El ecosistema de publicidad en redes
Por qué paid social en 2025. Meta vs TikTok vs otras plataformas. Modelos de compra.
Bienvenido al curso de Paid Social Ads. En esta primera lección, entenderás por qué la publicidad en redes sociales es imprescindible en 2025, cómo se comparan las principales plataformas y los modelos de pago que necesitas dominar.
Por qué Paid Social en 2025
El alcance orgánico en redes sociales ha caído dramáticamente en los últimos años. Los algoritmos priorizan contenido de amigos y familia sobre marcas, haciendo que la publicidad pagada sea la única forma confiable de llegar a tu audiencia.
La realidad del alcance orgánico
| Plataforma | Alcance orgánico promedio (2020) | Alcance orgánico promedio (2025) |
|---|---|---|
| 5.2% | 1.5% | |
| 9.4% | 3.2% | |
| 8.0% | 4.5% | |
| TikTok | 25% | 12% |
Incluso TikTok, conocido por su alto alcance orgánico, ha reducido la visibilidad gratuita a medida que madura como plataforma publicitaria.
El crecimiento de la inversión en paid social
La inversión global en publicidad en redes sociales alcanzará $276 mil millones en 2025, representando el 33% del gasto total en publicidad digital. Las razones son claras:
- Segmentación precisa: Ningún otro medio permite alcanzar audiencias tan específicas
- Medición inmediata: Resultados en tiempo real con atribución clara
- Escalabilidad: Desde $5/día hasta millones mensuales
- Formatos nativos: Anuncios integrados en la experiencia del usuario
Dato clave: El 74% de los consumidores usan redes sociales para tomar decisiones de compra. No estar presente significa ceder ese espacio a la competencia.
Las Principales Plataformas Comparadas
Meta Ads (Facebook e Instagram)
Meta sigue siendo el gigante del paid social con 3.05 mil millones de usuarios activos mensuales combinados entre Facebook e Instagram.
Fortalezas:
- Base de usuarios más grande y diversa
- Herramientas de segmentación maduras
- Advantage+ con IA avanzada
- Integración con WhatsApp Business
Ideal para:
- E-commerce y retail
- Generación de leads B2C
- Awareness de marca masivo
- Remarketing multicanal
CPM promedio 2025: $8-15 (varía por industria y ubicación)
TikTok Ads
TikTok ha evolucionado de red social de entretenimiento a plataforma publicitaria seria con 1.5 mil millones de usuarios activos.
Fortalezas:
- Alcance a Gen Z y Millennials jóvenes
- Formato video nativo de alta engagement
- Costos aún competitivos
- Potencial viral orgánico + pagado
Ideal para:
- Marcas de consumo
- Lanzamientos de productos
- Contenido que puede ser entretenido
- Audiencias menores de 35 años
CPM promedio 2025: $6-12 (más económico que Meta en muchos casos)
LinkedIn Ads
LinkedIn es la plataforma B2B por excelencia con 1 mil millones de profesionales.
Fortalezas:
- Segmentación por cargo, industria, empresa
- Contexto profesional del usuario
- Alta calidad de leads B2B
- Formatos específicos como InMail
Ideal para:
- SaaS y tecnología B2B
- Servicios profesionales
- Reclutamiento
- Thought leadership
CPM promedio 2025: $25-45 (premium justificado por calidad)
Comparativa de plataformas
| Factor | Meta Ads | TikTok Ads | LinkedIn Ads |
|---|---|---|---|
| Costo (CPM) | Medio | Bajo-Medio | Alto |
| Alcance | Masivo | Alto | Profesional |
| Segmentación | Excelente | Buena | Excelente B2B |
| Formatos | Variados | Video-first | Profesionales |
| Curva aprendizaje | Media | Media | Baja |
| B2C | Excelente | Excelente | Regular |
| B2B | Bueno | Regular | Excelente |
Modelos de Pago: CPM, CPC y CPA
Entender los modelos de pago es fundamental para optimizar tu inversión y elegir la estrategia correcta según tus objetivos.
CPM (Cost Per Mille)
El CPM representa el costo por cada mil impresiones de tu anuncio.
Fórmula:
CPM = (Gasto Total / Impresiones) × 1000
Ejemplo práctico:
- Gastas $500 en una campaña
- Obtienes 125,000 impresiones
- CPM = ($500 / 125,000) × 1000 = $4.00
Cuándo usar CPM:
- Campañas de awareness y branding
- Cuando el objetivo es maximizar visibilidad
- Lanzamientos de productos
- Campañas de video views
Benchmarks CPM por plataforma (2025):
| Plataforma | CPM Bajo | CPM Promedio | CPM Alto |
|---|---|---|---|
| Facebook Feed | $5 | $10 | $20 |
| Instagram Feed | $6 | $12 | $25 |
| Instagram Stories | $4 | $8 | $18 |
| TikTok In-Feed | $4 | $8 | $15 |
| LinkedIn Feed | $20 | $35 | $60 |
CPC (Cost Per Click)
El CPC indica cuánto pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
Fórmula:
CPC = Gasto Total / Número de Clics
Ejemplo práctico:
- Gastas $300 en una campaña
- Obtienes 450 clics
- CPC = $300 / 450 = $0.67
Cuándo usar CPC:
- Campañas de tráfico a website
- Generación de leads
- Cuando necesitas controlar costo por visita
- Promociones específicas
Benchmarks CPC por industria (2025):
| Industria | CPC Meta Ads | CPC TikTok | CPC LinkedIn |
|---|---|---|---|
| E-commerce | $0.70 | $0.50 | $3.50 |
| Finanzas | $1.80 | $1.20 | $5.50 |
| Educación | $0.90 | $0.60 | $4.00 |
| Tecnología | $1.20 | $0.80 | $6.00 |
| Retail | $0.55 | $0.40 | $2.80 |
CPA (Cost Per Action/Acquisition)
El CPA mide el costo por cada conversión o acción específica: compra, registro, descarga, etc.
Fórmula:
CPA = Gasto Total / Número de Conversiones
Ejemplo práctico:
- Gastas $2,000 en una campaña
- Obtienes 80 registros
- CPA = $2,000 / 80 = $25
Cuándo usar CPA:
- Campañas de conversión directa
- E-commerce con pixel configurado
- Cuando tienes historial de conversiones
- Optimización avanzada de campañas
Benchmarks CPA por tipo de conversión:
| Tipo de conversión | CPA Bajo | CPA Promedio | CPA Alto |
|---|---|---|---|
| Lead (email) | $5 | $15 | $50 |
| Lead (formulario completo) | $20 | $50 | $150 |
| Compra (e-commerce) | $15 | $45 | $100 |
| Descarga de app | $2 | $5 | $15 |
| Trial de software | $30 | $80 | $200 |
Relación entre métricas
Las tres métricas están interconectadas a través del CTR (Click-Through Rate):
CPC = CPM / (CTR × 10)
Si CPM = $10 y CTR = 2%:
CPC = $10 / (2 × 10) = $0.50
Esta fórmula te permite:
- Estimar CPC si conoces CPM y CTR objetivo
- Evaluar si el CTR justifica el CPM que pagas
- Identificar oportunidades de optimización
Cómo Elegir el Modelo Correcto
La elección del modelo de pago debe alinearse con tus objetivos de campaña:
| Objetivo | Modelo recomendado | Por qué |
|---|---|---|
| Awareness/Branding | CPM | Maximiza alcance e impresiones |
| Tráfico web | CPC | Controla costo por visita |
| Generación de leads | CPA o CPC | Depende del volumen de datos |
| Ventas directas | CPA | Optimiza para conversiones |
| Video views | CPV/CPM | Paga por visualizaciones |
Consejo profesional: Comienza con CPM o CPC para recopilar datos, luego migra a CPA cuando tengas suficientes conversiones (mínimo 50 conversiones semanales por ad set).
Ejemplo Real: Distribución de Presupuesto
Una marca de e-commerce con $10,000/mes de presupuesto podría distribuir así:
| Plataforma | % Presupuesto | Objetivo | Modelo |
|---|---|---|---|
| Meta (FB/IG) | 50% ($5,000) | Conversiones | CPA |
| TikTok | 30% ($3,000) | Awareness + Tráfico | CPM/CPC |
| Google Ads | 20% ($2,000) | Búsqueda branded | CPC |
Esta distribución permite:
- Conversiones predecibles en Meta
- Experimentación y alcance nuevo en TikTok
- Captura de demanda existente en Google
Puntos Clave de esta Lección
- El alcance orgánico ha caído: Paid social es esencial para llegar a tu audiencia
- Cada plataforma tiene fortalezas distintas: Meta para alcance masivo, TikTok para Gen Z, LinkedIn para B2B
- CPM para awareness: Cuando el objetivo es maximizar visibilidad
- CPC para tráfico: Cuando necesitas controlar costo por visita
- CPA para conversiones: Cuando tienes suficiente historial de datos
- La elección del modelo depende del objetivo: No existe un modelo universalmente mejor
Próxima Lección
En la siguiente lección, aprenderás sobre el funnel de paid social: cómo estructurar campañas en TOFU, MOFU y BOFU para guiar al usuario desde el descubrimiento hasta la conversión.
Quiz de Comprensión
Pregunta 1
Si gastas $1,200 en una campaña y obtienes 150,000 impresiones, ¿cuál es tu CPM?
A) $0.80 B) $8.00 C) $80.00 D) $12.50
Ver respuesta
Respuesta: B) $8.00
CPM = (Gasto / Impresiones) × 1000 CPM = ($1,200 / 150,000) × 1000 = $8.00
Pregunta 2
¿Cuál plataforma es más recomendable para una campaña B2B de generación de leads de alta calidad?
A) TikTok por su bajo CPM B) LinkedIn por su segmentación profesional C) Facebook por su mayor alcance D) Instagram por sus formatos visuales
Ver respuesta
Respuesta: B) LinkedIn por su segmentación profesional
LinkedIn permite segmentar por cargo, industria, tamaño de empresa y otros criterios profesionales. Aunque el CPM es más alto, la calidad de leads B2B justifica la inversión.
Pregunta 3
Con un CPM de $12 y un CTR del 1.5%, ¿cuál sería tu CPC estimado?
A) $0.80 B) $1.20 C) $0.12 D) $8.00
Ver respuesta
Respuesta: A) $0.80
CPC = CPM / (CTR × 10) CPC = $12 / (1.5 × 10) = $12 / 15 = $0.80
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