Objetivos y formatos

Elegir el objetivo y formato correctos puede ser la diferencia entre un ROAS de 1x o 5x. Aquí aprenderás a tomar esa decisión estratégicamente.

Objetivos de campaña en TikTok

Estructura de objetivos 2026:

AWARENESS (Conocimiento)
├── Reach
└── Video Views

CONSIDERATION (Consideración)
├── Traffic
├── App Promotion
├── Community Interaction
└── Lead Generation

CONVERSION (Conversión)
├── Website Conversions
├── Product Sales
└── App Promotion (conversiones)

Tabla de objetivos y métricas:

Objetivo	Optimiza para	Métrica clave	Cuándo usar
Reach	Máximas impresiones	CPM	Brand awareness masivo
Video Views	Vistas de video	CPV	Contenido educativo, storytelling
Traffic	Clicks al sitio	CPC	Generar tráfico web
Lead Generation	Formularios completados	CPL	Captar leads directamente
Conversions	Eventos de conversión	CPA/ROAS	Ventas, registros
Product Sales	Ventas de catálogo	ROAS	Ecommerce con catálogo

Recomendaciones por etapa de negocio:

Negocio nuevo (sin datos de pixel):

Semana 1-2: Traffic → Generar datos
Semana 3-4: Conversions (ViewContent) → Entrenar pixel
Semana 5+: Conversions (Purchase) → Optimizar ventas

Negocio establecido (con datos):

Siempre: Conversions → Tu evento más valioso
Complementar con: Video Views → Retargeting

Formatos de anuncios disponibles

1. In-Feed Ads

El formato más común y versátil. Aparece en el feed For You.

Especificaciones:

Aspecto	Requisito
Ratio	9:16, 1:1, o 16:9
Resolución	720p mínimo, 1080p recomendado
Duración	5-60 segundos (9-15 seg recomendado)
Tamaño archivo	Máximo 500MB
Formato	MP4 o MOV
Texto (caption)	Hasta 100 caracteres

Características:

• Aparece como contenido nativo en el feed
• Sonido activado por defecto
• Permite likes, comentarios, shares
• CTA visible en pantalla

Mejor para:

• Campañas de conversión
• Testing de creativos
• Presupuestos medios-bajos
• La mayoría de objetivos

2. TopView

Primer ad que ve el usuario al abrir TikTok. Máximo impacto.

Especificaciones:

Aspecto	Requisito
Ratio	9:16 (vertical obligatorio)
Duración	Hasta 60 segundos
Posición	Primera posición del feed
Frecuencia	1 por usuario por día
Booking	Requiere reserva anticipada

Características:

• 100% share of voice al momento de apertura
• Viewability extremadamente alta
• Sonido activado por defecto
• Premium pricing

Mejor para:

• Lanzamientos de producto
• Campañas de awareness masivo
• Marcas establecidas con presupuesto alto
• Eventos especiales (Black Friday, etc.)

Consideración de costo:

• CPM 5-10x más alto que In-Feed
• Mínimos de inversión según mercado
• Requiere planificación anticipada

3. Spark Ads

Promociona contenido orgánico existente (tuyo o de creators).

Cómo funciona:

CONTENIDO ORGÁNICO
     ↓
[Autorización del creator]
     ↓
SPARK AD
(Boost del contenido con targeting de ads)
     ↓
RESULTADOS
(Engagement beneficia al post original)

Ventajas únicas:

Ventaja	Descripción
Autenticidad	Parece contenido orgánico, no ad
Social proof	Muestra likes/comments reales
Engagement acumulativo	Todo vuelve al post original
UGC escalado	Usa contenido de creators
Mejor rendimiento	30-50% mejor CTR típicamente

Tipos de Spark Ads:

a) Spark de tu propio contenido:

1. Publica un video orgánico en tu cuenta
2. Ve a Ads Manager → Create Ad → Spark Ad
3. Selecciona tu video
4. Configura campaña normal

b) Spark de contenido de creators:

1. Creator publica video mencionándote
2. Creator genera código de autorización (TikTok Business Suite)
3. Código tiene duración (7, 30, 60 días)
4. Tú ingresas el código en Ads Manager
5. Puedes promocionar su contenido

Mejores prácticas para Spark Ads:

• Prioriza contenido que ya tiene engagement orgánico
• UGC de creators funciona mejor que contenido de marca
• Mantén el formato nativo (no sobre-producido)
• El caption original se mantiene, agrega CTA en ad

4. Collection Ads (Ecommerce)

Formato shoppable con catálogo de productos.

Estructura:

┌─────────────────────────────┐
│       VIDEO PRINCIPAL       │
│    (9:16, tu ad creativo)   │
├─────────────────────────────┤
│  PROD 1  │  PROD 2  │ PROD 3 │
│  $XX     │  $XX     │  $XX   │
└─────────────────────────────┘

Requisitos:

• Catálogo de productos configurado
• Pixel con eventos de ecommerce
• Video principal (creativo)
• Productos seleccionados del catálogo

Mejor para:

• Ecommerce con múltiples SKUs
• Cuando quieres mostrar variedad
• Dynamic Product Ads (DPA)

5. Branded Effects y Hashtag Challenge

Formatos premium para awareness masivo.

Branded Effects:

• Filtros/efectos AR personalizados
• Usuarios interactúan con tu marca
• Inversión mínima: $50K+ típicamente

Hashtag Challenge:

• Promociona un hashtag de marca
• Incentiva UGC masivo
• Inversión mínima: $100K+ típicamente

Nota: Estos formatos requieren contacto directo con TikTok y presupuestos grandes. No disponibles en self-serve.

Comparativa de formatos

Rendimiento típico por formato:

Formato	CTR promedio	CPM relativo	Mejor objetivo
In-Feed	0.8-2.0%	Bajo	Conversiones
TopView	12-16%	Muy alto	Awareness
Spark Ads	1.5-3.0%	Bajo-Medio	Conversiones, engagement
Collection	1.0-2.0%	Medio	Ventas ecommerce

Matriz de decisión:

Situación	Formato recomendado
Primera campaña	In-Feed
Presupuesto limitado	In-Feed o Spark Ads
Tienes UGC de creators	Spark Ads
Lanzamiento de producto	TopView (si hay presupuesto)
Ecommerce con catálogo	Collection Ads
Testing de creativos	In-Feed
Escalar campaña ganadora	Spark Ads del mejor creativo

Configuración de campaña paso a paso

Crear campaña de conversión (In-Feed):

1. CAMPAÑA
   - Objetivo: Website Conversions
   - Nombre: [Producto]_Conversions_[Fecha]
   - Budget: Campaign Budget Optimization (recomendado)

2. AD GROUP
   - Placement: TikTok (manual) o Automatic
   - Location: [Tu mercado]
   - Targeting:
     → Demographics: según tu audiencia
     → Interests: relevantes a tu producto
     → Behaviors: "Engaged with ads" (opcional)
   - Budget: diario o total
   - Schedule: continuo o fechas específicas
   - Optimization Goal: Conversion
   - Bid Strategy: Lowest Cost (inicio)

3. AD
   - Format: Single Video
   - Upload: tu video creativo
   - Text: caption (100 caracteres max)
   - CTA: "Shop Now", "Learn More", etc.
   - URL: landing page con pixel

Crear Spark Ad:

1. CAMPAÑA (igual que arriba)

2. AD GROUP (igual que arriba)

3. AD
   - Ad Format: Spark Ad
   - Identity:
     → "Use TikTok account" (tu contenido)
     → "Use authorized account" (contenido de creator)
   - Si es creator: ingresar código de autorización
   - Seleccionar el post a promocionar
   - CTA: elegir botón apropiado
   - URL: tu landing page

Especificaciones creativas resumidas

Tabla de specs por formato:

Spec	In-Feed	TopView	Spark	Collection
Ratio	9:16, 1:1, 16:9	9:16	Original del post	9:16
Duración	5-60s	hasta 60s	Original	5-60s
Sonido	Recomendado	Obligatorio	Original	Recomendado
CTA button	Sí	Sí	Sí	Sí
Caption	100 chars	100 chars	Original	100 chars

Errores comunes con formatos

Error 1: Usar formato horizontal en TikTok

❌ Video 16:9 (horizontal) ✅ Video 9:16 (vertical nativo)

Error 2: Videos demasiado largos para el objetivo

❌ Video de 60 seg para conversiones frías ✅ 9-15 seg para conversiones, 30-60 para consideration

Error 3: No usar Spark Ads cuando tienes UGC

❌ Subir UGC como In-Feed normal ✅ Usar Spark para mantener autenticidad y social proof

Error 4: Elegir objetivo incorrecto

❌ Traffic cuando quieres ventas ✅ Conversions optimizado a Purchase

Puntos clave de esta lección

• In-Feed es tu formato principal para conversiones
• Spark Ads tienen 30-50% mejor rendimiento que In-Feed tradicional
• TopView es para awareness masivo con presupuesto alto
• Collection Ads son ideales para ecommerce con catálogo
• Siempre usa video vertical (9:16) para mejor rendimiento
• El objetivo de campaña debe alinearse con tu métrica de éxito

Próxima lección

Dominarás la cultura de TikTok para ads: el principio "Don't make ads, make TikToks", cómo usar tendencias, y crear contenido auténtico que convierte.

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Quiz de comprensión

1. ¿Cuál es la diferencia principal entre In-Feed y Spark Ads?
2. ¿Qué duración de video se recomienda para campañas de conversión?
3. ¿Por qué TopView tiene un CPM mucho más alto que In-Feed?