Propuestas comerciales personalizadas

Una propuesta bien estructurada es la diferencia entre ganar y perder un deal. La IA te ayuda a crear propuestas personalizadas más rápido sin sacrificar calidad.

El proceso de propuesta con IA

1. Recopilar información del cliente
       ↓
2. Estructurar la propuesta
       ↓
3. Personalizar con IA
       ↓
4. Revisar y humanizar
       ↓
5. Crear presentación de apoyo

Propuestas comerciales

Estructura de propuesta ganadora:

Crea una propuesta comercial para:

CLIENTE:
- Empresa: [Nombre]
- Contacto: [Nombre y cargo]
- Industria: [Industria]
- Tamaño: [Empleados/revenue]

CONTEXTO:
- Reuniones previas: [Resumen]
- Pain points identificados: [Lista]
- Competidores evaluando: [Si sabes]
- Timeline de decisión: [Fecha]
- Presupuesto discutido: [Rango]

MI SOLUCIÓN:
[Descripción de producto/servicio]

ESTRUCTURA DE LA PROPUESTA:

1. RESUMEN EJECUTIVO (1 página)
   - El problema en sus palabras
   - Nuestra solución
   - Resultados esperados
   - Inversión y ROI

2. ENTENDIMIENTO DEL DESAFÍO
   - Situación actual
   - Impacto de no actuar
   - Criterios de éxito definidos

3. SOLUCIÓN PROPUESTA
   - Qué incluye
   - Cómo funciona
   - Por qué esta solución para ellos

4. METODOLOGÍA/IMPLEMENTACIÓN
   - Fases y timeline
   - Responsabilidades
   - Entregables por fase

5. INVERSIÓN
   - Pricing claro
   - Opciones si aplica
   - Términos de pago

6. CASOS DE ÉXITO
   - 2-3 casos similares
   - Resultados específicos

7. PRÓXIMOS PASOS
   - Proceso de decisión
   - Fechas clave
   - CTA claro

Tono: Profesional, consultivo, enfocado en ellos
Longitud: 6-10 páginas

Propuesta express (1 página):

Crea una propuesta de 1 página para:

[Info del cliente]
[Contexto de la oportunidad]
[Tu solución]

FORMATO SINGLE-PAGE:

HEADER:
- Logo + info de contacto
- "Propuesta para [Cliente]"
- Fecha

SECCIÓN 1: El desafío (3-4 líneas)
Su situación y por qué importa actuar

SECCIÓN 2: Nuestra solución (bullets)
Qué entregaremos

SECCIÓN 3: Resultados esperados (bullets)
Qué lograrán

SECCIÓN 4: Inversión (tabla simple)
- Opción A: $X
- Opción B: $X (recomendada)
- Opción C: $X

SECCIÓN 5: Timeline (visual simple)
Mes 1 → Mes 2 → Mes 3

FOOTER:
CTA + contacto + validez de propuesta

Pricing y opciones

Presentar opciones de precio:

Necesito presentar pricing para [producto/servicio]:

OPCIONES A INCLUIR:
- Opción básica: [Alcance]
- Opción recomendada: [Alcance]
- Opción premium: [Alcance]

PRECIOS:
- Básica: $[X]
- Recomendada: $[X]
- Premium: $[X]

Crea la sección de pricing que:
1. Haga la opción recomendada obvia
2. Justifique la diferencia de precio
3. Muestre valor, no solo costo
4. Incluya qué NO está incluido
5. Presente términos claramente

Formato: Tabla comparativa
Destaca: Por qué la opción media es la mejor relación valor/precio

Justificar el precio:

Un cliente pidió descuento en mi propuesta de $[precio].

Contexto:
- Servicio: [Descripción]
- Valor que entrega: [Beneficios]
- Precio de competidores: [Si sabes]
- Su objeción: "[La objeción exacta]"

Ayúdame a responder:
1. Sin dar descuento directamente
2. Reencuadrando en términos de valor/ROI
3. Ofreciendo alternativas (scope, terms)
4. Manteniendo la relación

Tono: Firme pero empático

Presentaciones de venta

Pitch deck estructura:

Crea un pitch deck de [X] slides para presentar a [cliente]:

CONTEXTO:
[Info del cliente y oportunidad]

AUDIENCIA EN LA REUNIÓN:
[Quiénes estarán y qué les importa]

DURACIÓN:
[X] minutos de presentación + [X] de Q&A

ESTRUCTURA DEL DECK:

Slide 1: Título + "Para [Cliente]"
Slide 2: Agenda (qué cubriremos)
Slide 3: Su situación actual (validar entendimiento)
Slide 4: El costo de no actuar
Slide 5: La oportunidad
Slide 6: Nuestra propuesta de valor
Slide 7: Cómo funciona (3 pasos simples)
Slide 8: Caso de éxito #1 (similar a ellos)
Slide 9: Caso de éxito #2
Slide 10: Inversión y opciones
Slide 11: Timeline de implementación
Slide 12: Por qué ahora + Por qué nosotros
Slide 13: Próximos pasos
Slide 14: Preguntas

Para cada slide dame:
- Título
- Mensaje clave (1 oración)
- Contenido sugerido (bullets)
- Nota del presentador (qué decir)

Adaptar al stakeholder:

Tengo esta presentación preparada:
[Resumen de tu presentación]

Necesito versiones para diferentes stakeholders:

PARA EL CFO:
- ¿Qué slides enfatizar?
- ¿Qué agregar? (ROI, payback, risk)
- ¿Qué quitar? (detalles técnicos)
- Mensajes clave para él/ella

PARA EL DIRECTOR DE OPERACIONES:
- ¿Qué slides enfatizar?
- ¿Qué agregar? (implementación, integración)
- ¿Qué quitar?
- Mensajes clave

PARA EL CEO:
- ¿Qué slides enfatizar?
- ¿Qué agregar? (visión, estrategia)
- ¿Qué quitar?
- Mensajes clave

Dame recomendaciones específicas de cómo adaptar.

Casos de éxito

Crear caso de éxito:

Crea un caso de éxito basado en:

CLIENTE: [Nombre - pide permiso primero]
INDUSTRIA: [Industria]
DESAFÍO: [El problema que tenían]
SOLUCIÓN: [Lo que implementamos]
RESULTADOS: [Métricas específicas]
TIMELINE: [Cuánto tomó]
QUOTE: [Si tienes testimonio]

FORMATO:
1. RESUMEN (1 párrafo)
   Quién + problema + solución + resultado en 3 líneas

2. EL DESAFÍO
   Situación antes, impacto en el negocio

3. LA SOLUCIÓN
   Qué implementamos, cómo

4. LOS RESULTADOS
   Métricas específicas, antes vs después

5. QUOTE DEL CLIENTE
   [Si tienes]

6. CONCLUSIÓN
   Por qué funcionó, aprendizajes

Longitud: 1 página
Enfócate en resultados cuantificables

Seleccionar caso relevante:

Tengo estos casos de éxito:

Caso 1: [Resumen]
Caso 2: [Resumen]
Caso 3: [Resumen]
Caso 4: [Resumen]

Mi prospecto actual:
- Industria: [X]
- Tamaño: [X]
- Problema principal: [X]
- Rol del decision-maker: [X]

¿Cuáles 2 casos son más relevantes y por qué?
¿Cómo debería presentarlos para maximizar resonancia?

Email de seguimiento post-propuesta

Acompañar envío de propuesta:

Escribe el email para enviar adjunta la propuesta:

PROPUESTA PARA: [Cliente]
DESPUÉS DE: [Reunión del día X]
TEMAS DISCUTIDOS: [Resumen]
PRÓXIMO PASO ACORDADO: [Qué sigue]

El email debe:
1. Agradecer la reunión brevemente
2. Resumir lo entendido (su problema)
3. Destacar 1-2 puntos clave de la propuesta
4. Anticipar posible objeción
5. CTA claro (siguiente paso)
6. Ofrecer disponibilidad para dudas

Longitud: 150 palabras máximo
Adjunto: Propuesta [nombre].pdf

Seguimiento si no responden:

Envié una propuesta hace [X] días sin respuesta.

Contexto:
- Cliente: [Info]
- Monto: $[X]
- Reunión previa fue: [Positiva/tibia]
- Competitor conocido: [Si hay]

Crea secuencia de 3 follow-ups:

FOLLOW-UP 1 (Día X):
- Check-in suave
- ¿Tienen preguntas?
- Ofrecer call rápido

FOLLOW-UP 2 (Día X):
- Agregar valor nuevo (insight, recurso)
- Mencionar timeline si hay urgencia real

FOLLOW-UP 3 (Día X):
- Directo: ¿Sigue siendo prioridad?
- Dar permiso de decir no
- Cerrar o rescatar

Cada uno corto, diferente ángulo.

Preparación pre-reunión

Brief de cuenta:

Prepárame para una reunión de venta con:

EMPRESA: [Nombre]
ASISTENTES: [Quiénes estarán]
OBJETIVO: [De la reunión]
HISTORIAL: [Contacto previo]

Investiga y dame:

1. SOBRE LA EMPRESA
   - Qué hacen
   - Situación reciente (funding, news, etc.)
   - Posibles desafíos

2. SOBRE LOS ASISTENTES
   - Background de cada uno
   - Qué les importa según su rol
   - Preguntas que podrían hacer

3. AGENDA SUGERIDA
   - Cómo estructurar la reunión
   - Tiempo por sección

4. PREGUNTAS PARA HACER
   - Calificación
   - Dolor
   - Timeline
   - Decisión

5. POSIBLES OBJECIONES
   - Anticipar y preparar respuestas

Ejercicio práctico

Crea tu propuesta:

PASO 1: Elige una oportunidad real
- Cliente:
- Monto:
- Competencia:

PASO 2: Estructura la propuesta
[Usa el template de propuesta]

PASO 3: Crea el pricing
[3 opciones con justificación]

PASO 4: Email de envío
[Usa el template]

PASO 5: Prepara follow-up
[Por si no responden]

Revisa: ¿Suena como tú o como robot?

Puntos clave de esta lección

• Propuestas personalizadas ganan, genéricas pierden
• Siempre presenta opciones (anclaje de precios)
• Casos de éxito relevantes son tu mejor prueba
• El follow-up es donde se ganan muchos deals
• Prepárate antes de cada reunión importante

Próxima lección

Aprenderás a manejar objeciones y negociación con IA.

Quiz de comprensión

1. ¿Cuáles son las 7 secciones clave de una propuesta comercial?
2. ¿Por qué es mejor presentar 3 opciones de precio que 1?
3. ¿Cómo adaptas una presentación según el stakeholder?