Campañas de Search: Captura demanda existente

Las campanas de Search son el corazon de Google Ads. Apareces exactamente cuando alguien busca lo que ofreces. Es demanda existente que solo necesitas capturar.

Por que Search es el punto de partida

A diferencia de Display o Video donde interrumpes al usuario, en Search el usuario te busca activamente.

Intencion vs Atencion

Tipo de campana	Lo que capturas	Ejemplo
Search	Intencion activa	"comprar zapatillas running"
Display	Atencion pasiva	Navegando noticias
Video	Atencion temporal	Viendo YouTube

La intencion activa convierte mejor. Un usuario buscando "mejor CRM para pymes precio" esta mucho mas cerca de comprar que uno que ve un banner.

El embudo de Search

Busquedas informativas     → "que es un CRM"
        ↓
Busquedas comparativas     → "mejores CRM 2026"
        ↓
Busquedas transaccionales  → "HubSpot precio mensual"
        ↓
CONVERSION

Idealmente, capturas usuarios en las etapas mas bajas del embudo, pero puedes construir campanas para cada nivel.

Anatomia de un anuncio de Search

Un anuncio de busqueda tiene componentes especificos. Cada uno cumple una funcion.

Componentes principales

[Titulo 1] | [Titulo 2] | [Titulo 3]
www.tudominio.com/landing-page
[Descripcion 1]
[Descripcion 2]

Ejemplo real:

Zapatillas Running Nike | Envio Gratis Hoy | Hasta 40% Off
www.zapateria.com/nike-running
Encuentra las mejores zapatillas Nike para correr. Modelos 2026
con tecnologia de amortiguacion. Compra seguro, devolucion gratis.

Limites de caracteres

Elemento	Limite
Titulos	30 caracteres cada uno
Descripciones	90 caracteres cada una
URL visible	15 caracteres por path

Responsive Search Ads (RSA)

Los RSA son el formato estandar actual. Proporcionas multiples titulos y descripciones, y Google prueba combinaciones automaticamente.

Como funcionan

Tu proporcionas 3-15 titulos
Tu proporcionas 2-4 descripciones
Google combina y prueba automaticamente
Las mejores combinaciones se muestran mas

Configuracion recomendada

Para un RSA efectivo, incluye:

Titulos (minimo 8-10):

1. Beneficio principal
2. Nombre de producto/servicio
3. Precio o descuento
4. Llamada a la accion
5. Caracteristica diferenciadora
6. Prueba social (reviews, clientes)
7. Urgencia (si aplica)
8. Keyword principal
9. Variacion de beneficio
10. Marca

Descripciones (4):

1. Expansion del beneficio principal + CTA
2. Caracteristicas clave del producto
3. Prueba social y credibilidad
4. Oferta especifica + urgencia

Ejemplo completo de RSA

Negocio: Agencia de marketing digital

Titulos:

"Agencia Marketing Digital"
"Aumenta tus Ventas Online"
"Resultados en 90 Dias"
"Consultoria Gratuita"
"+200 Clientes Satisfechos"
"Expertos en Google Ads"
"ROI Garantizado"
"Estrategia Personalizada"
"Equipo Certificado Google"
"Impulsa tu Negocio Hoy"

Descripciones:

"Aumentamos las ventas de tu negocio con estrategias digitales probadas. Agenda tu consultoria gratuita."
"SEO, Google Ads, Redes Sociales y Email Marketing. Todo lo que necesitas para crecer online."
"Mas de 200 empresas confian en nosotros. Resultados medibles y reportes transparentes cada mes."
"Agenda hoy tu consultoria sin costo. Analizamos tu negocio y te damos un plan de accion."

Pinning de titulos

Puedes "fijar" titulos a posiciones especificas:

Posicion 1: Siempre aparece primero
Posicion 2: Siempre aparece segundo
Posicion 3: Siempre aparece tercero

Cuando usar pinning:

✅ Requisitos legales (disclaimers)
✅ Nombre de marca siempre visible
✅ Oferta especifica que debe aparecer

Cuando evitar pinning:

❌ "Quiero controlar todo" - limitas la optimizacion
❌ Pinear mas de 2-3 titulos

Buenas practicas para copy de anuncios

1. Incluye la keyword en el titulo

El titulo que contiene la busqueda del usuario aparece en negrita.

Usuario busca: "agencia seo cdmx"

✅ Titulo: "Agencia SEO en CDMX"      ← Aparece en negrita
❌ Titulo: "Mejores Servicios Web"    ← No resalta

2. Destaca beneficios, no caracteristicas

❌ Caracteristica: "Software con 50 modulos"
✅ Beneficio: "Ahorra 10 horas a la semana"

❌ Caracteristica: "Envios a todo el pais"
✅ Beneficio: "Recibe manana en tu puerta"

3. Usa numeros especificos

Los numeros captan atencion y agregan credibilidad:

❌ Generico: "Muchos clientes satisfechos"
✅ Especifico: "+1,500 clientes en 2025"

❌ Generico: "Precios accesibles"
✅ Especifico: "Desde $299/mes"

4. Incluye llamadas a la accion claras

- "Cotiza Gratis Hoy"
- "Agenda tu Demo"
- "Compra con 20% Off"
- "Descarga la Guia"
- "Solicita Informacion"

5. Crea urgencia (cuando sea real)

✅ Real: "Oferta valida hasta el 31 de enero"
✅ Real: "Ultimas 5 unidades"
❌ Falso: "Solo por hoy" (todos los dias)

Extensiones de anuncio

Las extensiones agregan informacion adicional y aumentan el espacio visual de tu anuncio.

Extensiones esenciales

Sitelinks (enlaces de sitio):

Agrega links adicionales a paginas relevantes:

[Anuncio principal]
├── Precios y Planes
├── Casos de Exito
├── Contacto
└── Blog

Configuracion:

Minimo 4 sitelinks
Titulo: 25 caracteres
Descripcion: 35 caracteres (x2)

Callouts (textos destacados):

Frases cortas que destacan beneficios:

Envio Gratis | Garantia 30 Dias | Soporte 24/7 | Pago Seguro

Configuracion:

Minimo 4 callouts
Maximo 25 caracteres cada uno
Sin puntuacion final

Snippets estructurados:

Lista de caracteristicas por categoria:

Servicios: SEO, Google Ads, Redes Sociales, Email Marketing

Categorias disponibles: Servicios, Marcas, Cursos, Destinos, etc.

Extension de llamada:

Muestra tu numero de telefono. En mobile, el usuario puede llamar con un tap.

Extension de ubicacion:

Conecta con Google Business Profile para mostrar direccion y mapa.

Creando tu primera campana de Search

Paso 1: Define el objetivo

Antes de tocar Google Ads, responde:

¿Que accion quiero que tome el usuario?
¿Cual es mi costo por adquisicion objetivo?
¿Que pagina de destino usare?

Paso 2: Crea la campana

Google Ads > Campanas > Nueva campana
Objetivo: Ventas o Leads (segun tu caso)
Tipo de campana: Search
Desactiva "Red de Display" (crea campana separada)

Paso 3: Configuracion de campana

Nombre: Search - [Producto] - [Region]
Presupuesto: $20/dia (para empezar)
Estrategia de puja: Maximizar conversiones (si tienes tracking)
                    o Maximizar clics (si estas empezando)
Ubicaciones: [Tu mercado objetivo]
Idiomas: [Idiomas de tu audiencia]

Paso 4: Crea grupos de anuncios

Para cada tema o producto, crea un grupo:

Grupo: [Tema principal]
Keywords: 10-15 relacionadas
Anuncios: 1 RSA con 10+ titulos y 4 descripciones

Paso 5: Agrega extensiones

Configura todas las extensiones relevantes a nivel de campana.

Paso 6: Configura conversion tracking

Critico: Sin tracking de conversiones, no podras optimizar.

Ve a Herramientas > Conversiones
Crea accion de conversion (compra, lead, etc.)
Instala el tag en tu sitio web
Verifica que funcione con una conversion de prueba

Metricas clave de Search

Metricas de volumen

Impresiones: Cuantas veces se mostro tu anuncio
Clics: Cuantas veces hicieron clic
CTR (Click-Through Rate): Clics / Impresiones

CTR saludable en Search:

3-5% es promedio
5-10% es bueno
10%+ es excelente

Metricas de costo

CPC (Costo por Clic): Cuanto pagas por cada clic
Gasto: Total invertido
CPA (Costo por Adquisicion): Costo / Conversiones

Metricas de conversion

Conversiones: Acciones completadas
Tasa de conversion: Conversiones / Clics
Valor de conversion: Ingreso generado

Tasa de conversion saludable:

2-5% es promedio
5-10% es bueno
10%+ es excelente (depende de industria)

Optimizacion inicial

Las primeras 2-4 semanas son de aprendizaje. Enfocate en:

Semana 1-2: Recopilar datos

No hagas cambios drasticos
Revisa que el tracking funcione
Identifica keywords que gastan sin convertir

Semana 3-4: Primeras optimizaciones

Pausa keywords sin conversiones con gasto significativo
Agrega keywords negativas de busquedas irrelevantes
Revisa Search Terms Report para encontrar oportunidades
Mejora anuncios con bajo CTR

Mes 2+: Optimizacion continua

Expande keywords que convierten
Prueba nuevos anuncios
Ajusta pujas por dispositivo, ubicacion, hora
Crea audiencias de remarketing

Ejercicio practico

Crea un RSA completo para este escenario:

Negocio: Escuela de idiomas online Servicio: Clases de ingles para profesionales Diferenciador: Profesores nativos, horarios flexibles Oferta: Primera clase gratis Keywords objetivo: "clases ingles online", "cursos ingles profesionales"

Solucion sugerida