Copywriting para ads

No necesitas ser un escritor profesional para crear copy que convierte. Solo necesitas las fórmulas correctas y saber cuándo usar cada una.

Por qué las fórmulas funcionan

Las fórmulas de copywriting existen porque la psicología humana es predecible. Estas estructuras han sido probadas millones de veces y siguen funcionando porque apelan a cómo tomamos decisiones.

Cuándo usar cada fórmula:

Fórmula	Mejor para	Tono
PAS	Productos que resuelven problemas urgentes	Empático, solucionador
AIDA	Productos aspiracionales o nuevos	Progresivo, motivador
BAB	Transformaciones y servicios	Inspirador, visual

Fórmula 1: PAS (Problem - Agitation - Solution)

La fórmula más efectiva para productos que resuelven un dolor específico.

Estructura:

PROBLEMA → Identifica el dolor
AGITACIÓN → Amplifica las consecuencias
SOLUCIÓN → Presenta tu producto como respuesta

Ejemplo para software de contabilidad:

[PROBLEMA]
"¿Pasas horas cada semana en Excel tratando de
cuadrar tus finanzas?"

[AGITACIÓN]
"Mientras tú luchas con fórmulas, tu competencia
ya tiene reportes automáticos. Y cada error te puede
costar miles en impuestos mal calculados."

[AGITACIÓN]
"Y lo peor: ese tiempo que pierdes es tiempo que
podrías usar para hacer crecer tu negocio."

[SOLUCIÓN]
"ContaFácil automatiza tu contabilidad en 5 minutos.
Reportes listos, impuestos calculados, cero errores.
Prueba 14 días gratis."

PAS en formato corto (para primary text):

¿Tus ads no convierten? (P)
Cada día sin resultados es dinero perdido. (A)
Nuestro sistema garantiza ROAS de 3x o te devolvemos la inversión. (S)

Variaciones de PAS:

PAS + Prueba social:

[P] ¿Cansado de dietas que no funcionan?
[A] Ya probaste 10 dietas y sigues igual.
[S] El método que usaron 50,000 personas para perder
peso de forma permanente. Sin rebote.

PAS + Urgencia:

[P] ¿Tu sitio web carga lento?
[A] Google penaliza sitios lentos. Pierdes posiciones cada día.
[S] Optimizamos tu velocidad en 48 horas. Solo 10 lugares este mes.

Fórmula 2: AIDA (Attention - Interest - Desire - Action)

Perfecta para productos aspiracionales o cuando introduces algo nuevo al mercado.

Estructura:

ATENCIÓN → Hook que detiene el scroll
INTERÉS → Información que engancha
DESEO → Beneficios que quieren
ACCIÓN → CTA irresistible

Ejemplo para curso online:

[ATENCIÓN]
"De $0 a $10,000/mes con freelancing en 90 días"

[INTERÉS]
"Sin experiencia previa. Sin contactos. Sin invertir
en publicidad. Solo una laptop y este sistema."

[DESEO]
"Imagina despertar con notificaciones de pago de
clientes de todo el mundo. Trabajar desde cualquier
lugar. Elegir tus proyectos y tus horarios."

[ACCIÓN]
"Únete al programa hoy con 60% OFF.
Solo 48 horas para aprovechar este precio."

AIDA para productos físicos:

[A] El cuchillo que usan los chefs de MasterChef
[I] Acero japonés VG-10, 67 capas de damasco
[D] Cortes perfectos sin esfuerzo. Impresiona en cada cena.
[A] 30% OFF solo hoy + envío gratis

AIDA compacto (para anuncios de imagen):

[A] "Esta app me ahorró 10 horas a la semana"
[I] Automatiza tareas repetitivas con un click
[D] Más tiempo para lo que importa
[A] Prueba gratis 7 días

Fórmula 3: BAB (Before - After - Bridge)

Ideal para servicios de transformación, coaching, o productos con resultados visuales.

Estructura:

ANTES → La situación actual (dolor)
DESPUÉS → El futuro deseado (placer)
PUENTE → Tu producto como conexión

Ejemplo para servicio de fitness:

[ANTES]
"Hace 6 meses, María evitaba mirarse al espejo.
Se sentía agotada a las 3pm. Y sus jeans favoritos
ya no le quedaban."

[DESPUÉS]
"Hoy, María entrena 4 veces por semana, tiene
energía todo el día, y tuvo que comprar ropa
nueva... una talla menos."

[PUENTE]
"El Método FitLife la guió paso a paso con
entrenamientos de 30 minutos y un plan de
alimentación que no requiere contar calorías.

Lo mismo puede funcionar para ti.
Agenda tu sesión de diagnóstico gratuita."

BAB para B2B:

[ANTES]
"Tu equipo de ventas pierde 5 horas semanales
buscando información de prospectos."

[DESPUÉS]
"Equipos que usan ProspectAI tienen toda la
información en segundos y cierran 40% más."

[PUENTE]
"Nuestro software integra 50+ fuentes de datos
en una sola plataforma.
Demo personalizada en 15 minutos."

Headlines que funcionan

El headline es tu primera (y a veces única) oportunidad de capturar atención.

Fórmulas de headlines probadas:

Tipo	Estructura	Ejemplo
Número	"[X] formas de..."	"7 formas de duplicar tus leads"
Cómo	"Cómo [resultado] sin [obstáculo]"	"Cómo vender más sin bajar precios"
Pregunta	"¿[Dolor]?"	"¿Tus anuncios no convierten?"
Negación	"No hagas [X] hasta..."	"No lances ads hasta leer esto"
Resultado	"[Resultado] en [tiempo]"	"6-pack en 12 semanas"
Secreto	"El secreto de [autoridad]"	"El secreto de las marcas que escalan"

Headlines por industria:

Ecommerce:

- "El vestido que agotamos 3 veces"
- "Por qué 10,000 personas esperaron por este producto"
- "El ingrediente secreto de [producto]"

SaaS/Software:

- "Automatiza [tarea] en 5 minutos"
- "La herramienta que usan [empresas famosas]"
- "Deja de perder tiempo en [tarea tediosa]"

Servicios:

- "Lo que tu [profesional] no te dice"
- "Por qué el 90% de [audiencia] falla en [objetivo]"
- "[Resultado] garantizado o [promesa]"

CTAs que generan clicks

Anatomía del CTA perfecto:

[VERBO ACCIÓN] + [VALOR] + [REDUCTOR DE FRICCIÓN]

Ejemplo: "Descarga la guía gratuita ahora"
         verbo    valor    reductor

CTAs por nivel de compromiso:

Bajo compromiso (awareness):

• "Descubre más"
• "Ver cómo funciona"
• "Conoce el método"

Compromiso medio (consideración):

• "Obtén tu análisis gratis"
• "Prueba 14 días sin costo"
• "Descarga la guía completa"

Alto compromiso (conversión):

• "Compra ahora con 30% OFF"
• "Agenda tu consultoría"
• "Empieza tu transformación hoy"

Reductores de fricción efectivos:

Fricción	Reductor
"Es caro"	"Desde $X/mes", "Paga después"
"Toma tiempo"	"En 5 minutos", "Setup instantáneo"
"Es riesgoso"	"Garantía de devolución", "Sin tarjeta"
"Es complicado"	"Sin experiencia necesaria", "Te guiamos"

Aplicando las fórmulas: Ejemplos completos

Ejemplo 1: Ecommerce (Skincare)

Usando PAS:

Headline: "¿Manchas que no se van?"

Primary text:
Las manchas del sol no desaparecen solas (P).
Y cada día sin tratarlas, se oscurecen más (A).
Nuestro sérum de vitamina C clínica reduce manchas
visibles en 28 días o te devolvemos tu dinero (S).

CTA: Compra con 40% OFF + envío gratis

Ejemplo 2: B2B SaaS

Usando AIDA:

Headline: "Tu equipo podría cerrar 50% más deals"

Primary text:
Las empresas top usan datos para vender, no intuición (A).
SalesAI predice qué leads comprarán con 89% de precisión (I).
Imagina saber exactamente dónde enfocar tu tiempo (D).
Prueba gratis 14 días, sin tarjeta requerida (A).

Ejemplo 3: Servicio local (Dentista)

Usando BAB:

Headline: "María sonríe diferente ahora"

Primary text:
Antes evitaba sonreír en fotos. Le daba pena mostrar
sus dientes (ANTES).

Hoy, su sonrisa es lo primero que la gente nota.
Confianza que se nota (DESPUÉS).

Carillas de porcelana en 2 citas. Resultados que
duran 15+ años. Financiamiento disponible (PUENTE).

CTA: Agenda tu valoración gratuita

Errores de copywriting en ads

Error 1: Hablar de características, no beneficios

❌ "Nuestra plataforma tiene AI integrada" ✅ "Ahorra 10 horas semanales con automatización inteligente"

Error 2: Ser genérico

❌ "El mejor servicio de marketing" ✅ "ROAS promedio de 4.2x para ecommerce de moda"

Error 3: Demasiado texto

❌ Párrafos largos explicando todo ✅ Frases cortas. Puntuación. Escaneable.

Error 4: Sin especificidad

❌ "Mejora tus resultados" ✅ "Aumenta conversiones 34% en 30 días"

Puntos clave de esta lección

• PAS funciona mejor para productos que resuelven problemas urgentes
• AIDA es ideal para productos aspiracionales o nuevos en el mercado
• BAB brilla en transformaciones y servicios con resultados visuales
• Headlines efectivos usan números, preguntas o resultados específicos
• CTAs deben incluir verbo de acción + valor + reductor de fricción

Próxima lección

Aprenderás a diseñar creativos visuales efectivos: especificaciones por ubicación, UGC vs contenido profesional, y herramientas como Canva y CapCut.

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Quiz de comprensión

1. ¿Cuándo deberías usar la fórmula PAS vs BAB?
2. ¿Qué elementos debe tener un CTA efectivo?
3. ¿Cuál es la diferencia entre hablar de características vs beneficios?