Importar conversiones a Google Ads

Una vez vinculado GA4 con Google Ads, el siguiente paso crítico es importar tus conversiones. Esto permite que Google Ads optimice automáticamente tus campañas hacia los eventos que realmente generan valor para tu negocio, no solo clics o visitas.

Por qué importar conversiones de GA4

El problema de las conversiones básicas de Google Ads

Con solo el tag de conversión de Google Ads:

Solo trackeas eventos en la página de destino
No ves el comportamiento posterior del usuario
No conectas con compras que ocurren días después
Duplicas esfuerzos de tracking

La ventaja de conversiones de GA4

Con conversiones importadas de GA4:

Aprovechas todo el tracking ya configurado en GA4
Incluyes conversiones cross-device (el usuario ve en móvil, convierte en desktop)
Tienes una única fuente de verdad para conversiones
Accedes a modelos de atribución basada en datos de Google

Impacto en la optimización

Google Ads usa conversiones para:

Smart Bidding: CPA objetivo, ROAS objetivo, Maximizar conversiones
Aprendizaje automático: Identificar qué usuarios probablemente conviertan
Reporting: Mostrar ROI real de campañas

Importante: Si no importas conversiones, Google Ads optimiza por clics. Esto puede traer mucho tráfico de baja calidad. Las conversiones alinean la optimización con tus objetivos de negocio.

Preparar conversiones en GA4

Antes de importar, debes tener conversiones configuradas correctamente en GA4.

Verificar eventos marcados como conversión

Abre GA4
Ve a Administrar > Eventos
Revisa qué eventos tienen el toggle de "Marcar como conversión" activado
Estos son los eventos disponibles para importar

Eventos recomendados para importar

Para ecommerce:

purchase (prioridad alta)
add_to_cart (prioridad media, como micro-conversión)
begin_checkout (prioridad media)

Para lead generation:

form_submit o generate_lead (prioridad alta)
file_download (prioridad baja)
click en botón de contacto (prioridad media)

Para SaaS:

sign_up (prioridad alta)
subscription (prioridad alta)
trial_start (prioridad media)

Verificar que las conversiones tienen datos

Ve a Informes > Engagement > Conversiones
Confirma que las conversiones que quieres importar muestran datos
Si una conversión tiene 0 eventos, no tiene sentido importarla

Proceso de importación paso a paso

Paso 1: Acceder a conversiones en Google Ads

Abre Google Ads
Ve a Objetivos > Conversiones > Resumen
Haz clic en + Nueva acción de conversión

Paso 2: Seleccionar origen

Elige Importar
Selecciona Propiedades de Google Analytics 4
Haz clic en Continuar

Paso 3: Seleccionar conversiones a importar

Verás la lista de eventos de conversión de GA4:

Marca las conversiones que deseas importar
Puedes seleccionar múltiples conversiones
Haz clic en Importar y continuar

Paso 4: Configurar cada conversión

Para cada conversión importada, configura:

Nombre de la conversión

Usa un nombre descriptivo
Ejemplo: "GA4 - Purchase" o "GA4 - Lead Form"

Valor

Usar valores de GA4: Si tienes valores dinámicos (como valor de compra)
Valor fijo: Si asignas un valor estático a cada conversión
Sin valor: No recomendado para conversiones primarias

Recuento

Todas: Cuenta cada conversión (ideal para ecommerce)
Una: Cuenta una conversión por usuario (ideal para leads)

Ventana de conversión por clic

Cuánto tiempo después del clic cuenta una conversión
Recomendado: 30 días para ecommerce, 90 días para B2B con ciclos largos

Ventana de conversión por visualización

Cuánto tiempo después de ver un anuncio (sin clic) cuenta
Recomendado: 1-7 días

Paso 5: Finalizar importación

Revisa la configuración
Haz clic en Listo
Las conversiones aparecerán en tu lista con origen "Google Analytics 4"

Configurar conversiones primarias vs secundarias

Conversiones primarias

Son las que Google Ads usa para optimización de campañas:

Deberían ser tus objetivos de negocio principales
Generalmente 1-3 conversiones primarias
Ejemplos: Purchase, Lead qualificado, Signup

Conversiones secundarias

Son las que trackeas pero NO se usan para optimización:

Útiles para análisis y reporting
No afectan el bidding automático
Ejemplos: Add to cart, Page views, Scroll depth

Cómo cambiar de primaria a secundaria

Ve a Objetivos > Conversiones > Resumen
Encuentra la conversión
Haz clic en los tres puntos > Editar objetivo
Cambia "Usar como acción de conversión" a:
- Primaria: Usar para ofertas
- Secundaria: Solo para observación

Tip profesional: No hagas todas las conversiones primarias. Demasiadas conversiones primarias confunden al algoritmo. Elige las 1-3 más importantes.

Configuración de valores de conversión

Por qué los valores importan

Con valores de conversión, puedes:

Optimizar por ROAS (Return on Ad Spend)
Ver el valor real generado, no solo cantidad de conversiones
Priorizar conversiones de mayor valor

Opción 1: Valores dinámicos de GA4

Si ya envías valores con tus eventos en GA4:

gtag('event', 'purchase', {
  value: 125.50,
  currency: 'USD'
});

Estos valores se importan automáticamente. Selecciona "Usar el valor de la conversión de Google Analytics" al configurar.

Opción 2: Valores estáticos

Si tus eventos no tienen valores, puedes asignar uno fijo:

Conversión	Valor sugerido
Lead form	Valor promedio de un lead (ej: $50)
Trial signup	Valor del trial × tasa de conversión a pago
Newsletter	Valor estimado del suscriptor
Llamada	Valor promedio de llamada cerrada

Cómo calcular valores estáticos

Para leads:

Valor del lead = (Ingresos totales / Número de leads) × Tasa de cierre
Ejemplo: ($100,000 / 500 leads) × 20% = $40 por lead

Para trials:

Valor del trial = Precio mensual × Meses promedio × Tasa de conversión
Ejemplo: $50/mes × 12 meses × 25% = $150 por trial

Verificar que las conversiones se importan correctamente

En Google Ads

Ve a Objetivos > Conversiones > Resumen
Las conversiones importadas deben mostrar estado "Activa"
Después de 24-48 horas, deberías ver datos de conversión

Verificar atribución

Ve a Campañas o Grupos de anuncios
Agrega columna "Conversiones"
Verifica que las conversiones se atribuyen a campañas

Debugging si no hay conversiones

Si ves 0 conversiones después de 48 horas:

Verifica en GA4: ¿El evento tiene datos recientes?
Verifica el vínculo: ¿Sigue activo en Administrar?
Verifica ventana de conversión: ¿La conversión ocurrió dentro de la ventana?
Verifica tráfico de Ads: ¿Hay clics de campañas activas?

Atribución basada en datos

Qué es

Google usa machine learning para asignar crédito a cada punto de contacto en el journey de conversión. En lugar de atribuir todo al último clic, distribuye el crédito según el impacto real.

Cómo activarla

Ve a Objetivos > Conversiones > Resumen
Selecciona una conversión > Editar configuración
En "Modelo de atribución", selecciona Basada en datos

Requisitos

Mínimo 300 conversiones en 30 días
Si no cumples, usa "Último clic" o "Lineal"

Ventajas

Más justo para campañas de awareness que contribuyen pero no cierran
Mejor optimización del presupuesto total
Entiende mejor el journey real del cliente

Mejores prácticas

1. Usa la misma conversión en GA4 y Ads

No crees conversiones duplicadas (una en GA4, otra con tag de Ads). Esto:

Duplica conteos
Confunde el reporting
Desperdicia optimización

2. Empieza con pocas conversiones primarias

Importa varias como secundarias, pero mantén solo 1-2 como primarias hasta que entiendas el impacto.

3. Ajusta ventanas de conversión según tu negocio

Tipo de negocio	Ventana recomendada
Ecommerce rápido	7-14 días
Ecommerce considerado	30 días
B2B	60-90 días
Suscripciones	30-60 días

4. Revisa semanalmente las primeras 4 semanas

Los datos tardan en estabilizarse. Revisa:

¿Las conversiones se están registrando?
¿Los valores son correctos?
¿La atribución tiene sentido?

5. No cambies configuración durante aprendizaje

Cuando activas Smart Bidding con nuevas conversiones, hay un período de aprendizaje de 2-4 semanas. No hagas cambios drásticos durante este período.

Errores comunes

Error 1: Importar todo como primario

Problema: Importar add_to_cart, view_item, y purchase como conversiones primarias.

Impacto: El algoritmo optimiza por la conversión más fácil (muchos add_to_cart, pocas purchases).

Solución: Solo purchase como primaria, las demás como secundarias.

Error 2: No asignar valores

Problema: Todas las conversiones valen "1".

Impacto: Una compra de $500 vale igual que una de $20.

Solución: Usa valores dinámicos o estima valores realistas.

Error 3: Ventana muy corta

Problema: Ventana de 7 días para B2B con ciclo de venta de 60 días.

Impacto: Muchas conversiones no se atribuyen a Ads.

Solución: Ventana acorde al ciclo de compra real.

Puntos clave de esta lección

Importar conversiones de GA4 alinea optimización de Ads con objetivos de negocio
Usa conversiones primarias (para optimización) y secundarias (para observación)
Los valores de conversión son esenciales para optimizar por ROAS
La atribución basada en datos distribuye crédito más justamente
Ajusta ventanas de conversión según tu ciclo de compra
Revisa regularmente que las conversiones se importan correctamente

Próxima lección

Aprenderás a crear audiencias de remarketing en GA4 y usarlas en campañas de Google Ads para re-impactar usuarios que ya mostraron interés en tu producto o servicio.