Distribución y promoción de contenido

Crear contenido excelente es solo la mitad del trabajo. Sin distribución efectiva, tu mejor contenido se pierde en el ruido digital.

La regla 80/20 de content marketing

20% del esfuerzo → Crear contenido
80% del esfuerzo → Distribuir contenido

La mayoría hace lo opuesto y se pregunta
por qué nadie ve su contenido.

Por qué la distribución falla

Error común	Consecuencia	Solución
Publicar y olvidar	Nadie lo ve	Plan de distribución activo
Solo canales propios	Alcance limitado	Expandir a canales externos
Mismo formato siempre	Fatiga de audiencia	Adaptar por canal
Sin promoción pagada	Crecimiento lento	Invertir estratégicamente

Canales de distribución

Canales propios (Owned)

CONTROL TOTAL - Construyen activo a largo plazo

Website/Blog
├── SEO (tráfico orgánico)
├── Link building
└── Contenido evergreen

Email
├── Newsletter regular
├── Secuencias automatizadas
└── Segmentación por interés

Redes sociales propias
├── Publicaciones orgánicas
├── Stories/Reels
└── Comunidades (grupos)

App/Producto
├── Notificaciones in-app
├── Centro de ayuda
└── Onboarding content

Canales ganados (Earned)

SIN COSTO - Requieren calidad y relaciones

Menciones y shares
├── Usuarios comparten tu contenido
├── Citaciones en otros blogs
└── Backlinks naturales

PR y medios
├── Artículos en prensa
├── Entrevistas
└── Contribuciones de experto

Comunidades
├── Reddit, Quora
├── Grupos de Facebook
├── Slack communities
└── Discord servers

SEO
├── Rankings orgánicos
├── Featured snippets
└── Google Discover

Canales pagados (Paid)

CONTROL + ESCALA - Requieren inversión

Social ads
├── Meta (Facebook/Instagram)
├── LinkedIn Ads
├── Twitter/X Ads
└── TikTok Ads

Search ads
├── Google Ads
├── Bing Ads
└── YouTube Ads

Content discovery
├── Outbrain
├── Taboola
└── Native ads

Sponsorships
├── Newsletter sponsorships
├── Podcast ads
├── Influencer partnerships

Estrategia de distribución por canal

LinkedIn

MEJOR PARA: B2B, thought leadership, profesionales

TÁCTICAS:
1. Publicar texto nativo (no solo links)
2. Comentar en posts relevantes
3. Etiquetar personas mencionadas
4. Responder a todos los comentarios
5. Publicar en horarios de oficina (mar-jue AM)

FORMATOS TOP:
- Posts de texto con hook fuerte
- Carousels educativos
- Videos nativos cortos
- Documentos PDF descargables

FRECUENCIA: 3-5 posts/semana mínimo

Twitter/X

MEJOR PARA: Tech, startups, noticias, comunidades

TÁCTICAS:
1. Threads para contenido largo
2. Quote tweets con insights
3. Participar en conversaciones trending
4. Usar hashtags estratégicamente (2-3 max)
5. Timing: Mañanas y noches

FORMATOS TOP:
- Threads con numeración
- Screenshots de datos
- Memes relevantes
- Hot takes (opiniones fuertes)

FRECUENCIA: Diario, idealmente 3-5 tweets

Instagram

MEJOR PARA: Visual, lifestyle, B2C, creativos

TÁCTICAS:
1. Reels para alcance (algoritmo los favorece)
2. Stories para engagement diario
3. Carruseles para educación
4. Colaboraciones con otras cuentas
5. Horarios: 11am, 1pm, 7pm

FORMATOS TOP:
- Reels educativos (15-30 seg)
- Carousels de valor
- Stories con encuestas/preguntas
- Lives para conexión directa

FRECUENCIA: 4-7 posts/semana + stories diarias

Email

MEJOR PARA: Retención, conversión, relación 1:1

TÁCTICAS:
1. Segmentar por comportamiento
2. Asuntos personalizados
3. Contenido exclusivo para suscriptores
4. CTAs claros y únicos
5. Enviar cuando abren (smart send)

FORMATOS TOP:
- Newsletter de valor (no solo links)
- Secuencias educativas
- Contenido personalizado por segmento
- Ofertas exclusivas

FRECUENCIA: 1-2/semana (depende de audiencia)

Distribución orgánica vs pagada

Cuándo usar orgánico

ORGÁNICO FUNCIONA CUANDO:
✓ Tienes tiempo pero poco presupuesto
✓ Construyes audiencia a largo plazo
✓ El contenido es evergreen
✓ Tienes comunidad activa
✓ SEO es tu canal principal

LIMITACIONES:
✗ Crecimiento lento
✗ Algoritmos cambiantes
✗ Difícil escalar rápido
✗ Resultados impredecibles

Cuándo usar pagado

PAGADO FUNCIONA CUANDO:
✓ Necesitas resultados rápidos
✓ Tienes presupuesto disponible
✓ El contenido ya probó funcionar (orgánico)
✓ Lanzamiento o campaña puntual
✓ Audiencia muy específica

LIMITACIONES:
✗ Requiere inversión continua
✗ Sin inversión, sin tráfico
✗ Costo por resultado puede subir
✗ Requiere expertise en ads

Modelo híbrido recomendado

FASE 1: CREAR
└── Publicar contenido nuevo

FASE 2: PROBAR ORGÁNICO
├── Distribuir en canales propios
├── Medir engagement inicial
└── Identificar top performers

FASE 3: AMPLIFICAR GANADORES
├── Invertir en los que mejor funcionan
├── Remarketing a engaged users
└── Lookalike audiences

FASE 4: ESCALAR
├── Aumentar budget en winners
├── Cortar losers
└── Optimizar continuamente

REGLA: Solo promociona con ads
lo que ya funcionó orgánicamente.

Colaboración con influencers

Tipos de colaboración

Tipo	Descripción	Costo	Control
Mención	Mencionan tu marca/contenido	Bajo/Gratis	Bajo
Guest post	Escribes para su blog	Tiempo	Medio
Takeover	Ellos crean en tu plataforma	Medio	Alto
Cocreación	Contenido conjunto	Medio	Alto
Sponsorship	Pago por promoción	Alto	Medio
Afiliado	Comisión por conversión	Variable	Bajo

Cómo encontrar influencers relevantes

1. AUDIENCIA SOBRE SEGUIDORES
   - 10K seguidores engaged > 100K inactivos
   - Busca engagement rate >3% en Instagram
   - Mira comentarios (reales vs bots)

2. RELEVANCIA
   - ¿Su audiencia es tu cliente ideal?
   - ¿Hablan de temas relacionados?
   - ¿Sus valores alinean con tu marca?

3. HERRAMIENTAS
   - SparkToro (análisis de audiencia)
   - BuzzSumo (encontrar influencers por tema)
   - Followerwonk (análisis de Twitter)
   - LinkedIn Sales Navigator

Template de outreach

Asunto: Colaboración: [Tu propuesta de valor]

Hola [Nombre],

Sigo tu contenido sobre [tema] y me encantó
[post/video específico] porque [razón específica].

Trabajo en [empresa] y creamos [descripción breve].
Creo que tu audiencia de [descripción] podría
beneficiarse de [propuesta concreta].

Propuesta:
[Describe exactamente qué propones y qué ganan ellos]

Ejemplos de colaboraciones anteriores:
[Link 1]
[Link 2]

¿Te interesa charlar 15 minutos esta semana?

[Tu nombre]

---
PD: Sin compromisos. Si no es buen fit, lo entiendo perfectamente.

Qué ofrecer a cambio

SI TIENES PRESUPUESTO:
- Pago por post/mención
- Producto/servicio gratis
- Comisión de afiliado

SI NO TIENES PRESUPUESTO:
- Exposición a tu audiencia
- Contenido para su plataforma
- Networking/conexiones
- Menciones recíprocas
- Expertise/consultoría

Tácticas de amplificación

1. Engagement pods (con cuidado)

Grupos donde miembros se apoyan mutuamente
con likes/comentarios en los primeros minutos.

PROS:
- Boost inicial de engagement
- Señal positiva a algoritmos

CONTRAS:
- Puede parecer artificial
- Algunos platforms penalizan
- Requiere reciprocidad

RECOMENDACIÓN:
Úsalo con moderación y solo con
gente de tu industria real.

2. Cross-posting estratégico

NO: Publicar exactamente lo mismo en todas partes

SÍ: Adaptar el formato y mensaje por plataforma

EJEMPLO:
Blog post original: "10 estrategias de email marketing"

→ LinkedIn: Insight #1 expandido + link
→ Twitter: Thread con las 10 estrategias resumidas
→ Instagram: Carrusel visual con tips
→ YouTube: Video profundizando en 3 estrategias
→ TikTok: El tip más contraintuitivo en 30 seg

3. Comentar antes de promocionar

Antes de publicar tu contenido en comunidades:

1. Sé miembro activo por semanas/meses
2. Ayuda a otros sin pedir nada
3. Construye reputación
4. Cuando compartas tu contenido, es bienvenido

NUNCA: Llegar a un grupo nuevo y
spamear tu link inmediatamente.

4. Outreach a mencionados

Si mencionaste a alguien en tu contenido:

"Hola [Nombre], te mencioné en mi último artículo
sobre [tema] como ejemplo de [qué].

Aquí está: [link]

Si te gusta, un share sería increíble.
Sin presión si no es relevante para tu audiencia."

TASA DE ÉXITO: ~20-30% comparte

5. Actualizar y republicar

Contenido evergreen puede republicarse:

1. Actualizar datos y ejemplos
2. Agregar nuevo aprendizaje
3. Mejorar formato/diseño
4. Republicar como "actualizado"

FRECUENCIA: Cada 6-12 meses para top performers

RESULTADOS: A menudo supera al original
porque tienes más audiencia ahora.

Medir efectividad de distribución

Métricas por objetivo

AWARENESS:
- Alcance / Impresiones
- Share of voice
- Menciones de marca
- Nuevo tráfico

ENGAGEMENT:
- Likes, comentarios, shares
- Tiempo en página
- Scroll depth
- Click-through rate

CONVERSIÓN:
- Leads generados
- Email signups
- Demos solicitados
- Ventas

RETENCIÓN:
- Returning visitors
- Email engagement
- Community participation

Framework de atribución simple

Para cada pieza de contenido, trackea:

FUENTES:
- ¿De dónde viene el tráfico?
- ¿Qué canal genera más engagement?
- ¿Cuál convierte mejor?

TRACKING:
- UTM parameters en todos los links
- Google Analytics por fuente
- CRM tags por origen de lead

ANÁLISIS MENSUAL:
- Top 5 piezas por tráfico
- Top 5 por conversión
- Canales más efectivos
- ROI por canal de distribución

Plan de distribución para cada contenido

Checklist de distribución

□ PRE-LANZAMIENTO
  □ Teaser en redes (1-2 días antes)
  □ Email a lista VIP
  □ Avisar a mencionados/colaboradores

□ DÍA DE LANZAMIENTO
  □ Publicar en canal principal
  □ Email a lista completa
  □ Posts en todas las redes (adaptados)
  □ Compartir en comunidades relevantes

□ SEMANA 1
  □ Responder a todos los comentarios
  □ Reshare con diferentes ángulos
  □ Outreach a influencers
  □ Agregar a síntesis de newsletter

□ SEMANA 2-4
  □ Repurposing (formatos derivados)
  □ Evaluar para promoción pagada
  □ Submittear a agregadores (si aplica)

□ MENSUAL
  □ Revisar métricas
  □ Decidir si amplificar más
  □ Agregar a biblioteca de contenido evergreen

Ejercicio práctico

Crea un plan de distribución para tu próxima pieza de contenido:

CONTENIDO: [Título/descripción]
OBJETIVO: [Awareness/Leads/Ventas]

CANALES PROPIOS:
1. _________________ (cuándo: ___)
2. _________________ (cuándo: ___)
3. _________________ (cuándo: ___)

CANALES GANADOS:
1. _________________ (táctica: ___)
2. _________________ (táctica: ___)

CANALES PAGADOS (si aplica):
1. _________________ (budget: $___)

INFLUENCERS A CONTACTAR:
1. _________________ (propuesta: ___)
2. _________________ (propuesta: ___)

REPURPOSING PLANEADO:
1. Formato: _______ | Canal: _______
2. Formato: _______ | Canal: _______
3. Formato: _______ | Canal: _______

MÉTRICA DE ÉXITO:
[Qué número determina si fue exitoso]

Puntos clave de esta lección

• El 80% del esfuerzo de content marketing debe ir a distribución
• Combina canales owned, earned y paid para máximo alcance
• Solo promociona con ads contenido que ya probó funcionar orgánicamente
• Influencer marketing funciona cuando es auténtico y relevante
• Cada pieza de contenido necesita un plan de distribución antes de publicar
• Mide por canal para saber dónde invertir más recursos

Próximo módulo

En el siguiente módulo explorarás las estrategias de email marketing para nutrir leads y convertir suscriptores en clientes.

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Quiz de comprensión

1. ¿Por qué la distribución representa el 80% del esfuerzo en content marketing?
2. ¿Cuál es la diferencia entre canales owned, earned y paid?
3. ¿Cuándo deberías usar promoción pagada para contenido?
4. ¿Qué debes hacer antes de compartir contenido en una comunidad nueva?