFit, Weight training
├── Narrow by: Recently moved to this location
└── Exclude: Current members (Custom Audience)

Audience size: ~180,000

Puntos Clave de esta Lección

1. Core Audiences combinan: Location + Demographics + Interests + Behaviors
2. Dentro de categoría es OR: Múltiples intereses amplían audiencia
3. Entre categorías con Narrow es AND: Múltiples criterios reducen audiencia
4. Las exclusiones son críticas: Evita gastar en quienes no deben ver el anuncio
5. Tamaño ideal: 500K-5M para prospecting con presupuesto moderado
6. Events de vida son poderosos: Capturan intención en momentos clave

Próxima Lección

En la siguiente lección, aprenderás sobre Custom Audiences: cómo crear audiencias de retargeting basadas en website visitors, listas de CRM y engagement.

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Quiz de Comprensión

Pregunta 1

Cuando agregas múltiples intereses en la misma categoría (ej: Photography, Cameras, Lightroom), ¿cómo los combina Meta?

A) AND - la persona debe tener todos los intereses B) OR - la persona puede tener cualquiera de los intereses C) NOT - excluye estos intereses D) Se promedian los intereses

Ver respuesta

Respuesta: B) OR - la persona puede tener cualquiera de los intereses

Dentro de una misma categoría, Meta usa lógica OR. La audiencia incluye personas interesadas en Photography O Cameras O Lightroom. Para requerir múltiples criterios, usa "Narrow Audience" que aplica AND.

Pregunta 2

¿Cuál behavior sería más útil para segmentar personas con alta probabilidad de comprar online?

A) Facebook page admins B) Frequent travelers C) Engaged shoppers D) iOS device users

Ver respuesta

Respuesta: C) Engaged shoppers

"Engaged shoppers" identifica personas que han clicado en botones de compra en anuncios recientemente, indicando comportamiento activo de compra online. Es el behavior más directo para intención de compra.

Pregunta 3

Tienes una audiencia de 8 millones con intereses en "Marketing". ¿Qué acción ayudaría a hacerla más específica?

A) Agregar más intereses similares B) Usar "Narrow Audience" con behavior "Business page admins" C) Expandir la ubicación geográfica D) Aumentar el rango de edad

Ver respuesta

Respuesta: B) Usar "Narrow Audience" con behavior "Business page admins"

"Narrow Audience" aplica lógica AND, reduciendo la audiencia a personas interesadas en Marketing QUE TAMBIÉN son administradores de páginas de negocio. Esto crea una audiencia más específica y probablemente más relevante para productos B2B.