Prospección: Emails fríos que obtienen respuestas

La prospección en frío es un juego de números y relevancia. La IA te permite personalizar a escala sin sacrificar autenticidad.

El problema con el outreach tradicional

Enfoque	Problema
Genérico	Baja respuesta, parece spam
Manual personalizado	No escala, consume tiempo
Templates	Detectables, impersonales

La solución: Personalización con IA

La IA permite:

Investigar prospectos en segundos
Personalizar mensajes a escala
Generar variaciones para testing
Mantener coherencia de marca

Investigación de prospectos

Extraer información relevante:

Analiza esta información de un prospecto y extrae lo relevante
para un outreach de [tipo de producto/servicio]:

INFORMACIÓN DISPONIBLE:
- LinkedIn: [URL o contenido del perfil]
- Empresa: [Información de la empresa]
- Noticias recientes: [Si tienes]
- Posts/artículos: [Si tienes]

EXTRAE:
1. Responsabilidades clave de su rol
2. Posibles pain points basados en su posición
3. Logros o proyectos recientes mencionados
4. Conexiones en común o puntos de afinidad
5. Mejor ángulo de personalización

PARA MI PRODUCTO:
[Descripción breve de tu producto/servicio]

¿Cuál es la conexión más fuerte entre sus necesidades y mi solución?

Crear buyer persona:

Basándote en estos 5 prospectos que me respondieron positivamente:

Prospecto 1: [Info]
Prospecto 2: [Info]
Prospecto 3: [Info]
Prospecto 4: [Info]
Prospecto 5: [Info]

Crea un buyer persona que incluya:
1. Cargo típico y responsabilidades
2. Problemas que los motivaron a responder
3. Cómo describen su situación (lenguaje)
4. Qué les importa (métricas, objetivos)
5. Cómo prefieren ser contactados

Este persona me ayudará a identificar y abordar prospectos similares.

Cold Email efectivo

Estructura ganadora:

Escribe un cold email para:

PROSPECTO:
- Nombre: [Nombre]
- Cargo: [Cargo]
- Empresa: [Empresa]
- Industria: [Industria]
- Tamaño: [Tamaño]
- Info adicional: [Cualquier personalización]

MI PRODUCTO/SERVICIO:
[Descripción corta]

ESTRUCTURA (AIDA):
1. SUBJECT: Personalizado, genera curiosidad
2. OPENER: 1-2 líneas personalizadas (NO sobre mí)
3. PROBLEMA: El dolor que probablemente tiene
4. SOLUCIÓN: Cómo ayudo (1-2 oraciones)
5. PROOF: Resultado con cliente similar (1 línea)
6. CTA: Pregunta específica, fácil de responder

RESTRICCIONES:
- Máximo 100 palabras en el body
- Sin adjuntos ni links en primer email
- Sin "Solo quería..." o "Me encantaría..."
- Tono: [Directo/casual/formal]

Ejemplo específico:

PROSPECTO:
- Nombre: María González
- Cargo: VP de Marketing
- Empresa: TechStartup Inc (Series B, 80 empleados)
- Info: Acaban de levantar funding, expandiendo equipo

MI PRODUCTO:
Software de automatización de marketing B2B

Escribe un cold email de 80 palabras máximo.
Subject line que NO mencione mi empresa.

Secuencia de seguimiento:

Tengo este primer email que envié hace 3 días sin respuesta:
[Primer email]

Crea una secuencia de 3 follow-ups:

FOLLOW-UP 1 (Día 4):
- No repetir el primer email
- Agregar valor diferente (insight, recurso)
- Muy corto (50 palabras)

FOLLOW-UP 2 (Día 8):
- Cambiar el ángulo completamente
- Quizás mencionar un caso relevante
- Pregunta diferente

FOLLOW-UP 3 (Día 14 - Breakup email):
- Último intento
- Dar permiso de decir "no"
- Dejar puerta abierta

Cada uno con subject line diferente.

LinkedIn Outreach

Connection request:

Escribe un mensaje de conexión de LinkedIn para:

PROSPECTO:
[Info del prospecto]

CONTEXTO DE CONEXIÓN:
[Por qué quieres conectar - genuino]

RESTRICCIONES:
- Máximo 300 caracteres (límite de LinkedIn)
- NO vender en el primer mensaje
- Mencionar algo específico de su perfil
- Razón genuina de conexión

Dame 3 variaciones con diferentes ángulos.

Mensaje después de conectar:

Alguien aceptó mi conexión de LinkedIn.
Su perfil: [Info]
Mi producto: [Info]

Escribe el primer mensaje después de conectar:

Estructura:
1. Agradecimiento breve por conectar
2. Algo específico de su perfil que te interesó
3. Una pregunta que demuestre interés genuino (no vendedor)

Esto NO es un pitch.
Es el inicio de una relación profesional.
Máximo 100 palabras.

Comentar para visibilidad:

Este es un post de LinkedIn de un prospecto:
[Post del prospecto]

Escribe un comentario que:
1. Agregue valor a la conversación
2. Demuestre expertise relevante
3. No sea autopromoción
4. Genere que quieran saber más de mí

Máximo 200 caracteres para que sea visible completo.

Personalización a escala

Template con variables:

Crea un template de cold email con campos personalizables:

VARIABLES DISPONIBLES:
- {nombre}
- {empresa}
- {cargo}
- {industria}
- {dolor_específico}
- {métrica_relevante}
- {conexión_común}
- {noticia_reciente}

El email debe funcionar con las variables,
pero sentirse personalizado para cada prospecto.

Incluye instrucciones de cómo llenar cada variable.

Variar por segmento:

Tengo este email base:
[Email]

Crea variaciones para estos segmentos:

SEGMENTO A: Startups early-stage (0-50 empleados)
- Ajustar dolor: [específico de startups]
- Ajustar proof: [caso relevante]
- Ajustar tono: [más casual]

SEGMENTO B: Enterprise (500+ empleados)
- Ajustar dolor: [específico de enterprise]
- Ajustar proof: [caso relevante]
- Ajustar tono: [más formal]

SEGMENTO C: Industria específica [Industria]
- Agregar terminología de la industria
- Mencionar regulaciones/desafíos específicos

Mantén la estructura pero personaliza el contenido.

Respuestas a objeciones en outreach

"No tenemos presupuesto"

Un prospecto respondió: "No tenemos presupuesto ahora"

Contexto: [Info del prospecto y conversación]

Escribe una respuesta que:
1. Valide su situación (no ser pushy)
2. Entienda mejor el timeline
3. Deje la puerta abierta
4. Ofrezca valor mientras tanto

Máximo 75 palabras.
NO trates de convencer de que sí tiene presupuesto.

"Ya tenemos solución"

Un prospecto respondió: "Ya usamos [competidor]"

Escribe una respuesta que:
1. Reconozca que [competidor] es buena opción
2. Pregunte cómo les está yendo
3. Mencione un diferenciador específico (no todos)
4. Invite a conversación sin presión

Tono: Curioso, no competitivo

"No es el momento"

Un prospecto respondió: "Interesante pero no es el momento"

Escribe una respuesta que:
1. Respete su timing
2. Entienda qué haría que SÍ sea el momento
3. Ofrezca mantenerse en contacto
4. Dé valor inmediato (insight, recurso)

Objetivo: Establecer relación, no cerrar ahora

Métricas y optimización

Analizar resultados:

Estos son los resultados de mi campaña de outreach:

Emails enviados: [X]
Opens: [X]%
Replies: [X]%
Positivos: [X]%
Reuniones: [X]

Emails enviados:
[Mostrar 2-3 emails ejemplo]

Analiza:
1. ¿Qué podría explicar estos resultados?
2. ¿Qué pattern ves en los que respondieron vs no?
3. ¿Qué testearías primero para mejorar?
4. ¿Hay algo fundamentalmente mal?

Dame 3 hipótesis y cómo testearlas.

Ejercicio práctico

Crea tu campaña de outreach:

PASO 1: Define tu ICP (Ideal Customer Profile)
- Cargo:
- Industria:
- Tamaño empresa:
- Pain points:

PASO 2: Investiga 1 prospecto real
[Usa el prompt de investigación]

PASO 3: Escribe el primer email
[Usa el template de cold email]

PASO 4: Crea 2 follow-ups
[Usa el template de secuencia]

PASO 5: Evalúa
- ¿Suena como spam o como persona real?
- ¿Agregarías algo de ti que la IA no sabe?
- ¿El CTA es claro y fácil de responder?

Puntos clave de esta lección

Investigación antes de outreach = personalización relevante
Menos es más: emails cortos, CTAs simples
Secuencias de 3-4 toques, no 10
Respuestas negativas son información, no fracaso
Testea y optimiza constantemente

Próxima lección

Aprenderás a crear propuestas y presentaciones de venta que convierten.

Quiz de comprensión

¿Por qué la personalización a escala es posible con IA?
¿Cuál es la estructura ideal de un cold email efectivo?
¿Cómo respondes a "ya tenemos solución" sin ser agresivo?