Brief: Campaña multi-plataforma

El brief es el documento que define el éxito antes de gastar un peso. Una campaña sin brief claro es como navegar sin mapa—puedes moverte, pero no sabes si llegarás a destino.

Componentes del brief estratégico

Un brief efectivo responde las preguntas fundamentales que guiarán todas las decisiones de campaña.

Estructura del brief completo

BRIEF DE CAMPAÑA PAID SOCIAL

1. CONTEXTO Y ANTECEDENTES
   - Situación actual del negocio
   - Qué ha funcionado/no funcionado antes
   - Triggers del mercado

2. OBJETIVOS
   - Objetivo de negocio
   - Objetivos de marketing
   - KPIs específicos

3. AUDIENCIA
   - Target primario y secundario
   - Insights relevantes
   - Tamaño estimado

4. PRESUPUESTO Y TIMELINE
   - Budget total y por plataforma
   - Fechas clave
   - Fases de campaña

5. PLATAFORMAS Y TÁCTICAS
   - Selección de plataformas justificada
   - Mix de objetivos por plataforma
   - Formatos prioritarios

6. CREATIVOS Y MENSAJE
   - Mensaje principal
   - Variantes a testear
   - Assets necesarios

7. MEDICIÓN
   - Setup de tracking
   - Frecuencia de reporting
   - Criterios de éxito

Definición de objetivos y presupuesto

Cascada de objetivos

Los objetivos de campaña deben derivar de objetivos de negocio, no al revés.

OBJETIVO DE NEGOCIO
"Aumentar revenue en 20% en Q2"
        ↓
OBJETIVO DE MARKETING
"Generar 500 nuevos clientes pagados"
        ↓
OBJETIVO DE PAID SOCIAL
"Adquirir 200 clientes con CPA < $50 desde Paid Social"
        ↓
KPIs DE CAMPAÑA
- Meta Ads: 120 purchases, CPA $45, ROAS 4x
- TikTok Ads: 50 purchases, CPA $55, ROAS 3x
- LinkedIn Ads: 30 purchases, CPA $60, ROAS 2.5x

Template de definición de objetivos

## OBJETIVOS DE CAMPAÑA

### Objetivo de negocio
[Qué resultado busca la empresa]

### Objetivo de marketing
[Cómo Paid Social contribuye al objetivo de negocio]

### Métricas primarias
| Métrica | Target | Baseline actual |
|---------|--------|-----------------|
| [KPI 1] | [Meta] | [Actual] |
| [KPI 2] | [Meta] | [Actual] |
| [KPI 3] | [Meta] | [Actual] |

### Métricas secundarias
| Métrica | Target | Por qué importa |
|---------|--------|-----------------|
| [KPI] | [Meta] | [Explicación] |

### Definición de éxito
La campaña se considera exitosa si:
- [Criterio 1]
- [Criterio 2]
- [Criterio 3]

Framework de asignación de presupuesto

Factor	Cómo afecta la distribución
Objetivo	Awareness = broad; Conversion = targeted
Audiencia	Donde está tu target = más budget
Performance histórico	Más a lo que funciona
Competencia	Considera CPMs por plataforma
Assets disponibles	Más a donde tienes buenos creativos

Modelo de distribución por etapa de funnel

AWARENESS FOCUS (nuevo producto/marca):
- Meta Ads (Reach/Video Views): 40%
- TikTok Ads (Reach): 30%
- YouTube Ads: 20%
- LinkedIn (si B2B): 10%

CONSIDERATION FOCUS (generar interés):
- Meta Ads (Traffic/Engagement): 45%
- TikTok Ads (Traffic): 25%
- Google Display: 20%
- Pinterest (si aplica): 10%

CONVERSION FOCUS (generar ventas):
- Meta Ads (Conversions): 50%
- Google Ads (Search + Shopping): 30%
- TikTok Ads (Conversions): 15%
- Retargeting cross-platform: 5%

Calculadora de presupuesto

CÁLCULO REVERSE ENGINEERING

Objetivo: 200 conversiones
CPA target: $50
Budget necesario: 200 × $50 = $10,000

DISTRIBUCIÓN:
- Meta (60%): $6,000 → 120 conv esperadas (CPA $50)
- TikTok (25%): $2,500 → 45 conv esperadas (CPA $56)
- LinkedIn (15%): $1,500 → 25 conv esperadas (CPA $60)

VALIDACIÓN:
Budget / conversiones = CPA blended
$10,000 / 190 = $52.63 (dentro del target)

Selección de plataformas

Matriz de selección de plataforma

Criterio	Meta	TikTok	LinkedIn	Pinterest	Twitter
B2C masivo	5	5	2	4	3
B2B	3	2	5	2	3
E-commerce	5	4	2	4	2
Gen Z	4	5	2	3	3
35-54 años	5	3	4	4	3
Alto ticket	4	3	5	3	3
Impulso	5	5	2	4	3
Video first	4	5	3	3	3
CPM bajo	3	4	1	4	4

Escala: 1 = bajo fit, 5 = alto fit

Decision tree de plataformas

¿Tu audiencia es B2B o B2C?
├── B2B
│   ├── ¿Decision makers de alto nivel?
│   │   ├── Sí → LinkedIn prioritario
│   │   └── No → LinkedIn + Meta
│   └── ¿Producto técnico/SaaS?
│       ├── Sí → LinkedIn + Twitter
│       └── No → Meta + LinkedIn
│
└── B2C
    ├── ¿Edad promedio de target?
    │   ├── 18-24 → TikTok prioritario + Instagram
    │   ├── 25-44 → Meta (IG + FB) prioritario
    │   └── 45+ → Facebook prioritario
    ├── ¿Es visual/lifestyle?
    │   ├── Sí → Instagram + Pinterest
    │   └── No → Facebook + TikTok
    └── ¿E-commerce?
        ├── Sí → Meta + TikTok + Pinterest
        └── No → Meta + TikTok

Justificación de selección

## PLATAFORMAS SELECCIONADAS

### Meta Ads (Instagram + Facebook)
**Budget asignado:** $X (XX% del total)
**Justificación:** [Por qué esta plataforma para este objetivo]
**Objetivos de campaña:** [Awareness/Traffic/Conversions]
**Formatos:** [Reels, Stories, Feed, etc.]

### TikTok Ads
**Budget asignado:** $X (XX% del total)
**Justificación:** [Por qué esta plataforma para este objetivo]
**Objetivos de campaña:** [Reach/Traffic/Conversions]
**Formatos:** [In-Feed, Spark Ads, etc.]

### [Tercera plataforma]
...

Planificación de audiencias

Estructura de audiencias por funnel

PROSPECTING (Top of Funnel)
├── Broad targeting (demographics only)
├── Interest-based audiences
├── Lookalike audiences (1-3%)
└── Behavioral targeting

CONSIDERATION (Middle of Funnel)
├── Lookalike audiences (3-6%)
├── Engaged audience (past 30 days)
├── Video viewers (50%+)
└── Page/profile visitors

CONVERSION (Bottom of Funnel)
├── Website visitors (7-30 days)
├── Add to cart (no purchase)
├── Past purchasers (cross-sell)
└── Email list (high intent)

Template de planificación de audiencias

## AUDIENCIAS POR PLATAFORMA

### Meta Ads

| Nombre audiencia | Tipo | Tamaño est. | Funnel stage | Budget % |
|------------------|------|-------------|--------------|----------|
| LAL Purchase 1% | Lookalike | 2M | Prospecting | 30% |
| Interest Stack A | Interest | 5M | Prospecting | 20% |
| Website 30d | Retargeting | 50K | Conversion | 25% |
| Cart Abandoners | Retargeting | 10K | Conversion | 15% |
| Broad 25-45 | Broad | 15M | Prospecting | 10% |

### TikTok Ads

| Nombre audiencia | Tipo | Tamaño est. | Funnel stage | Budget % |
|------------------|------|-------------|--------------|----------|
| [Audiencia 1] | [Tipo] | [Tamaño] | [Stage] | [%] |
...

Planificación de creativos

Creative matrix

FORMATO × MENSAJE × AUDIENCIA

Formato: Video 15s | Video 30s | Carrusel | Imagen estática
Mensaje: Beneficio A | Beneficio B | Social proof | Urgencia
Audiencia: Prospecting | Retargeting

COMBINACIONES PRIORITARIAS:

1. Video 15s + Beneficio principal + Prospecting
2. Video 30s + Social proof + Prospecting
3. Carrusel + Productos + Retargeting
4. Imagen + Urgencia/Oferta + Retargeting
5. Video 15s + Beneficio secundario + Prospecting (test)

Brief creativo template

## BRIEF CREATIVO

### Mensaje principal
[Una oración que captura el valor único]

### Mensajes secundarios a testear
1. [Variante enfocada en beneficio X]
2. [Variante enfocada en beneficio Y]
3. [Variante con social proof]

### Tono y estilo
- [Profesional/Casual/Divertido]
- [Colores de marca a usar]
- [Elementos visuales requeridos]

### Assets necesarios

| Asset | Especificaciones | Responsable | Deadline |
|-------|-----------------|-------------|----------|
| Video 15s vertical | 9:16, hook en 3s | Equipo video | [Fecha] |
| Video 30s | 9:16 y 1:1 | Equipo video | [Fecha] |
| Imágenes producto | 1080x1080, fondo blanco | Diseño | [Fecha] |
| Carrusel 5 slides | 1080x1080 | Diseño | [Fecha] |

### Variantes de copy

**Hook opciones:**
- [Hook A - pregunta]
- [Hook B - estadística]
- [Hook C - problema]

**CTA opciones:**
- [CTA A - urgencia]
- [CTA B - beneficio]
- [CTA C - social proof]

Template completo de brief

# BRIEF DE CAMPAÑA: [Nombre de campaña]

**Fecha:** [DD/MM/AAAA]
**Preparado por:** [Nombre]
**Aprobado por:** [Nombre]

---

## 1. CONTEXTO

### Situación actual
[Descripción del estado actual del negocio/producto]

### Antecedentes de performance
[Qué ha funcionado y qué no en campañas anteriores]

### Oportunidad/Problema
[Por qué esta campaña ahora]

---

## 2. OBJETIVOS

### Objetivo de negocio
[Meta de negocio que esta campaña soporta]

### Objetivos de campaña
| Objetivo | Métrica | Target | Baseline |
|----------|---------|--------|----------|
| Primario | [KPI] | [Meta] | [Actual] |
| Secundario | [KPI] | [Meta] | [Actual] |

### Definición de éxito
[Criterios claros para evaluar si la campaña fue exitosa]

---

## 3. AUDIENCIA TARGET

### Target primario
- **Demografía:** [Edad, género, ubicación]
- **Psicografía:** [Intereses, comportamientos, valores]
- **Pain points:** [Problemas que resolvemos]
- **Tamaño estimado:** [Número]

### Target secundario
[Si aplica]

---

## 4. PRESUPUESTO Y TIMELINE

### Budget total: $[Monto]

| Plataforma | Budget | % | Objetivo |
|------------|--------|---|----------|
| Meta Ads | $X | XX% | [Objetivo] |
| TikTok | $X | XX% | [Objetivo] |
| [Otra] | $X | XX% | [Objetivo] |

### Timeline

| Fase | Fechas | Actividades |
|------|--------|-------------|
| Setup | [Fechas] | Creación de campañas, audiencias |
| Lanzamiento | [Fecha] | Go-live |
| Optimización | [Fechas] | Testing, ajustes |
| Evaluación | [Fecha] | Reporte final |

---

## 5. ESTRATEGIA POR PLATAFORMA

### Meta Ads
- **Objetivo:** [Awareness/Traffic/Conversions]
- **Audiencias:** [Lista de audiencias]
- **Formatos:** [Feed/Stories/Reels]
- **Budget:** $[Monto]

### [Repetir para cada plataforma]

---

## 6. CREATIVOS

### Mensaje principal
[Propuesta de valor en una oración]

### Assets requeridos
[Lista de creativos necesarios con especificaciones]

### Deadline de creativos
[Fecha]

---

## 7. MEDICIÓN

### Tracking setup
- [ ] Pixel/CAPI configurado
- [ ] UTMs definidos
- [ ] Eventos de conversión configurados
- [ ] GA4 conectado

### Reporting
- **Frecuencia:** [Diario/Semanal/Mensual]
- **Formato:** [Dashboard/Reporte]
- **Stakeholders:** [Quién recibe]

---

## APROBACIONES

| Rol | Nombre | Firma | Fecha |
|-----|--------|-------|-------|
| Marketing Manager | | | |
| Creative Director | | | |
| Budget Owner | | | |

Ejercicio práctico

Crea el brief de tu próxima campaña:

PASO 1: Define contexto
- ¿Por qué esta campaña ahora?
- ¿Qué sabes de campañas anteriores?

PASO 2: Establece objetivos SMART
- Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporales
- Conecta con objetivos de negocio

PASO 3: Distribuye presupuesto
- Usa el framework de selección de plataformas
- Justifica cada decisión

PASO 4: Planifica audiencias
- Define al menos 3 audiencias por plataforma
- Asigna % de budget a cada una

PASO 5: Define necesidades creativas
- Lista todos los assets necesarios
- Establece deadlines

Puntos clave de esta lección

El brief es el documento que define el éxito antes de invertir—sin él, no puedes medir resultados
Los objetivos de campaña deben derivar de objetivos de negocio, no ser arbitrarios
La selección de plataformas debe basarse en datos (dónde está tu audiencia, qué funciona)
Planifica audiencias por etapa de funnel para maximizar eficiencia
Un brief completo alinea a todo el equipo y evita malentendidos costosos

Próxima lección

Pasamos a la implementación y lanzamiento—cómo configurar correctamente las campañas y qué verificar antes de hacer click en "Publicar".

Quiz de comprensión

¿Por qué es importante que los objetivos de campaña deriven de objetivos de negocio?
Si tienes $10,000 de presupuesto y tu target es Gen Z para un producto de moda, ¿cómo distribuirías entre plataformas y por qué?
¿Qué información debe incluir un brief creativo para que el equipo de diseño pueda trabajar de forma autónoma?