Lección 26 de 33•Análisis y Optimización
Optimización de campañas en tiempo real
Ajusta tus campañas basándote en datos para mejorar resultados.
15 minutos
Lanzar una campana es solo el comienzo. Los mejores marketers saben que la magia esta en la optimizacion continua: ajustar, iterar y mejorar mientras la campana corre.
El ciclo de optimizacion continua
CICLO DE OPTIMIZACION
┌─────────────────┐
│ LANZAR │
│ campana │
└────────┬────────┘
│
▼
┌─────────────────┐
│ MONITOREAR │◄──────┐
│ metricas │ │
└────────┬────────┘ │
│ │
▼ │
┌─────────────────┐ │
│ ANALIZAR │ │
│ datos │ │
└────────┬────────┘ │
│ │
▼ │
┌─────────────────┐ │
│ OPTIMIZAR │ │
│ elementos │───────┘
└─────────────────┘
Frecuencia recomendada:
- Revision diaria: anomalias y errores
- Revision semanal: ajustes tacticos
- Revision mensual: estrategia general
Optimizacion de presupuesto
Cuando reasignar presupuesto:
SENALES PARA MOVER PRESUPUESTO
AUMENTAR presupuesto cuando:
├── CPA esta por debajo del objetivo
├── ROAS esta por encima del target
├── CTR alto + conversion alta
├── La campana no esta limitada por presupuesto
└── Hay oportunidad de escalar sin degradar
REDUCIR presupuesto cuando:
├── CPA sube consistentemente
├── Frecuencia supera 3-4 (fatiga)
├── CTR cae semana tras semana
├── Conversion rate se deteriora
└── Audiencia saturada
PAUSAR cuando:
├── CPA 2x o mas del objetivo
├── Sin conversiones en 7 dias
├── CTR < 0.5% consistentemente
└── Gasto sin resultados por 3+ dias
Framework de reasignacion 70-20-10:
DISTRIBUCION DE PRESUPUESTO
70% → Campanas probadas (bajo riesgo)
├── Historico de buen performance
├── Audiencias conocidas que convierten
└── Creativos ganadores validados
20% → Optimizacion activa (riesgo medio)
├── Campanas con potencial pero mejorables
├── Tests de nuevas audiencias
└── Variaciones de creativos
10% → Experimentacion (alto riesgo)
├── Canales nuevos
├── Audiencias no probadas
└── Formatos diferentes
EJEMPLO:
Presupuesto total: $10,000/mes
- $7,000 → Retargeting + lookalikes probados
- $2,000 → Tests de nuevos segmentos
- $1,000 → Experimentos en TikTok
Calculando el presupuesto optimo por campana:
FORMULA DE PRESUPUESTO POR CAMPANA
Presupuesto diario minimo = CPA objetivo × 50 / 7
Esto da suficientes conversiones para:
- Salir de fase de aprendizaje (Meta)
- Tener datos estadisticamente relevantes
- Permitir optimizacion del algoritmo
EJEMPLO:
CPA objetivo: $30
Presupuesto diario minimo = $30 × 50 / 7 = $214/dia
Si tu presupuesto es menor, considera:
- Reducir numero de campanas activas
- Consolidar audiencias similares
- Aumentar ventana de conversion
Optimizacion de audiencias
Analisis de segmentos:
MATRIZ DE ANALISIS DE AUDIENCIAS
│ Alto volumen │ Bajo volumen
───────────┼──────────────┼─────────────
Alta │ ESCALAR │ EXPANDIR
conversion │ Aumentar │ Buscar mas
│ presupuesto │ audiencia similar
───────────┼──────────────┼─────────────
Baja │ OPTIMIZAR │ PAUSAR
conversion │ Revisar │ No vale
│ creativos/ │ el esfuerzo
│ landing │
Ajustes de audiencia en tiempo real:
ACCIONES POR TIPO DE AUDIENCIA
AUDIENCIAS FRIAS (prospeccion):
├── Si CPA alto → Reducir edad/intereses
├── Si CTR bajo → Cambiar creativos
├── Si buen CTR pero no convierte → Revisar landing
└── Si funciona → Crear lookalike
AUDIENCIAS TIBIAS (engagement):
├── Visitantes sin conversion → Mas urgencia en mensaje
├── Abandonos de carrito → Oferta + remarketing
├── Viewers de video → Siguiente paso en funnel
└── Si no responden → Excluir despues de 30 dias
AUDIENCIAS CALIENTES (retargeting):
├── Clientes anteriores → Upsell/cross-sell
├── Leads nurturing → Contenido de decision
├── Alta intencion → Oferta directa
└── Si compran → Excluir de prospeccion
Exclusiones inteligentes:
AUDIENCIAS A EXCLUIR
DE CAMPANAS DE PROSPECCION:
├── Clientes actuales
├── Leads que ya convirtieron
├── Visitantes de ultimos 7 dias (si hay retargeting)
└── Empleados y familiares
DE RETARGETING:
├── Compradores recientes (ventana segun producto)
├── Usuarios que marcaron "no mostrar"
└── Bounces inmediatos (< 5 segundos)
EXCLUSIONES DINAMICAS:
├── Actualizar listas semanalmente
├── Sincronizar CRM con plataformas de ads
└── Usar reglas automaticas cuando sea posible
Optimizacion de creativos
El ciclo de vida de un creativo:
FASES DE UN CREATIVO
FASE 1: Aprendizaje (dias 1-3)
├── El algoritmo esta testeando
├── Metricas inestables
└── NO tomar decisiones todavia
FASE 2: Optimizacion (dias 4-14)
├── Datos mas estables
├── Identificar tendencias
└── Hacer ajustes menores
FASE 3: Madurez (dias 15-30)
├── Performance predecible
├── Escalar si funciona
└── Preparar reemplazo
FASE 4: Fatiga (30+ dias)
├── Frecuencia alta
├── CTR en descenso
└── Rotar con nuevos creativos
Senales de fatiga creativa:
INDICADORES DE FATIGA
METRICAS QUE CAMBIAN:
├── CTR: Baja 20%+ vs primeras 2 semanas
├── Frecuencia: Supera 4-5 por usuario
├── CPC: Sube sin cambios en pujas
├── CPM: Se mantiene pero CPA sube
└── Comentarios: "Ya vi este anuncio"
ACCIONES CORRECTIVAS:
├── Rotar creativos (tener 3-5 activos)
├── Refrescar elementos visuales
├── Cambiar hook del copy
├── Probar nuevo formato (imagen→video)
└── Ajustar audiencia (nueva sangre)
Framework de iteracion creativa:
PROCESO DE ITERACION
1. ANALIZAR top performers
- ¿Que tienen en comun?
- ¿Que hook funciona?
- ¿Que formato gana?
2. CREAR variaciones
┌────────────────────────────────┐
│ Creativo ganador │
├────────────────────────────────┤
│ Variacion 1: Nuevo headline │
│ Variacion 2: Nueva imagen │
│ Variacion 3: Nuevo CTA │
│ Variacion 4: Nuevo formato │
└────────────────────────────────┘
3. TESTEAR sistematicamente
- Un cambio a la vez
- Mismo presupuesto inicial
- Tiempo suficiente para datos
4. ITERAR basado en datos
- Ganador → Escalar
- Perdedor → Aprender y descartar
Dashboard de optimizacion diaria
Metricas a revisar cada dia:
CHECKLIST DE REVISION DIARIA
PASO 1: Vision general (2 min)
□ Gasto vs presupuesto
□ Conversiones totales
□ CPA/ROAS general
PASO 2: Por campana (5 min)
□ ¿Alguna campana detenida por error?
□ ¿Alguna con CPA 2x del objetivo?
□ ¿Alguna con oportunidad de escalar?
PASO 3: Por creativo (3 min)
□ ¿Nuevos creativos en aprendizaje?
□ ¿Creativos con fatiga evidente?
□ ¿Top performers manteniendo nivel?
PASO 4: Anomalias (2 min)
□ ¿Cambios drasticos vs ayer?
□ ¿Errores de tracking?
□ ¿Factores externos (festivos, noticias)?
Tabla de umbrales de accion:
| Metrica | Verde (OK) | Amarillo (Monitorear) | Rojo (Actuar) |
|---|---|---|---|
| CPA | < objetivo | Objetivo a 1.5x | > 1.5x objetivo |
| ROAS | > objetivo | 0.8x a objetivo | < 0.8x objetivo |
| CTR | > 1.5% | 1% - 1.5% | < 1% |
| Frecuencia | < 3 | 3 - 5 | > 5 |
| Conversion rate | > promedio | 0.8x promedio | < 0.8x promedio |
Automatizacion de optimizaciones
Reglas automaticas recomendadas:
REGLAS PARA CONFIGURAR
META ADS:
├── Pausar ad set si CPA > $X por 3 dias
├── Aumentar presupuesto 20% si ROAS > Y
├── Notificar si frecuencia > 5
└── Pausar creativo si CTR < 0.5% y 1000+ impresiones
GOOGLE ADS:
├── Ajustar pujas segun hora del dia
├── Pausar keywords sin conversion en 30 dias
├── Aumentar puja en keywords con ROAS alto
└── Notificar si CPC sube 50%
REGLAS GENERALES:
├── Nunca automatizar aumento > 30% de presupuesto
├── Siempre incluir periodo de evaluacion minimo
├── Tener regla de "stop loss" para todo
└── Revisar reglas mensualmente
Cuando NO automatizar:
MANTENER CONTROL MANUAL EN:
├── Decisiones estrategicas (nuevos canales)
├── Cambios de presupuesto > 50%
├── Lanzamientos de campana
├── Pausas de campanas importantes
├── Cambios en momentos criticos (Black Friday)
└── Optimizaciones que requieren contexto
Optimizacion por canal
Meta Ads (Facebook/Instagram):
OPTIMIZACIONES ESPECIFICAS META
CAMPANA:
├── Usar CBO (Campaign Budget Optimization)
├── Objetivo alineado con meta real
└── Ventana de conversion apropiada
AD SET:
├── Audiencias no muy pequenas (>500K)
├── Placements automaticos (generalmente)
├── Exclusiones actualizadas
└── Puja automatica para empezar
AD:
├── 3-5 creativos por ad set
├── Variedad de formatos
├── Copy corto + largo
└── Rotar cada 2-3 semanas
Google Ads:
OPTIMIZACIONES ESPECIFICAS GOOGLE
SEARCH:
├── Revisar terminos de busqueda semanalmente
├── Agregar negativos constantemente
├── Ajustar pujas por dispositivo
├── Extensiones actualizadas
└── Quality Score > 7
DISPLAY/YOUTUBE:
├── Excluir placements de baja calidad
├── Usar audiencias de intencion
├── Frequency capping activo
└── Brand safety configurado
SHOPPING:
├── Feed optimizado y actualizado
├── Segmentar por margen/categoria
├── Pujas por producto segun performance
└── Titulos con keywords relevantes
Ejercicio practico
Optimiza una campana simulada:
ESCENARIO:
Tienes una campana de e-commerce activa hace 2 semanas.
Presupuesto: $3,000/mes
Objetivo: CPA < $25
DATOS ACTUALES:
- Gasto: $1,500 (50% del mes)
- Conversiones: 45
- CPA actual: $33.33
- ROAS: 2.5x (objetivo: 4x)
POR AD SET:
┌─────────────────────────────────────────┐
│ Ad Set A - Lookalike compradores │
│ Gasto: $600 | Conv: 28 | CPA: $21.43 │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Ad Set B - Intereses amplios │
│ Gasto: $500 | Conv: 10 | CPA: $50.00 │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Ad Set C - Retargeting visitantes │
│ Gasto: $400 | Conv: 7 | CPA: $57.14 │
└─────────────────────────────────────────┘
POR CREATIVO (Ad Set A):
┌─────────────────────────────────────────┐
│ Creativo 1 - Video testimonial │
│ Gasto: $200 | Conv: 15 | CPA: $13.33 │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Creativo 2 - Imagen producto │
│ Gasto: $200 | Conv: 8 | CPA: $25.00 │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Creativo 3 - Carrusel │
│ Gasto: $200 | Conv: 5 | CPA: $40.00 │
└─────────────────────────────────────────┘
EJERCICIO:
1. ¿Que ad sets ajustarias y como?
2. ¿Como redistribuirias el presupuesto restante?
3. ¿Que harias con cada creativo?
4. ¿Que nuevos tests propondrias?
5. ¿Que metricas revisarias manana?
ENTREGA:
Plan de optimizacion detallado con
acciones especificas y justificacion.
Checklist de optimizacion semanal
REVISION SEMANAL (30 min)
PRESUPUESTO:
□ ¿Gasto alineado con plan?
□ ¿Campanas con oportunidad de escalar?
□ ¿Campanas a reducir o pausar?
□ ¿Redistribucion necesaria?
AUDIENCIAS:
□ ¿Nuevas audiencias a probar?
□ ¿Audiencias agotadas a refrescar?
□ ¿Exclusiones actualizadas?
□ ¿Lookalikes a crear?
CREATIVOS:
□ ¿Creativos con fatiga?
□ ¿Nuevas variaciones a lanzar?
□ ¿Top performers a escalar?
□ ¿Tests creativos activos?
GENERAL:
□ ¿Cambios en competencia?
□ ¿Factores externos a considerar?
□ ¿Aprendizajes de la semana?
□ ¿Plan para proxima semana?
Puntos clave de esta leccion
- La optimizacion es continua: revision diaria, ajustes semanales, estrategia mensual
- Usa el framework 70-20-10 para distribuir presupuesto por nivel de riesgo
- Las audiencias tienen ciclos de vida: monitorea y rota antes de saturar
- Los creativos fatigan: prepara reemplazos antes de que el performance caiga
- Automatiza lo repetitivo, pero mantiene control sobre decisiones estrategicas
- Documenta tus optimizaciones para aprender de lo que funciona
Proxima leccion
Aprenderemos a crear reportes y dashboards de marketing que comuniquen resultados de forma clara y accionable para diferentes audiencias.
Quiz de comprension
- ¿Cuales son las tres senales principales para pausar una campana?
- ¿Que significa el framework 70-20-10 en distribucion de presupuesto?
- ¿Como identificas que un creativo tiene fatiga?
- ¿Por que es importante no automatizar todas las optimizaciones?
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