Lección 31 de 32•Proyecto Final
Implementación: Lanzamiento
Setup de campañas. Checklist pre-lanzamiento. Monitoreo inicial.
14 minutos
El momento entre aprobar el brief y hacer click en "Publicar" es crítico. Un error de configuración puede desperdiciar presupuesto en minutos. Esta lección te da el sistema para lanzar con confianza.
Configuración de campañas paso a paso
Estructura jerárquica de campañas
Antes de crear cualquier campaña, entiende la estructura:
CAMPAÑA (Campaign)
├── Objetivo de campaña
├── Budget (si Campaign Budget Optimization)
├── Límites de gasto
│
└── CONJUNTO DE ANUNCIOS (Ad Set)
├── Audiencia targeting
├── Placement
├── Budget (si Ad Set budget)
├── Schedule
├── Bid strategy
│
└── ANUNCIOS (Ads)
├── Creative (imagen/video)
├── Copy (texto)
├── CTA
└── URL de destino
Paso 1: Configuración a nivel campaña
## CHECKLIST NIVEL CAMPAÑA
□ Nombre descriptivo con convención
Formato: [Objetivo]_[Producto/Oferta]_[Audiencia]_[Fecha]
Ejemplo: CONV_BlackFriday_LAL1_Nov24
□ Objetivo correcto seleccionado
- Sales/Conversions para compras
- Leads para generación de leads
- Traffic para visitas
- Awareness para alcance
□ Campaign Budget Optimization (CBO)
- ON si confías en el algoritmo
- OFF si quieres control granular
□ A/B Test configurado (si aplica)
- Variable a testear definida
- Audiencia de test suficiente
□ Límite de gasto configurado
- Daily cap o Lifetime cap según estrategia
Paso 2: Configuración a nivel Ad Set
## CHECKLIST NIVEL AD SET
□ Nombre descriptivo
Formato: [Plataforma]_[TipoAudiencia]_[Segmento]
Ejemplo: FB_LAL_Purchase1pct
□ Audiencia configurada correctamente
- Custom Audiences cargadas
- Lookalikes creados con seed correcto
- Intereses relevantes (no demasiado amplios)
- Exclusiones configuradas (ej: compradores recientes)
□ Ubicación geográfica
- Países/ciudades correctos
- Exclusiones si aplica
□ Demografía
- Edad correcta
- Género si es relevante
□ Placements
- Automatic vs Manual
- Si manual: placements relevantes seleccionados
□ Budget y Schedule
- Monto correcto
- Fecha inicio/fin correcta
- Dayparting si aplica
□ Bid Strategy
- Lowest cost vs Cost cap vs Bid cap
- Cap configurado correctamente si aplica
□ Optimization goal
- Evento correcto (purchase, lead, etc.)
- Attribution window correcta
Paso 3: Configuración a nivel anuncio
## CHECKLIST NIVEL ANUNCIO
□ Nombre descriptivo
Formato: [Formato]_[Mensaje]_[Versión]
Ejemplo: Video15s_Testimonial_v1
□ Creative
- Formato correcto (9:16, 1:1, etc.)
- Resolución adecuada
- Sin texto excesivo (regla del 20%)
- Branding visible
□ Copy
- Primary text completo
- Headline compelling
- Sin errores ortográficos
- CTA claro
□ Call to Action
- Botón CTA relevante (Shop Now, Learn More, etc.)
□ URL de destino
- URL correcta
- UTMs incluidos
- Landing page funcional
- Tracking activo en landing
□ Tracking
- Pixel events configurados
- Conversions API conectado
Checklist pre-lanzamiento completo
Este checklist debe completarse ANTES de activar cualquier campaña.
Tracking y medición
## PRE-LAUNCH: TRACKING
□ PIXEL/TAG
- [ ] Pixel instalado en todas las páginas
- [ ] Eventos configurados (ViewContent, AddToCart, Purchase)
- [ ] Test event funcionando en Events Manager
□ CONVERSIONS API (CAPI)
- [ ] CAPI implementado
- [ ] Event Match Quality > 6
- [ ] Deduplicación configurada
□ UTMs
- [ ] Todos los anuncios tienen UTMs
- [ ] Convención de nombres consistente
- [ ] UTMs verificados en URL final
□ GOOGLE ANALYTICS
- [ ] GA4 recibiendo datos del sitio
- [ ] Eventos de conversión marcados
- [ ] Test de tráfico desde ads verificado
Landing pages
## PRE-LAUNCH: LANDING PAGES
□ FUNCIONALIDAD
- [ ] Página carga en < 3 segundos
- [ ] Funciona en mobile y desktop
- [ ] Formularios funcionan correctamente
- [ ] Checkout/CTA principal funciona
□ CONTENIDO
- [ ] Mensaje consistente con el anuncio
- [ ] CTA visible above the fold
- [ ] No hay errores de contenido/precio
□ TRACKING
- [ ] Pixel dispara en landing page
- [ ] Eventos de conversión configurados
- [ ] Test de conversión completado
Presupuesto y facturación
## PRE-LAUNCH: PRESUPUESTO
□ MÉTODO DE PAGO
- [ ] Tarjeta/método de pago válido
- [ ] Límite de crédito suficiente
- [ ] No hay facturas pendientes
□ BUDGET
- [ ] Budget diario/lifetime correcto
- [ ] Spending limit de cuenta configurado
- [ ] Alerta de gasto configurada
□ APROBACIONES
- [ ] Presupuesto aprobado por stakeholder
- [ ] Brief firmado
Creativos y políticas
## PRE-LAUNCH: CREATIVOS
□ POLÍTICAS
- [ ] Creativos cumplen políticas de la plataforma
- [ ] No claims prohibidos
- [ ] No contenido restringido
- [ ] Disclaimers incluidos si necesario
□ CALIDAD
- [ ] Imágenes/videos en alta resolución
- [ ] Audio claro (si aplica)
- [ ] Subtítulos incluidos en videos
- [ ] Branding correcto
□ TEXTO
- [ ] Copy revisado por errores
- [ ] Links funcionan
- [ ] Números/precios correctos
Configuración de campaña
## PRE-LAUNCH: CONFIGURACIÓN
□ AUDIENCIAS
- [ ] Audiencias correctas seleccionadas
- [ ] Exclusiones configuradas
- [ ] Tamaño de audiencia razonable
□ SCHEDULE
- [ ] Fecha de inicio correcta
- [ ] Fecha de fin (si aplica)
- [ ] Timezone correcto
□ BIDDING
- [ ] Estrategia de bid correcta
- [ ] Caps configurados si necesario
□ PLACEMENTS
- [ ] Placements relevantes activos
- [ ] Preview en cada placement revisado
Matriz de verificación final
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ MATRIZ DE GO/NO-GO │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ TRACKING □ GO □ NO-GO │
│ ├─ Pixel funcionando □ │
│ ├─ CAPI conectado □ │
│ └─ UTMs verificados □ │
│ │
│ LANDING PAGES □ GO □ NO-GO │
│ ├─ Carga < 3s □ │
│ ├─ Mobile friendly □ │
│ └─ Conversión funciona □ │
│ │
│ PRESUPUESTO □ GO □ NO-GO │
│ ├─ Método pago válido □ │
│ ├─ Budget correcto □ │
│ └─ Aprobación obtenida □ │
│ │
│ CREATIVOS □ GO □ NO-GO │
│ ├─ Políticas cumplidas □ │
│ ├─ Calidad verificada □ │
│ └─ Copy sin errores □ │
│ │
│ CONFIGURACIÓN □ GO □ NO-GO │
│ ├─ Audiencias correctas □ │
│ ├─ Schedule correcto □ │
│ └─ Previews revisados □ │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ DECISIÓN FINAL: □ LANZAR □ DETENER │
│ │
│ Firma: ________________ Fecha: ______________ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
Protocolo de monitoreo inicial
Las primeras 24-72 horas son críticas. Este protocolo te guía.
Hora 0-4: Verificación inmediata
## CHECKLIST HORA 0-4
□ Anuncios aprobados y corriendo
- Si rechazados: revisar motivo, editar, resubmit
□ Impresiones comenzando
- Si 0 impresiones después de 1-2 horas: revisar audiencia/bid
□ Pixel disparando
- Verificar en Events Manager que eventos se registran
□ UTMs llegando a GA4
- Verificar en Realtime que el tráfico aparece
□ Landing page funcionando
- Click en anuncio propio para verificar
Hora 4-24: Monitoreo de salud
## CHECKLIST HORA 4-24
□ Spend pacing correcto
- ¿Se está gastando al ritmo esperado?
- Si muy lento: audiencia muy pequeña o bid muy bajo
- Si muy rápido: revisar caps
□ Métricas iniciales razonables
- CTR > 0.5% (si menor, revisar creative/audiencia)
- CPC dentro de expectativas
- CPM dentro de benchmarks
□ Sin rechazos de anuncios
- Monitorear notificaciones
□ Conversiones comenzando (si objetivo es conversion)
- Si 0 conversiones con >100 clicks: verificar tracking
Hora 24-72: Evaluación inicial
## CHECKLIST HORA 24-72
□ Learning phase status
- ¿Ad sets en "Learning" o "Learning Limited"?
- Learning Limited = posible problema de volumen
□ Métricas por Ad Set
- Identificar top/bottom performers
- No hacer cambios drásticos aún (dejar aprender)
□ Frequency check
- Frequency < 2 en primeras 72h es saludable
- Si > 3, audiencia puede ser muy pequeña
□ Quality metrics
- Revisar Quality Ranking, Engagement Ranking
- Below Average = señal de problema de creative
□ Cost metrics
- ¿CPA/ROAS en línea con targets?
- Si muy fuera de rango, preparar optimizaciones
Métricas de alerta temprana
| Métrica | Señal de alerta | Acción |
|---|---|---|
| Impresiones = 0 | Campaña no corriendo | Verificar aprobación, audiencia, bid |
| CTR < 0.5% | Creative o audiencia problema | Pausar ad, revisar creative |
| CPC > 2x benchmark | Competencia alta o targeting malo | Ajustar audiencia o bid |
| 0 conversiones con 200+ clicks | Tracking roto o landing malo | Verificar pixel, probar landing |
| Frequency > 3 en 24h | Audiencia saturada | Expandir audiencia o reducir budget |
| Quality Ranking: Below Avg | Creative no resuena | Preparar nuevos creativos |
Dashboard de monitoreo día 1
┌────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ DASHBOARD MONITOREO DÍA 1 │
├────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SPEND │
│ ├─ Planned: $___________ │
│ ├─ Actual: $___________ │
│ └─ Pacing: ___% (target: 100%) │
│ │
│ DELIVERY │
│ ├─ Impressions: ___________ │
│ ├─ Reach: ___________ │
│ └─ Frequency: ___________ (target: <2) │
│ │
│ ENGAGEMENT │
│ ├─ Clicks: ___________ │
│ ├─ CTR: __________% (target: >1%) │
│ └─ CPC: $___________ (target: <$___) │
│ │
│ CONVERSIONS │
│ ├─ Conversions: ___________ │
│ ├─ Conv Rate: __________% │
│ ├─ CPA: $___________ (target: <$___) │
│ └─ ROAS: ___________x (target: >___x) │
│ │
│ STATUS │
│ ├─ Ads Approved: ___/___ │
│ ├─ Learning Phase: ___/___ │
│ └─ Issues Found: _______________________________ │
│ │
│ NEXT ACTIONS │
│ 1. _______________________________________________ │
│ 2. _______________________________________________ │
│ 3. _______________________________________________ │
│ │
└────────────────────────────────────────────────────────────┘
Troubleshooting de problemas comunes
Anuncios rechazados
| Razón común | Solución |
|---|---|
| Texto excesivo en imagen | Reducir texto, usar regla 20% |
| Claim no permitido | Remover afirmaciones médicas/financieras |
| Contenido de adultos | Revisar imágenes por piel expuesta |
| Landing page no funciona | Verificar URL, SSL |
| Marca registrada | Remover logos/nombres no autorizados |
Bajo delivery
| Síntoma | Diagnóstico | Solución |
|---|---|---|
| 0 impresiones | Audiencia muy pequeña | Expandir targeting |
| Impresiones pero 0 clicks | Creative no atractivo | Cambiar creative |
| Learning Limited | Muy pocos eventos | Ampliar audiencia o subir budget |
| Frequency muy alta | Audiencia saturada | Expandir o pausar |
Tracking no funciona
DIAGNÓSTICO DE TRACKING
1. ¿Pixel instalado?
→ Events Manager > Test Events > Abrir landing > Ver si dispara
2. ¿Eventos configurados?
→ Events Manager > Ver eventos activos
3. ¿CAPI funcionando?
→ Events Manager > Connection Quality > EMQ score
4. ¿Conversiones duplicadas?
→ Verificar deduplication_id en CAPI
5. ¿UTMs llegando?
→ GA4 Realtime > Filter by campaign
Ejercicio práctico
Prepara el lanzamiento de una campaña simulada:
PASO 1: Usa el checklist completo
- Imprime o copia el checklist pre-lanzamiento
- Marca cada item como si fuera una campaña real
PASO 2: Configura naming conventions
- Define tu sistema de nombres para Campaigns/Ad Sets/Ads
- Documenta en un lugar accesible
PASO 3: Crea tu dashboard de monitoreo
- Copia el template de dashboard día 1
- Personaliza con tus métricas target
PASO 4: Prepara protocolo de escalación
- ¿A quién avisas si hay problemas?
- ¿Qué umbrales requieren acción inmediata?
Puntos clave de esta lección
- La configuración correcta evita desperdiciar presupuesto en errores evitables
- El checklist pre-lanzamiento es obligatorio—nunca lances sin completarlo
- Las primeras 72 horas requieren monitoreo activo para detectar problemas temprano
- Conoce las señales de alerta y ten acciones predefinidas para cada una
- Documenta todo—los aprendizajes de cada lanzamiento mejoran los siguientes
Próxima lección
Llegamos al proyecto final: crearás un plan completo de Paid Social que integra todo lo aprendido en el curso, listo para implementar.
Quiz de comprensión
- ¿Por qué es crítico verificar el tracking ANTES de lanzar y no después?
- Si tu campaña tiene 500 impresiones pero 0 clicks después de 4 horas, ¿qué diagnóstico harías?
- ¿Cuál es la diferencia entre "Learning" y "Learning Limited" y qué implica para tu optimización?
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