Display y YouTube: Genera demanda nueva

Mientras Search captura demanda existente, Display y YouTube la crean. Son canales de awareness que llegan a usuarios antes de que busquen activamente.

Diferencia entre Search y Display/Video

Aspecto	Search	Display/Video
Intencion	Usuario busca activamente	Usuario consume contenido
Momento	Final del embudo	Inicio/medio del embudo
Formato	Texto	Visual (imagenes, video)
Objetivo	Conversion directa	Awareness, consideracion
CPM/CPC	Mas alto	Mas bajo

Usa Display y Video para:

• Llegar a audiencias nuevas
• Hacer remarketing a visitantes
• Construir reconocimiento de marca
• Educar antes de la conversion

Red de Display de Google

La Red de Display incluye mas de 2 millones de sitios web, apps y videos donde pueden aparecer tus anuncios.

Donde aparecen tus anuncios

• Sitios de noticias (El Pais, Infobae, etc.)
• Blogs y portales tematicos
• Apps moviles
• Gmail (pestana de Promociones)
• YouTube (banners, no video)

Formatos de anuncios Display

Responsive Display Ads (recomendado):

Subes assets y Google crea combinaciones:

• Imagenes (1200x628, 1200x1200)
• Logos (1200x1200, 1200x300)
• Titulos (maximo 5)
• Descripciones (maximo 5)
• Nombre de empresa

Google automaticamente ajusta el formato al espacio disponible.

Uploaded Image Ads:

Si necesitas control total del diseno, sube imagenes en tamanos especificos:

Rectangulo mediano: 300x250
Rectangulo grande: 336x280
Leaderboard: 728x90
Rascacielos: 160x600
Mobile banner: 320x50

Mejores practicas para creatividades Display

1. Diseno claro y simple

✅ Un mensaje principal
✅ Imagen de alta calidad
✅ Logo visible
✅ CTA claro

❌ Demasiado texto
❌ Multiples mensajes
❌ Imagenes borrosas

2. Contraste y legibilidad

El anuncio aparece en contextos variados. Asegura que:

• El texto sea legible en cualquier fondo
• Los colores contrasten bien
• El CTA destaque visualmente

3. Consistencia con landing page

El usuario debe reconocer la conexion:

• Mismos colores
• Mismo mensaje principal
• Misma oferta

Segmentacion en Display

La clave de Display esta en la segmentacion. Puedes llegar a usuarios por:

Audiencias

Audiencias de afinidad: Personas con intereses a largo plazo.

• Amantes de la tecnologia
• Entusiastas del fitness
• Viajeros frecuentes

Audiencias en el mercado: Personas investigando activamente una compra.

• En busqueda de software CRM
• Comparando seguros de auto
• Buscando cursos online

Audiencias personalizadas: Crea tu propia audiencia basada en:

• URLs que visitan
• Busquedas que hacen
• Apps que usan

Remarketing

Muestra anuncios a personas que ya interactuaron contigo:

├── Visitantes del sitio (todos)
├── Visitantes de paginas especificas
├── Usuarios que abandonaron carrito
├── Compradores anteriores
└── Similares a compradores (Similar Audiences)

Remarketing es esencial. El 97% de visitantes no convierte en la primera visita. Remarketing los trae de vuelta.

Ubicaciones (Placements)

Elige sitios especificos donde aparecer:

• Sitios de noticias relevantes
• Blogs de tu industria
• Apps especificas

Recomendacion: Comienza con audiencias, luego refina con ubicaciones basado en datos de rendimiento.

YouTube Ads

YouTube es el segundo buscador mas grande del mundo. Los anuncios de video capturan atencion de forma unica.

Formatos de anuncios en YouTube

Skippable In-Stream (mas comun):

• Aparece antes, durante o despues del video
• Usuario puede saltar despues de 5 segundos
• Pagas solo si ve 30+ segundos o interactua

Non-Skippable In-Stream:

• 15-20 segundos sin opcion de saltar
• Pagas por impresion (CPM)
• Ideal para mensajes de marca cortos

Bumper Ads:

• 6 segundos exactos, no saltables
• Formato de awareness puro
• Excelente para reforzar mensaje

Discovery Ads:

• Aparecen en resultados de busqueda de YouTube
• Aparecen como videos sugeridos
• Pagas por clic (el usuario elige ver)

Estructura de video efectivo

Para Skippable In-Stream, los primeros 5 segundos son criticos:

Segundos 0-5:   Hook - Captura atencion inmediata
Segundos 5-15:  Problema - Conecta con el dolor del usuario
Segundos 15-25: Solucion - Presenta tu propuesta
Segundos 25-30: CTA - Que debe hacer el usuario

Ejemplo de script para 30 segundos:

[0-5s] "¿Cansado de pasar horas en hojas de calculo?"

[5-15s] "Cada semana pierdes tiempo valioso consolidando
datos de diferentes fuentes, buscando errores, creando
reportes que nadie lee."

[15-25s] "Con [Producto] automatizas todo el proceso.
Datos consolidados, dashboards en tiempo real, insights
que te ayudan a tomar decisiones."

[25-30s] "Pruebalo gratis por 14 dias. Haz clic ahora."

Segmentacion en YouTube

Ademas de las audiencias de Display, en YouTube puedes segmentar por:

Canales especificos: Elige canales de YouTube donde aparecer.

Videos especificos: Aparece en videos particulares relevantes.

Temas: Categorias amplias de contenido.

Keywords de busqueda: Aparece cuando buscan terminos especificos en YouTube.

Campana de Remarketing: Caso practico

El remarketing es donde Display y Video brillan. Configuremos una campana completa.

Paso 1: Crea las audiencias

En Google Ads > Audiencias:

Audiencia 1: Todos los visitantes (30 dias)
Audiencia 2: Visitantes de precios (14 dias)
Audiencia 3: Iniciaron checkout (7 dias)
Audiencia 4: Compradores (excluir)

Paso 2: Estructura de campana

CAMPANA: Display - Remarketing
│
├── Grupo: Visitantes generales
│   ├── Audiencia: Todos visitantes 30d
│   ├── Excluir: Compradores
│   └── Mensaje: "Regresa y descubre mas"
│
├── Grupo: Interesados en precios
│   ├── Audiencia: Visitantes precios 14d
│   ├── Excluir: Checkout + Compradores
│   └── Mensaje: "Obten 10% de descuento"
│
└── Grupo: Carrito abandonado
    ├── Audiencia: Iniciaron checkout 7d
    ├── Excluir: Compradores
    └── Mensaje: "Completa tu compra - Envio gratis"

Paso 3: Presupuesto y pujas

• Presupuesto: 20-30% de tu presupuesto total de paid
• Estrategia: Maximizar conversiones o Target CPA
• Frecuencia: Limita a 3-5 impresiones por dia

Metricas clave para Display y Video

Display

Metrica	Que significa	Benchmark
Impresiones	Veces mostrado	Volumen
Clics	Interacciones	-
CTR	Clics/Impresiones	0.5-1%
CPM	Costo por 1000 impresiones	$2-10
Conversiones view-through	Vio anuncio, convirtio despues	Importante para awareness

Video

Metrica	Que significa	Benchmark
Views	Vistas de 30s+ o completas	Volumen
View rate	Views/Impresiones	15-30%
CPV	Costo por view	$0.02-0.10
Watch time	Tiempo promedio visto	50%+ es bueno
Earned actions	Suscripciones, shares despues de ver	Engagement real

Cuando usar cada tipo de campana

Usa Display cuando:

• ✅ Quieres alcance masivo a bajo costo
• ✅ Tienes assets visuales fuertes
• ✅ Necesitas remarketing
• ✅ Promocionas ofertas visuales

Usa Video cuando:

• ✅ Tu producto necesita explicacion
• ✅ Tienes historias que contar
• ✅ Quieres conexion emocional
• ✅ Tu audiencia consume video

No uses Display/Video si:

• ❌ Solo tienes presupuesto limitado (prioriza Search)
• ❌ No tienes assets de calidad
• ❌ Esperas conversion directa inmediata

Ejercicio practico

Planifica una estrategia de Display + Video para:

Negocio: App de meditacion Objetivo: Descargas de la app Audiencia: Profesionales estresados, 25-45 anos Presupuesto: $30/dia total

Solucion sugerida

Campana 1: Display - Prospeccion ($10/dia)

• Audiencia: En el mercado de apps de bienestar
• Audiencia de afinidad: Interesados en mindfulness
• Mensaje: "5 minutos de calma en tu dia"
• CTA: Descarga gratis

Campana 2: YouTube - Awareness ($10/dia)

• Formato: Skippable In-Stream
• Segmentacion: Videos de productividad, manejo de estres
• Video: 30 segundos mostrando la app en uso
• Mensaje: "Tu momento de paz, donde sea"

Campana 3: Display - Remarketing ($10/dia)

• Audiencia: Visitantes de landing page que no descargaron
• Mensaje: "1,000,000 de usuarios ya encontraron su calma"
• CTA: Descarga ahora

Puntos clave de esta leccion

• Display y Video generan demanda nueva, llegan antes que Search
• Remarketing es el uso mas efectivo de Display - trae de vuelta visitantes
• Los primeros 5 segundos de video son criticos para captar atencion
• Segmenta por audiencias primero, luego refina con placements
• Mide conversiones view-through, no solo clics directos

Proxima leccion

En la siguiente leccion profundizaremos en Keywords, pujas y Quality Score para optimizar tus campanas de Search y reducir costos.

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Quiz de comprension

1. ¿Cual es la diferencia principal entre Search y Display en terminos de intencion del usuario?
2. ¿Por que el remarketing es especialmente efectivo en Display?
3. ¿Que pasa en los primeros 5 segundos de un anuncio Skippable In-Stream?
4. ¿Que son las conversiones view-through y por que importan?