Lección 17 de 33•Embudos de Conversión
Landing pages que convierten
Crea páginas de destino optimizadas para maximizar conversiones.
15 minutos
Una landing page es una pagina con un unico objetivo: convertir visitantes en leads o clientes. A diferencia de tu sitio web general, una landing page elimina distracciones y guia al usuario hacia una accion especifica.
Por que las landing pages son diferentes
| Pagina web general | Landing page |
|---|---|
| Multiple navegacion | Sin menu de navegacion |
| Muchos objetivos | Un solo objetivo |
| Contenido variado | Enfocado en conversion |
| Enlaces a otras paginas | Minimos enlaces externos |
| Diseño complejo | Diseño simple y directo |
Anatomia de una landing page de alta conversion
┌────────────────────────────────────────────────┐
│ HERO │
│ • Headline principal │
│ • Subheadline de soporte │
│ • CTA primario │
│ • Imagen/video relevante │
├────────────────────────────────────────────────┤
│ BENEFICIOS │
│ • 3-4 beneficios clave con iconos │
│ • Orientados a resultados, no features │
├────────────────────────────────────────────────┤
│ SOCIAL PROOF │
│ • Logos de clientes │
│ • Testimoniales │
│ • Numeros y estadisticas │
├────────────────────────────────────────────────┤
│ EXPLICACION DETALLADA │
│ • Como funciona │
│ • Features principales │
│ • Casos de uso │
├────────────────────────────────────────────────┤
│ MANEJO DE OBJECIONES │
│ • FAQ │
│ • Garantias │
│ • Comparativas │
├────────────────────────────────────────────────┤
│ CTA FINAL │
│ • Repetir CTA principal │
│ • Urgencia si aplica │
│ • Ultima oportunidad de convertir │
└────────────────────────────────────────────────┘
El Hero Section: Los primeros 5 segundos
El hero es la seccion mas critica. El visitante decide en 5 segundos si se queda o se va.
Elementos del hero perfecto
┌─────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ HEADLINE: Beneficio principal en │
│ 10 palabras o menos │
│ │
│ SUBHEADLINE: Expande la promesa │
│ en 1-2 oraciones │
│ │
│ [ CTA PRIMARIO ] CTA secundario │
│ │
│ [IMAGEN O VIDEO] │
│ │
└─────────────────────────────────────────────┘
Headlines que funcionan
El headline debe comunicar:
- Que ofreces
- Para quien es
- Que resultado obtendran
FORMULAS DE HEADLINES EFECTIVOS:
1. Resultado + Sin obstáculo:
"Aprende ingles en 3 meses sin salir de casa"
2. Numero + Beneficio:
"Ahorra 10 horas semanales con automatizacion"
3. Pregunta + Pain point:
"Cansado de perder clientes por mala atencion?"
4. Especificidad:
"2,847 empresas ya generan leads en autopiloto"
5. Transformacion:
"De principiante a experto en Power BI"
Subheadlines que soportan
HEADLINE: "Genera mas leads sin aumentar tu presupuesto"
SUBHEADLINE (expande):
"Nuestra plataforma optimiza tus campanas con IA,
identificando las audiencias que realmente convierten."
SUBHEADLINE (incluye prueba):
"Mas de 500 empresas han duplicado sus leads
usando nuestra metodologia probada."
SUBHEADLINE (elimina friccion):
"Sin tarjeta de credito. Configura en 5 minutos.
Cancela cuando quieras."
Above the fold vs Below the fold
Above the fold: Lo que se ve sin hacer scroll
- Headline
- Subheadline
- CTA principal
- Imagen/video de soporte
Below the fold: Lo que requiere scroll
- Beneficios detallados
- Social proof
- Features
- FAQ
- CTA final
REGLA DE ORO:
El visitante debe entender tu propuesta
de valor SIN hacer scroll.
Todo lo que esta below the fold es para
convencer a los indecisos.
Seccion de beneficios
Features vs Beneficios
FEATURE (que hace):
"Dashboard con 50+ metricas"
BENEFICIO (que ganas):
"Toma decisiones en minutos, no en horas"
FORMULA: [Feature] para que puedas [beneficio]
Estructura de beneficios efectiva
┌─────────────────────────────────────────┐
│ [ICONO] TITULO DEL BENEFICIO │
│ │
│ Descripcion breve en 2-3 oraciones │
│ que explica como esto mejora la │
│ vida del cliente. │
└─────────────────────────────────────────┘
EJEMPLO:
[ICONO RELOJ] Ahorra 10 horas a la semana
Automatiza tareas repetitivas que hoy te
consumen tiempo. Enfocate en lo que
realmente importa para tu negocio.
Los 3-4 beneficios principales
No mas de 4 beneficios en esta seccion. Demasiados confunden.
ESTRUCTURA RECOMENDADA:
Beneficio 1: El resultado principal
Beneficio 2: Como lo logran facilmente
Beneficio 3: Diferenciador vs competencia
Beneficio 4: Reduccion de riesgo/esfuerzo
Social proof: La prueba que convence
Tipos de social proof
| Tipo | Ejemplo | Mejor para |
|---|---|---|
| Logos de clientes | "Confian en nosotros: [logos]" | B2B, SaaS |
| Testimoniales | Citas de clientes satisfechos | Cualquier producto |
| Numeros | "10,000+ usuarios activos" | Mostrar escala |
| Ratings | 4.8/5 estrellas | Productos, apps |
| Casos de estudio | "X aumento ventas 40%" | B2B, alto ticket |
| Menciones de prensa | "Visto en Forbes, TechCrunch" | Credibilidad general |
| Certificaciones | Logos de partners, premios | Industrias reguladas |
Testimoniales que convierten
TESTIMONIAL MALO:
"Gran producto, muy recomendado"
- Juan P.
TESTIMONIAL BUENO:
"Antes pasaba 4 horas al dia en reportes.
Ahora lo hago en 20 minutos. Mi jefe cree
que soy un genio."
Maria Rodriguez
Directora de Marketing, Empresa XYZ
[FOTO]
Elementos de un buen testimonial
- Resultado especifico: Numeros, tiempos, mejoras concretas
- Antes/despues: Contraste con la situacion anterior
- Credibilidad: Nombre completo, cargo, empresa, foto
- Relevancia: De clientes similares a tu target
Donde colocar social proof
UBICACIONES ESTRATEGICAS:
1. Debajo del hero (logos de clientes)
2. Junto a beneficios (testimoniales cortos)
3. Cerca del CTA (refuerzo de confianza)
4. Al final (testimoniales extensos)
PRINCIPIO: Social proof cerca de puntos
de decision (CTAs)
El Call-to-Action (CTA)
Anatomia de un CTA efectivo
┌─────────────────────────────────────────┐
│ │
│ [ TEXTO DEL BOTON ] │
│ │
│ Microcopy de soporte debajo │
│ │
└─────────────────────────────────────────┘
EJEMPLO:
[ Empezar mi prueba gratis ]
Sin tarjeta de credito requerida
Texto del boton
MALO (vago):
- "Enviar"
- "Continuar"
- "Saber mas"
BUENO (orientado a accion):
- "Empezar mi prueba gratis"
- "Descargar guia ahora"
- "Agendar mi demo"
- "Recibir mi descuento"
PATRON: [Verbo] + [Beneficio/Resultado]
Contraste y visibilidad
REGLAS DE DISEÑO PARA CTA:
1. Color de alto contraste con el fondo
2. Tamano suficiente (minimo 44px altura en mobile)
3. Espacio blanco alrededor
4. Solo 1 CTA principal por pantalla
5. CTAs secundarios menos prominentes
JERARQUIA:
[ PRIMARIO ] Secundario (texto link)
Cuantos CTAs incluir
REGLA: Repite el mismo CTA, no agregues diferentes
✓ CTA en hero
✓ CTA despues de beneficios
✓ CTA al final
Todos deben ser la MISMA accion.
Multiples acciones = confusion.
Optimizacion mobile
Mobile-first es obligatorio
ESTADISTICAS TIPICAS:
- 60-70% del trafico viene de mobile
- Conversion mobile generalmente es menor
- Los errores mobile cuestan leads
CONCLUSION: Diseña para mobile primero
Checklist de optimizacion mobile
LAYOUT:
☐ Una columna (no 2-3 como en desktop)
☐ Texto legible sin zoom (min 16px)
☐ Botones de 44px minimo (touch target)
☐ Espacio entre elementos tactiles
VELOCIDAD:
☐ Imagenes optimizadas (WebP, comprimidas)
☐ Carga en menos de 3 segundos
☐ Lazy loading para imagenes below fold
☐ Minimo JavaScript pesado
FORMULARIOS:
☐ Campos grandes y faciles de tocar
☐ Teclado correcto (email, telefono, etc)
☐ Autocompletado habilitado
☐ Menor numero de campos posible
CONTENIDO:
☐ Headlines mas cortos
☐ Parrafos de 2-3 lineas max
☐ CTAs visibles sin scroll excesivo
☐ Menus hamburguesa si necesario
Diferencias clave mobile vs desktop
| Elemento | Desktop | Mobile |
|---|---|---|
| Hero layout | 2 columnas (texto + imagen) | 1 columna (imagen arriba o abajo) |
| Headline | Hasta 12 palabras | 8 palabras max |
| Beneficios | 3-4 en fila | 1 por fila |
| Testimoniales | Varios visibles | Carrusel o 1 |
| CTA | Boton normal | Boton sticky o flotante |
| Formulario | Inline | Pantalla separada |
Elementos que destruyen conversiones
Distracciones fatales
EVITAR:
✗ Menu de navegacion completo
✗ Links al blog o otras paginas
✗ Pop-ups que interrumpen
✗ Multiples ofertas diferentes
✗ Sidebar con contenido no relacionado
✗ Footer con muchos links
Friccion en formularios
EVITAR:
✗ Demasiados campos (mas de 3-5)
✗ Campos obligatorios innecesarios
✗ Captchas frustrantes
✗ Mensajes de error confusos
✗ Perder datos al volver atras
Problemas de confianza
EVITAR:
✗ Sin informacion de contacto
✗ Sin politica de privacidad
✗ Promesas exageradas
✗ Falta de social proof
✗ Diseno poco profesional
✗ Errores de ortografia
Tipos de landing pages
Landing page de captura (Lead gen)
OBJETIVO: Obtener email/contacto
CTA: "Descargar gratis", "Recibir guia"
FORMULARIO: Email (+ nombre opcional)
OFRECE:
- Ebook o guia
- Webinar
- Trial
- Plantilla
- Checklist
Landing page de venta
OBJETIVO: Venta directa
CTA: "Comprar ahora", "Empezar plan"
FORMULARIO: Datos de pago
INCLUYE:
- Pricing claro
- Garantia
- Comparativa de planes
- FAQ extenso
Landing page de evento
OBJETIVO: Registro a evento
CTA: "Reservar mi lugar"
FORMULARIO: Email + nombre
INCLUYE:
- Fecha y hora prominente
- Agenda/contenido
- Speakers
- Urgencia (lugares limitados)
Ejemplo completo: Landing page SaaS
┌─────────────────────────────────────────────────┐
│ HERO │
│ │
│ "Automatiza tu marketing y genera │
│ 3x mas leads sin esfuerzo" │
│ │
│ La plataforma que usan 2,000+ empresas para │
│ convertir visitantes en clientes en autopiloto │
│ │
│ [Empezar prueba gratis] Ver demo │
│ │
│ Sin tarjeta de credito • Configura en 5 min │
│ │
│ [SCREENSHOT DE LA PLATAFORMA] │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ LOGOS DE CLIENTES │
│ "Confian en nosotros:" │
│ [Logo] [Logo] [Logo] [Logo] [Logo] │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ BENEFICIOS │
│ │
│ [Icono] Ahorra 10 horas semanales │
│ Automatiza emails, seguimiento y reportes │
│ │
│ [Icono] Aumenta conversion 40% │
│ IA que identifica leads listos para comprar │
│ │
│ [Icono] Integra con tus herramientas │
│ Conecta con 100+ apps que ya usas │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ TESTIMONIAL │
│ │
│ "Pasamos de 50 a 200 leads mensuales sin │
│ aumentar presupuesto. Increible." │
│ │
│ [FOTO] Ana Martinez │
│ CMO, Empresa Tech │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ COMO FUNCIONA │
│ │
│ 1. Conecta tu sitio web │
│ 2. Configura automatizaciones │
│ 3. Ve los leads llegar │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ FAQ │
│ │
│ + Cuanto tiempo toma configurar? │
│ + Necesito conocimientos tecnicos? │
│ + Que pasa si quiero cancelar? │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ CTA FINAL │
│ │
│ Empieza a generar mas leads hoy │
│ │
│ [Empezar prueba gratis] │
│ │
│ Sin riesgo. Cancela cuando quieras. │
└─────────────────────────────────────────────────┘
Ejercicio practico
Audita tu landing page actual (o disenha una nueva):
CHECKLIST DE LANDING PAGE
HERO:
☐ Headline comunica beneficio principal
☐ Subheadline expande la promesa
☐ CTA visible y claro
☐ Se entiende en 5 segundos
BENEFICIOS:
☐ 3-4 beneficios (no features)
☐ Orientados a resultados
☐ Con iconos o visuales
SOCIAL PROOF:
☐ Testimoniales con foto y cargo
☐ Numeros o logos de clientes
☐ Ubicados cerca de CTAs
CTA:
☐ Texto orientado a accion
☐ Alto contraste visual
☐ Repetido al final
MOBILE:
☐ Funciona en celular
☐ Carga en menos de 3 segundos
☐ Botones taciles adecuados
CONFIANZA:
☐ Sin errores de ortografia
☐ Politica de privacidad
☐ Garantia o reduccion de riesgo
Puntos clave de esta leccion
- Una landing page tiene UN solo objetivo de conversion
- El hero debe comunicar valor en 5 segundos sin scroll
- Los beneficios deben hablar de resultados, no features
- El social proof reduce la friccion de decision
- Los CTAs deben ser claros, visibles y repetidos
- Mobile-first es obligatorio—la mayoria del trafico es movil
- Elimina distracciones: menos links = mas conversiones
Proxima leccion
Profundizaremos en CTAs, formularios y optimizacion—los detalles que marcan la diferencia entre una landing page buena y una excelente.
Quiz de comprension
- Cual es la diferencia entre una pagina web general y una landing page?
- Que debe lograr comunicar el hero section en los primeros 5 segundos?
- Por que es importante colocar social proof cerca de los CTAs?
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