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Lección 32 de 32•Proyecto Final

Proyecto Final: Plan de Paid Social

Estrategia completa documentada. Proyección de resultados. Plan de optimización.

15 minutos

Has llegado al final del curso. Es momento de integrar todo lo aprendido en un plan profesional de Paid Social—un documento que podrías presentar a un cliente, jefe o stakeholder y ejecutar con confianza.

Estructura del plan estratégico

Tu plan final debe ser un documento completo y ejecutable que cualquier profesional de marketing pueda implementar.

Componentes del plan

PLAN ESTRATÉGICO DE PAID SOCIAL

1. RESUMEN EJECUTIVO
   - Objetivo principal
   - Inversión total
   - Resultados proyectados
   - Timeline

2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
   - Contexto de negocio
   - Análisis competitivo
   - Performance histórico

3. ESTRATEGIA
   - Objetivos y KPIs
   - Selección de plataformas
   - Enfoque de audiencias
   - Estrategia creativa

4. PLAN TÁCTICO
   - Estructura de campañas
   - Calendario de ejecución
   - Presupuesto detallado

5. PROYECCIÓN DE RESULTADOS
   - Escenarios (conservador, base, optimista)
   - Modelo de ROI

6. PLAN DE OPTIMIZACIÓN
   - Framework de testing
   - Criterios de decisión
   - Roadmap de mejoras

7. MEDICIÓN Y REPORTING
   - Setup de tracking
   - Dashboard y KPIs
   - Cadencia de reportes

8. RIESGOS Y CONTINGENCIAS
   - Riesgos identificados
   - Planes de mitigación

9. ANEXOS
   - Briefs creativos
   - Especificaciones técnicas
   - Cronograma detallado

Template del plan completo

1. Resumen ejecutivo

# RESUMEN EJECUTIVO

## Objetivo
[Una oración que resume el objetivo principal de la estrategia]

## Inversión
- **Budget total:** $[Monto]
- **Período:** [Fechas]
- **Distribución:** [Plataformas con %]

## Resultados proyectados (escenario base)
| Métrica | Proyección |
|---------|------------|
| Alcance | [Número] |
| Conversiones | [Número] |
| CPA | $[Monto] |
| ROAS | [X]x |
| Revenue atribuido | $[Monto] |

## Timeline
| Fase | Fechas | Milestone |
|------|--------|-----------|
| Setup | [Fechas] | Campañas configuradas |
| Launch | [Fecha] | Go-live |
| Optimization | [Fechas] | Testing y mejoras |
| Evaluation | [Fecha] | Reporte final |

## Recomendación clave
[Una recomendación estratégica principal basada en el análisis]

2. Análisis de situación

# ANÁLISIS DE SITUACIÓN

## Contexto de negocio
[Descripción del negocio, producto/servicio, momento actual]

## Performance histórico de Paid Social
| Período | Spend | Conversiones | CPA | ROAS |
|---------|-------|--------------|-----|------|
| [Período 1] | $X | X | $X | Xx |
| [Período 2] | $X | X | $X | Xx |
| [Período 3] | $X | X | $X | Xx |

**Insights del histórico:**
- [Qué ha funcionado bien]
- [Qué no ha funcionado]
- [Oportunidades identificadas]

## Análisis competitivo

### Competidores principales en Paid Social
| Competidor | Plataformas activas | Enfoque creativo | Estimado de inversión |
|------------|---------------------|------------------|----------------------|
| [Comp 1] | [Plataformas] | [Descripción] | $[Estimado] |
| [Comp 2] | [Plataformas] | [Descripción] | $[Estimado] |
| [Comp 3] | [Plataformas] | [Descripción] | $[Estimado] |

**Oportunidades competitivas:**
- [Gap 1 que podemos explotar]
- [Gap 2 que podemos explotar]

## FODA para Paid Social
| Fortalezas | Debilidades |
|------------|-------------|
| [F1] | [D1] |
| [F2] | [D2] |

| Oportunidades | Amenazas |
|---------------|----------|
| [O1] | [A1] |
| [O2] | [A2] |

3. Estrategia

# ESTRATEGIA

## Objetivos y KPIs

### Objetivo de negocio
[Qué resultado busca el negocio]

### Objetivos de Paid Social
| Objetivo | KPI | Target | Baseline |
|----------|-----|--------|----------|
| Primario | [Métrica] | [Meta] | [Actual] |
| Secundario | [Métrica] | [Meta] | [Actual] |
| Terciario | [Métrica] | [Meta] | [Actual] |

## Selección de plataformas

### Plataformas seleccionadas
| Plataforma | % Budget | Justificación | Objetivo principal |
|------------|----------|---------------|-------------------|
| [Plataforma 1] | XX% | [Por qué] | [Objetivo] |
| [Plataforma 2] | XX% | [Por qué] | [Objetivo] |
| [Plataforma 3] | XX% | [Por qué] | [Objetivo] |

### Plataformas descartadas
| Plataforma | Razón |
|------------|-------|
| [Plataforma] | [Por qué no] |

## Estrategia de audiencias

### Full-funnel approach

TOFU (Awareness) - XX% del budget ├── [Audiencia 1]: [Descripción] ├── [Audiencia 2]: [Descripción] └── [Audiencia 3]: [Descripción]

MOFU (Consideration) - XX% del budget ├── [Audiencia 4]: [Descripción] ├── [Audiencia 5]: [Descripción] └── [Audiencia 6]: [Descripción]

BOFU (Conversion) - XX% del budget ├── [Audiencia 7]: [Descripción] ├── [Audiencia 8]: [Descripción] └── [Audiencia 9]: [Descripción]


### Matriz de audiencias detallada
| Audiencia | Plataforma | Tipo | Tamaño est. | Funnel | Budget % |
|-----------|------------|------|-------------|--------|----------|
| [Nombre] | [Plat] | [Tipo] | [#] | [Stage] | [%] |

## Estrategia creativa

### Mensaje principal
[Propuesta de valor en una oración]

### Pilares de contenido
1. **[Pilar 1]:** [Descripción y ejemplos]
2. **[Pilar 2]:** [Descripción y ejemplos]
3. **[Pilar 3]:** [Descripción y ejemplos]

### Mix de formatos
| Formato | % del contenido | Objetivo | Plataformas |
|---------|-----------------|----------|-------------|
| Video corto (15s) | XX% | Awareness | TikTok, Reels |
| Video medio (30-60s) | XX% | Consideration | Feed, Stories |
| Carrusel | XX% | Engagement | IG, FB |
| Estático | XX% | Conversion | All |

4. Plan táctico

# PLAN TÁCTICO

## Estructura de campañas

### [Plataforma 1]

Campaign 1: [Nombre] - [Objetivo] ├── Ad Set 1: [Audiencia A] │ ├── Ad 1: [Formato - Mensaje] │ └── Ad 2: [Formato - Mensaje] ├── Ad Set 2: [Audiencia B] │ ├── Ad 1: [Formato - Mensaje] │ └── Ad 2: [Formato - Mensaje] └── Ad Set 3: [Audiencia C] ├── Ad 1: [Formato - Mensaje] └── Ad 2: [Formato - Mensaje]

Campaign 2: [Nombre] - [Objetivo] └── [Similar estructura]


### [Plataforma 2]
[Similar estructura]

## Presupuesto detallado

### Distribución mensual
| Mes | Budget | Meta | TikTok | LinkedIn | Objetivo |
|-----|--------|------|--------|----------|----------|
| Mes 1 | $X | $X | $X | $X | [Objetivo] |
| Mes 2 | $X | $X | $X | $X | [Objetivo] |
| Mes 3 | $X | $X | $X | $X | [Objetivo] |
| **Total** | **$X** | **$X** | **$X** | **$X** | |

### Distribución por objetivo
| Objetivo | Budget | % |
|----------|--------|---|
| Awareness | $X | XX% |
| Consideration | $X | XX% |
| Conversion | $X | XX% |
| Retargeting | $X | XX% |

## Calendario de ejecución

### Gantt simplificado

Semana: 1 2 3 4 5 6 7 8 Setup ████ Launch ██ Learning ████████ Optimization ████████████████████ Testing ████ ████ ████ Reporting ██ ██ ██


### Milestones
| Fecha | Milestone | Responsable |
|-------|-----------|-------------|
| [Fecha] | Setup completo | [Nombre] |
| [Fecha] | Lanzamiento | [Nombre] |
| [Fecha] | Primer reporte | [Nombre] |
| [Fecha] | Primera optimización | [Nombre] |
| [Fecha] | Reporte final | [Nombre] |

5. Proyección de resultados

# PROYECCIÓN DE RESULTADOS

## Modelo de proyección

### Assumptions
| Variable | Valor asumido | Fuente/Justificación |
|----------|---------------|---------------------|
| CPM promedio | $[X] | Benchmark industria |
| CTR esperado | [X]% | Histórico + benchmark |
| Conv Rate landing | [X]% | Histórico |
| AOV | $[X] | Data de ventas |

### Escenarios

#### Escenario conservador (-20%)
| Métrica | Proyección |
|---------|------------|
| Spend | $[X] |
| Impressions | [X] |
| Clicks | [X] |
| CTR | [X]% |
| CPC | $[X] |
| Conversiones | [X] |
| CPA | $[X] |
| Revenue | $[X] |
| ROAS | [X]x |

#### Escenario base (expected)
| Métrica | Proyección |
|---------|------------|
| Spend | $[X] |
| Impressions | [X] |
| Clicks | [X] |
| CTR | [X]% |
| CPC | $[X] |
| Conversiones | [X] |
| CPA | $[X] |
| Revenue | $[X] |
| ROAS | [X]x |

#### Escenario optimista (+20%)
| Métrica | Proyección |
|---------|------------|
| Spend | $[X] |
| Impressions | [X] |
| Clicks | [X] |
| CTR | [X]% |
| CPC | $[X] |
| Conversiones | [X] |
| CPA | $[X] |
| Revenue | $[X] |
| ROAS | [X]x |

## Funnel proyectado

Impressions: [X] (100%) ↓ Clicks: [X] ([X]%) ↓ Landing Views: [X] ([X]%) ↓ Add to Cart: [X] ([X]%) ↓ Checkout: [X] ([X]%) ↓ Purchase: [X] ([X]%)


## ROI Analysis

### Cálculo de ROI

Inversión total: $[X] Revenue proyectado (base): $[X] Gross profit proyectado: $[X] (asumiendo margin [X]%)

ROI = (Gross Profit - Investment) / Investment × 100 ROI = ($[X] - $[X]) / $[X] × 100 = [X]%

Payback period: [X] meses


### Break-even analysis

Para alcanzar break-even necesitamos:

  • Conversiones mínimas: [X]
  • ROAS mínimo: [X]x
  • CPA máximo: $[X]

6. Plan de optimización

# PLAN DE OPTIMIZACIÓN

## Framework de testing

### Roadmap de tests (12 semanas)
| Semana | Test | Variable | Hipótesis |
|--------|------|----------|-----------|
| 1-2 | A/B Creative | Video vs Imagen | Video tendrá +20% CTR |
| 3-4 | A/B Audiencia | LAL 1% vs 3% | LAL 1% mejor CPA |
| 5-6 | A/B Copy | Beneficio vs Social proof | Social proof +15% conv |
| 7-8 | Multivariate | Hook variations | Hook A mejor retención |
| 9-10 | A/B Placement | Feed vs Reels | Reels mejor CPA |
| 11-12 | A/B Bidding | Lowest vs Cost cap | Cost cap controla CPA |

### Criterios de decisión
| Test | Métrica principal | Significancia requerida | Duración mínima |
|------|-------------------|------------------------|-----------------|
| Creative | CTR | 95% | 7 días |
| Audiencia | CPA | 90% | 14 días |
| Copy | Conv Rate | 95% | 7 días |
| Bidding | ROAS | 90% | 14 días |

### Decision tree de optimización

Performance vs Target? ├── ROAS > target │ ├── Escalar budget +20% │ └── Expandir audiencias │ ├── ROAS = target (±10%) │ ├── Mantener inversión │ ├── Testear nuevos creativos │ └── Refinar audiencias │ └── ROAS < target ├── CPA alto + CTR alto → Problema de landing ├── CPA alto + CTR bajo → Problema de creative ├── CPA alto + Conv Rate bajo → Problema de audiencia └── Todo bajo → Revisar estrategia completa


## Cadencia de optimización

| Frecuencia | Acción | Criterio |
|------------|--------|----------|
| Diario | Review métricas | Detectar anomalías |
| 3x semana | Bid adjustments | Pacing y CPA |
| Semanal | Creative refresh | Frequency > 3 |
| Bi-semanal | Audience expansion | Learning complete |
| Mensual | Budget reallocation | ROAS por canal |

7. Medición y reporting

# MEDICIÓN Y REPORTING

## Setup de tracking

### Checklist de implementación
- [ ] Meta Pixel instalado
- [ ] Conversions API configurado
- [ ] TikTok Pixel instalado
- [ ] Google Tag Manager configurado
- [ ] GA4 conectado
- [ ] UTMs estandarizados
- [ ] Eventos de conversión definidos
- [ ] Atribución configurada (7-day click, 1-day view)

### Eventos a trackear
| Evento | Plataforma | Valor |
|--------|------------|-------|
| PageView | Todas | Standard |
| ViewContent | Todas | Dinámico |
| AddToCart | Todas | Valor producto |
| InitiateCheckout | Todas | Valor carrito |
| Purchase | Todas | Valor orden |
| Lead | Todas | CPL target |

## KPIs por stakeholder

### C-Level (mensual)
- Revenue atribuido a Paid Social
- ROAS blended
- % del revenue total de Paid Social
- YoY growth

### Marketing Manager (semanal)
- Spend vs budget
- CPA/ROAS por plataforma
- Top campaigns
- Actionable insights

### Paid Media Team (diario)
- Pacing
- CPA por campaign/ad set
- Creative performance
- Anomalías

## Calendario de reporting

| Reporte | Frecuencia | Audiencia | Formato |
|---------|------------|-----------|---------|
| Daily Check | Diario | Paid Team | Dashboard |
| Weekly Report | Lunes | Marketing | Slides |
| Monthly Review | Día 5 | Marketing + Mgmt | Documento |
| QBR | Trimestral | C-Level | Presentación |

8. Riesgos y contingencias

# RIESGOS Y CONTINGENCIAS

## Matriz de riesgos

| Riesgo | Probabilidad | Impacto | Mitigación |
|--------|--------------|---------|------------|
| Rechazos de anuncios | Media | Alto | Pre-review de políticas, assets backup |
| CPA > target | Alta | Alto | Budget reallocation, creative refresh |
| Cambios de algoritmo | Media | Medio | Diversificación de plataformas |
| Agotamiento creativo | Alta | Medio | Pipeline de 4-6 semanas de creativos |
| Tracking issues post-iOS | Alta | Alto | CAPI, modelado, MMM |
| Saturación de audiencia | Media | Medio | Expansion strategy preparada |
| Competencia incrementa spend | Media | Medio | Diferenciación creativa |

## Planes de contingencia

### Si CPA > 150% del target por 7 días:
1. Pausar ad sets de peor performance
2. Reasignar budget a top performers
3. Lanzar nuevos creativos
4. Ampliar audiencias si frequency > 4
5. Revisar landing page conversion rate

### Si ROAS < 50% del target por 14 días:
1. Reducir budget 30%
2. Análisis profundo de funnel
3. A/B test de landing pages
4. Revisar estrategia de audiencias
5. Evaluar viabilidad de continuar

### Si plataforma principal falla:
1. Budget de emergencia a plataforma secundaria
2. Incrementar Google Ads spend
3. Comunicar a stakeholders
4. Plan de 48h para restaurar

Checklist de entrega del proyecto

## CHECKLIST DE ENTREGA

□ DOCUMENTO ESTRATÉGICO
  - [ ] Resumen ejecutivo (1 página)
  - [ ] Análisis de situación completo
  - [ ] Estrategia documentada
  - [ ] Plan táctico con estructura de campañas
  - [ ] Proyección de resultados (3 escenarios)
  - [ ] Plan de optimización y testing
  - [ ] Plan de medición y reporting
  - [ ] Riesgos y contingencias

□ ANEXOS
  - [ ] Brief creativo detallado
  - [ ] Especificaciones de assets
  - [ ] Convención de UTMs
  - [ ] Naming conventions
  - [ ] Cronograma detallado (Gantt)

□ PRESENTACIÓN
  - [ ] Deck de 10-15 slides
  - [ ] Versión ejecutiva (5 slides)

□ TEMPLATES OPERATIVOS
  - [ ] Checklist pre-lanzamiento
  - [ ] Dashboard de monitoreo
  - [ ] Template de reporte semanal

Rúbrica de evaluación

Criterio Peso Excelente Bueno Necesita mejora
Estrategia 25% Clara, justificada, alineada a negocio Clara pero falta justificación Vaga o desconectada
Tácticas 25% Detalladas, ejecutables, completas Claras pero incompletas Falta detalle operativo
Proyecciones 20% Realistas, con múltiples escenarios Un solo escenario razonable Sin fundamento
Optimización 15% Framework claro, criterios definidos Plan básico Sin plan de testing
Documentación 15% Profesional, completa, presentable Aceptable Desorganizada

Ejercicio final

Crea tu plan completo de Paid Social:

INSTRUCCIONES

1. ELIGE UN CASO
   - Tu empresa/cliente actual
   - Un negocio ficticio con datos realistas
   - Un caso de estudio público

2. COMPLETA CADA SECCIÓN
   - Usa los templates proporcionados
   - Incluye datos reales o estimaciones fundamentadas
   - Documenta tus assumptions

3. CREA PROYECCIONES
   - Usa benchmarks de la industria
   - Desarrolla 3 escenarios
   - Calcula ROI esperado

4. DESARROLLA PLAN DE OPTIMIZACIÓN
   - Define al menos 6 tests para 12 semanas
   - Establece criterios de decisión claros

5. PREPARA ENTREGABLES
   - Documento completo (15-20 páginas)
   - Presentación ejecutiva (10 slides)
   - Templates operativos

Puntos clave de esta lección

  • Un plan estratégico completo transforma ideas en acciones ejecutables y medibles
  • Las proyecciones con múltiples escenarios demuestran pensamiento realista y preparan para diferentes resultados
  • El plan de optimización con testing roadmap diferencia a profesionales de principiantes
  • La documentación de riesgos y contingencias demuestra madurez profesional
  • Un plan bien presentado genera confianza y facilita aprobación de presupuestos

Felicitaciones

Has completado el curso de Paid Social Ads. Ahora tienes las herramientas y conocimientos para:

  • Planificar campañas multiplataforma con objetivos claros
  • Configurar tracking y medición correctamente
  • Crear y optimizar audiencias en todo el funnel
  • Desarrollar estrategias creativas efectivas
  • Analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos
  • Documentar y presentar estrategias profesionalmente

El siguiente paso es implementar. Usa este plan como base para tu próxima campaña real.

Quiz de comprensión

  1. ¿Por qué es importante incluir múltiples escenarios (conservador, base, optimista) en las proyecciones?
  2. ¿Cómo estructurarías un testing roadmap de 12 semanas para maximizar aprendizajes sin afectar performance?
  3. ¿Qué elementos de tu plan priorizarías al presentar a un C-Level vs un equipo de marketing operativo?

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